국제마케팅 믹스전략-SK(주)지크-

목차

서 론

1. 중국시장의 특성

2. 참고자료
2-1. 최근 분기별 GDP 성장율추이
2-2. 공업생산 투자추이
2-3. 소비재 매출 및 물가


본 론

1. 마케팅믹스전략 대상업체
1-1. 기업소개
1-2. 중국진출 현황
1-3. ZIC

2. 중국시장내 SK(주) 진출현황

3. SWOT분석

4. 마케팅믹스 전략
4-1. 제품전략
4-2. 가격전략
4-3. 유통전략
4-4. 촉진전략


결 론

본문내용

매출에 상당한 영향을 줄 것이다. 그러나 최근 있었던 한, 중 역사왜곡으로 우리 나라 연예인으로 인한 광고가 부작용을 일으킬 수 있다. 그러므로 중국 연예인과 함께 공동으로 광고를 한다면 이 문제를 해결할 수 있을 것이다.
판매촉진(sales promotion)이란 자사의 제품이나 서비스의 판매를 늘리기 위하여 중간상이나 최종소비자를 대상으로 단기적으로 벌이는 마케팅 활동을 의미한다. 판매 촉진에는 중간상 판매 촉진과 소비자 판매촉진이 있다.
중간상 판매촉진(trade sales promotion)이란 유통경로 구성원인 유통업자들을 대상으로 하는 판매촉진활동을 말한다. 중간상 판매촉진의 목적은 자사의 제품을 취급하도록 소매상에게 확신을 심어주고, 제조업자의 재고는 줄이고 유통업자 또는 소매상의 재고를 늘리며, 광고 또는 소비자 대상의 판매 촉진을 지원하고, 소매상이 자사 제품을 진열하게 하거나 자사 제품의 판매에 보다 역점을 두도록 권장하며, 과거의 판매 노력에 대한 보상을 제공하기 위하여 실시되는 것이다.
이를 달성하기 위해서는 조직 또는 개별 판매원의 판매노력에 대한 보상을 해주기 위한 각종 콘테스트, 제조업자의 제품을 진열하고, 각종 정보를 제공해주는 정기적인 제품 전시회, 특별 판매목표를 달성한 중간상에게 장려금을 수여, 다량의 제품을 구매하는 중간상에게 제공하는 상품, 선물 등의 끼워주기 식 프리미엄 등을 할 수 있다.
소비자 판매 촉진(consumer sales promotion)이란 최종 소비자를 대상으로 행하는 판매촉진 활동이다. 기업이 소비자 판매 촉진을 하는 목적으로는 소비자로 하여금 자사제품을 시험적으로 사용해 보도록 유도하고, 상표충성도가 있는 고객에게 보답하고, 소비자의 대량구매를 권유하고, 자사제품을 재구매하도록 유도하고, 경쟁사의 활동에 대응하고, 광고 또는 인적판매활동의 보완수단으로 이용하기 위해서 실시된다.
무료 혹은 저렴한 가격으로 시용 품이나 정상 품을 소비자에게 제공, 정상가격보다 싸게 해서 소비자에게 판매하는 방식, 구매자에게 평상시보다 많은 양의 제품을 제공, 소비자에게 제품관련 행사에 참가하도록 만들고 참가한 소비자에게 경품을 제공, 제품 구매자에게 프리미엄 제공, 쿠폰 제공 등의 방식을 사용할 수 있다.
촉진믹스의 마지막 수단으로 공중관계(PR: public relation)가 있다. 공중관계란 기업이 소비자가 속해있는 지역사회나 단체 등과 호의적인 관계를 형성하기 위하여 벌이는 여러 가지 활동을 말한다. PR은 활동 범위가 매우 넓다. PR을 통한 촉진 활동은 장기적이며 간접적으로 제품이나 서비스의 판매를 돕고 있다. 왜냐하면 기업에 대한 좋은 이미지는 그 기업이 만드는 제품에까지 연장되기 때문이다.
한편, PR과 유사한 개념으로 홍보(publicity)가 있다. 이는 기업 전체가 아니라 회사의 특정 제품이나 서비스 또는 아이디어를 전달하고 촉진시키는 마케팅활동으로 홍보는 보다 포괄적인 개념인 PR활동의 일부분으로 보는 것이 옳을 것이다.
월드컵이나 올림픽의 후원사로 활동하여 중국 현지 주민들에게 SK에 대한 이미지를 높이고, 다양한 이벤트를 통해 SK를 부각시킨다. 그리고 다양한 봉사활동, 사원이나 교회를 짓는 등의 여러 활동을 함으로써 중국인들이 SK에 대한 좋은 이미지를 갖도록 한다.
결 론
최근 중국의 급속한 기술추격이 우리 기업들에 심각한 위협이 되고 있을 뿐 아니라 치열한 가격경쟁이 현지진출 기업의 경영에 큰 타격을 주고 있다는 사실을 알 수 있다.
따라서 한국의 윤활유 산업의 선도주자로서 중국시장의 급속한 환경변화에 대응하기 위해 중국 비즈니스와 진출방식에 대한 근본적인 재검토가 있어야 하겠고 사실 값싼 노동력만을 좇아 중국에 진출했다가 많은 기업들이 실패한 사례나 문제점들이 여러 차례 지적되어 왔기 때문에 여기에 대한 대비책을 마련하여야 할 것이다. 물론 얼마전에 출시 된 ZIC XQ 제품은 중대형 고출력 엔진에 적합하도록 개발되어 유럽의 벤츠, 폭스바겐 엔진에도 성능규격을 만족하는 최고 품질의 엔진오일이지만 중국 시장에 이미 진출한 수많은 선진기업과 경쟁하고 최근 중국 기업의 기술이 우리 나라 기업의 기술과 별 차이가 없다는 인식이 제기되면서 새로운 신제품과 기술의 개발이 필요시 되고 있다. 만약 SK가 제품의 고급화와 차별화보다 시장 진출 확대에만 치중한다면 여태껏 우리 기업이 우위를 점했던 기술력이 급속히 추격당하면서 중국 내수시장에서 경쟁력을 상실하게 되는 것은 물론 제3국 시장에서도 심각한 위협에 직면할 수 있기 때문이다.
따라서 본 보고서를 통해 SK가 중국시장 진출전략을 재점검하고 철저한 시장분석 등 경쟁력 확보를 위한 종합대책 마련이 무엇보다 시급한 과제로 등장한 셈이다.
이제 중국을 더 이상 값싼 노동력을 이용하는 생산기지로만 볼 것이 아니라 '현지화, 고급화, 차별화'를 통해 중국 내수시장을 적극 공략하는 방향으로의 전환이 우선적으로 요구된다. 여기에 대비하기 위해 SK는 자동차 정비사업인 ‘스피드메이트’의 중국 진출을 위해 베이징에 안테나숍을 설치할 예정인데 이와 더불어 복합주유소사업도 검토하고 있다. 복합주유소는 편의점, 테이크아웃, 디지털 사진관 등 편의시설이 주유소와 함께 복합적으로 들어서는 것인데 만약 복합주유소와 첨단 정비업소를 세워 윤활유를 함께 중국시장을 공략한다면 현지 주민들의 생활수준이 높아져 높은 호응을 얻을 것이다. 뿐만 아니라 SK의 중국사업은 에너지 화학사업을 주력으로 한 SK차이나 지사를 통해 주력사업인 에너지 화학 사업을 본격화해 중국시장에서 공격적인 마케팅 활동을 펼쳐나갈 계획이라고 한다. SK는 국내에서 쌓은 기술력을 앞세워 글로벌 상품을 개발, 세계 시장에서 위상을 떨치고 있는 기업이다. 그리고 윤활유 지크는 SK㈜가 독자 개발한 고유 브랜드로써, 세계 최고 수준의 엔진오일 브랜드이다. 현재 국내 시장 점유율 1위, 윤활유 부문 3년 연속 브랜드 파워 1위인 국내 대표 윤활유 브랜드이다. 따라서 위에서 언급한 현재 중국에서 계획한 전략들을 중국에서 성공적으로 실행한다면 분명 중국진출 기업 중 윤활유 사업의 최고 선두주자가 될 것이라고 확신한다.

키워드

국제마케팅믹스전략,   SK(주)지크,   소비재,   중국진출,   공업생산