마케팅 전략의 실행) 집중적, 다각화, 통합적 성장 전략

목차

* 마케팅 전략의 실행

Ⅰ. 집중적 성장전략

1. 기존 제품의 사용 범위 확대(시장 침투 전략)
2. 기존 제품의 새로운 시장 진입(제품 개발 전략)
3. 새로운 제품의 새로운 시장 진입(시장 개발 전략)

Ⅱ. 다각화 성장전략

1. 수평적 다각화
2. 집중적 다각화
3. 복합적 다각화

Ⅲ. 통합적 성장전략

1. 전방 통합
2. 후방통합

* 참고문헌

본문내용

악화
될 수 있다. 공급 과잉이나 부족을 빚는 일이 일어나지 않도록 해야 할 것이다. 원재료의
생산 규모 정도를 조절해 나갈 수 있는 유기적인 관계성을 확립하고 협조 체제를 구축해
야 한다.
2) 후방 통합
제조업체가 판매 영역으로 진출하여 유통기관을 직영할 수 있다. 제조업체가 유통업체
를 인수하여 직접 운영하기도 한다. 주로 직영체제로 이루어지는 제조업체 직영점이 이에
해당된다. 소비자와의 대면 접촉이 많은 기업이나 소비재 생산업체의 경우 유통 기관을
직영하는 것이 좋다. 이 경우 제조업체의 유통 장악력이 커지고 판매 통제력이 강화될
수 있다는 장점이 있다. 유통기관 관리로 인한 애로 사항이 줄어들고, 시장 경쟁력을 높
여갈 수 있다.
그러나 기존 유통업체의 반발이나 갈등이 초래될 수 있으므로 기존 유통기관과의 우호
적인 관계 유지가 필요하다. 또 제조업체는 자칫 본업인 생산에 주력할 수 없는 문제점
이 생길 수도 있다. 유통경로에 대한 장악력을 높일 수 있다는 이점이 있는 반면에 기업
경영력이나 자원이 누수현상이 생길 수도 있는 만큼 기업 규모나 인력을 감안하여 유통
범위를 결정해야 한다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황