해외 시장의 진출 방법
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목차

* 해외 시장의 진출 방법

Ⅰ. 수출

1. 간접수출
1) 국내소재 수출상
2) 국내소재 수출대리점
3) 협동조합
2. 직접수출
1) 국내소재 수출부
2) 해외 판매지점 또는 자회사
3) 해외 순회 판매원

Ⅱ. 합작투자

1. 라이센싱
2. 계약생산
3. 관리계약
4. 공동소유

Ⅲ. 직접투자

* 참고문헌

본문내용

험부담이 클 수도 있다. 그러나 수출활동
을 통해 충분한 경험을 쌓았고 또한 해외 시장의 규모가 현지생산을 필요할 정도로 충분
하다면 현지의 생산 및 조립설비에 대한 투자는 다음과 같은 여러 가지 이점이 있다.
첫째, 현지의 저렴한 인건비나 원재료, 투자대상국 정부의 투자특혜, 운임 절약 등으로
자금을 절약할 수 있다.
둘째, 투자대상국에서 고용기회를 창출 제공하기 때문에 현지에서 좋은 이미지를 형성
할 수 있다.
셋째, 기업은 현지의 정부, 고객, 공급업자 및 유통업자들과 밀접한 관계를 형성함으로
써 제품의 현지 마케팅 환경에 더 잘 적응시킬 수 있게 된다.
넷째, 투자에 대한 전반적인 통제를 유지할 수 있으므로 기업의 장기적인 국제적 목표
에 부합되는 제조 및 마케팅 정책을 개발할 수 있다. 직접투자를 통한 해외진출에는 이
러한 장점이 있는 반면에 화폐의 평가절하, 시장조건의 악화, 혹은 투자대상국 정부에 의
한 재산수용(expropriation) 등의 위협도 상존하고 있음을 유의해야 한다.
지금까지는 국내시장을 대상으로 마케팅 활동을 하던 기업이 해외시장에 진출하기 위
한 전략대안에 대해서 알아보았다. 그런데 여기서 한 걸음 더 나아가 여러 해외시장에서
동시에 활동하게 되면, 자국시장을 포함한 해외의 모든 시장을 개별적인 시장으로서가 아
니라 하나의 큰 시장으로 보게 되는 안목이 생기게 될 것이다. 다시 말해서 단순히 해외
에서 활동하는 국내마케터(national marketer)가 아니라 여러 국가에서 동시에 활동하는
글로벌 마케터(global marketer)로서의 경험과 식견을 갖게 될 것이고, 따라서 범세계적인
생산망을 발전시키고 범세계적인 마케팅전략에 의해 제품을 생산 판매하게 될 것이다.
이와 같이 해외에 여러 개의 생산자회사를 거느리고 있는 기업을 다국적기업이라고 부른다.
베이커(J.C. Baker)가 다국적 기업이란 여러 나라에 직접 투자하여 그로부터 기업 총
순수익의 20 -50% 이상을 가져오며, 세계의 어느 곳에서나 통용될 수 있는 정책대안을
이용하고 있는 기업 이라고 정의한 것을 미루어 볼 때 이익의 비중과 정책결정대안을 다
국적기업임을 판단하는 기준으로 여기고 있음을 알 수 있다.
앞서 설명한 해외진출방법 중에서 특히 라이센싱이나 직접투자활동을 세계적으로 주도
하고 있는 기업들은 미국, 일본, EC에 본부를 두고 있는 수백 개의 다국적기업들이다. 이
들 다국적기업을 상대로 어떻게 경쟁력을 확보할 수 있느냐 하는 것이 급속히 개방체제
로 들어서고 있는 우리나라 기업들의 당면한 과제라고 하겠다.
* 참고문헌
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004

키워드

해외 시장,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황

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  • 등록일2011.07.11
  • 저작시기2011.7
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#689189
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