대구▪경북지역 중소기업의 제품포트폴리오 매트릭스 분석

목차

◉ 서론...................................................................... 3
◉ 본론
1.회사개요..............................................................3
1) 계림요업의 개요......................................................3
2) H&G의 개요............................................................5
2.비교모델 선정이유.................................................6
3.양사의 주력 사업 분야와 현황 ...............................6
4.SWOT분석............................................................7
1) 계림요업의 SWOT분석...............................................7 2) H&G의 SWOT분석....................................................8
5.제품포트폴리오분석
1) 계림요업 제품포트폴리오 분석....................................9

◉결론........................................................................13
1.문제점 및 해결방안
1)계림요업의 문제점 및 해결방안...................................13
2)H&G의 문제점 및 해결방안........................................14
3)양사의 주력 사업 분야의 나가갈 방향..........................14

본문내용

것이 아닐까 한다. 과거에 대한 반성과 미래의 계획. 막대한 이익과 큰 점유율을 가지고 있는 대기업도 이럴진대 중소기업은 말할 것도 없다. 제품포트폴리오를 이용한 과감한 투자와 결단력 있는 선택, 전망에 대한 냉철한 평가를 통해 과감히 버릴 줄도 아는 자세가 필요하겠다. 사업영역을 조금씩 확장하고 있는 대기업과 경쟁하기 위해서라도 차별화된 제품의 개발이 필요하겠고 어떤 색다른 아이디어를 결합시키는 것도 중요하다 하겠다. 결국 지금 21세기와 다가올 세기의 경쟁 장소는 국제적 영역이다. 국제화가 큰 흐름이고 더욱 이익을 창출한다는데 누구도 이의를 제기할 사람이 없을 것이다. 여기서도 제품포트폴리오는 큰 역할을 한다. 어떤 수익성 평가를 통하여 외국과 제휴를 한다거나 이미 국내에서 가치가 떨어진 상품을 전략적 해외 진출을 통해 가치를 끌어올린다거나 하는 등의 결정을 내리는 데 제품포트폴리오 평가가 아주 큰 역할을 하고 있다. 어떤 일에서도 현실에 대한 냉철한 평가와 과거에 대한 반성만이 더 큰 발전을 가져온다. 물론 기업 입장에서 이익만 많이 가져오면 되는 것이지 다른 평가들이 더 중요하지 않느냐 하는 의문이 제기될 수도 있지만 단기적 안목이 아니라 앞으로의 이익을 바란다면 그렇게 생각할 수 없을 것이다. 이런 면에서 제품포트폴리오 분석은 어떤 분석보다 중요성을 가진다고 할 수 있겠다.
1. 문제점 및 해결방안
1)계림요업의 문제점 및 해결방안
요업이라는 비금속 가공 사업으로 대구라는 지방이라면 지방에서 시작해서 전국 영역으로 세력을 확장하는 성과를 이루어낸 계림 요업이지만 그 제품군이 다양하지 못하다는 것이 치명적인 단점으로 작용할 가능성이 크다. 요업이라는 타이틀을 걸었을 땐 다방면의 제품들을 출시해서 대기업과 경쟁에서 중소기업으로써 가장 큰 경쟁력으로 작용할 저렴한 가격과 차별화 된 디자인으로 시장을 점유하겠다는 취지였을 텐데 제품군을 보자면 양변기나 소변기 쪽으로 너무 치우친 감이 있다. 금구류(수도꼭지 류)로 약간의 다른 제품을 선보이곤 있지만 회사의 무게 중심이 쏠릴 정도는 아니다. 그렇다는 것은 어떤 면에서는 한 분야의 독자적 기술력과 경험곡선에 따른 원가의 절감을 전제할 수는 있겠으나 어차피 기업제품이라는
것이 시간이 지남에 따라 포트폴리오상 Dog로 진행될 공산이 크므로 그 위험성은 높다 하겠다. 제품연구 개발 없이는 위험성이 크다. 새로 출시한 신제품도 유아용 변기로서 이제까지 생산해오던 제품의 범주 안에 머무르고 있다. 따라서 계림요업으로서는 한 분야의 신제품 개발도 중요하지만 다른 분야로의 개척도 중요하다 하겠다. 가령 같은 요업제품으로 대기업과는 차별화된 양식의 욕조를 개발한다거나 진보된 타일을 개발한다거나 하는 기술적 개발이 중요시 된다 하겠다. 일단 양변기와 소변기로 어느 정도 기틀을 잡았고 포트폴리오상 Cash Cow로 전향되었다면 그 자금을 바탕으로 기술 개발을 하는 것이 시급한 문제라 할 수 있겠다. 대기업의 브랜드 차별화 정책과 막대한 자금을 바탕으로 한 시장점유에 대항하기 위해서는 중소기업의 입장에서는 기술만이 경쟁력의 원천이 되므로 계림요업도 서서히
시장을 확장하면서 기술개발을 해주는 것이 중요하다 하겠다.
2) H&G의 문제점과 해결방안
H&G는 계림요업보다 제품군이 그다지 다양하지 못하고 하나하나의 경쟁력도 계림만큼 크지 않다. 그 이유는 주력 사업으로 밀고 있는 제품군이 야외 화장실이나 공중 화장실의 설치나 임대, 제작이므로 파고들 시장이 부족하기 때문이고 시장 점유율을 높이려면 개개의 가정에 침투하여 넓은 지역에 제품을 공급해야 하는데 각개로 파고 들 수 있는 제품군인 비데나 각 가정의 심리를 탈 수 있는 제품이 적다. 이 문제는 앞으로의 시장개척을 위해서도 문제이고 지금의 수익을 봐서도 문제가 될 수 있다. 그들이 오래전부터 노하우를 쌓아온 야외화장실 설치에 차별화된 디자인을 적용한 것은 분명 잘한 일이나 더 이상의 시장을 개척하거나 침투할 수 없다면 향기마을의 앞날은 불투명할 수밖에 없다. 그들은 신제품의 개발에 있어서 개개인에게 파고 들 수 있는 상품을 개발하는 것이 중요하다. 그래야 안정적으로
수입을 창출 할 수 있는 포트폴리오상의 Cash Cow로의 전환이 쉽고 인지도를 높이기도 쉽기에 여러모로 도움이 될 수 있다. 계림 요업도 마찬가지였지만 너무 한 제품에 기대거나 치중해 버리면 변화가 없어 자칫 시장의 역동성에 적응하지 못하는 수가 생길 수도 있다.
3)양사의 주력 사업 분야의 나아갈 방향.
- 최근 웰빙 바람을 타고 사람들이 이제는 단지 먹고 사는 생각만이 아니라 어떻게 하면 더 즐기고 풍요롭게 사는 것인가에 대한 생각을 많이 하게 되었다. 그래서 건강과 관련된 상품이 많이 판매되는 이 시기에 위생사업 이라는 분야도 더 나은 인테리어와 웰빙과 관련된 제품이 많이 출시되고 있다. 황토나 옥 등이 첨가된 욕조라거나 여러 기능이 조합된 비데처럼 말이다. 또는 욕실 디자인 개선과 관련된 도기의 교체라던가 하는 것처럼 말이다.
따라서 양사는 지금까지 노하우를 쌓아온 또는 이익을 창출해주고 있는 예전의 제품들과 웰빙에 맞춘 사업의 콤비네이션이 중요한 과제라고 할 수 있겠다. 어떠한 신제품의 개발에 웰빙 이라는 코드를 적절히 삽입해야 지금보다 나은 발전을 이룩할 수 있을 것이다. 더 나은 삶을 영위하기 위한 많은 사람들의 수요에 발맞추기 위한 차별화된 디자인의 개발도 필요하다. 타일과 변기의 적절한 디자인으로 인한 세트 판매의 이익을 노릴 수도 있고 디자인의 연계로 인한 다음번 교체의 이익을 볼 수도 있는 것이다. 또한 외국기업과의 연계는 정말 중요하다. 원가 삭감의 요인도 있지만 브랜드의 이미지화, 인지도의 확장이라는 면에서 매우 중요하다. 국내시장의 점유율 경쟁이 어렵다고 생각되면 해외 시장(비록 소규모라 할지라도)으로 진출 하는 것이 더 나은 선택이 될 수도 있다. 제품 포트폴리오 매트릭스에 따르면 국내에선 이미 스타에서 Cash Cow나 Dog로 진행되고 있는 제품도 해외시장에서는 스타로서 많은 이익을 창출 할 수도 있다. 이처럼 해외로의 합작이나 진출로 포트폴리오상의 판도를 뒤엎는 노력도 매우 중요하다 하겠다.

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