토이저러스 (Toys “R” Us)

목차

Toys “R” Us
- History
- Sales Model
- Toys “R” Us in Korea

Toy Industry

Top Manufacturers

Retailing Channels

Competitive Threats

본문내용

Toys “R” Us








Toys “R” Us -History


　• 1948년 Charles Lazarus가 어린이를 위한 가구를 판매하는 것으로 시작
　• 1957년 장난감을 파는 첫번째 Children’s Supermarket을 개점
　• 1966년 총 4개의 체인을 $7.5 million에 주연합상
( interstate Stores)에 판매
　• 1978년 주연합상이 쇠퇴하자 회사를 구한다.
　• 1983년 어린이 의류 브랜드 Kids “R” Us 설립
　• 1984년 싱가폴과 캐나다로 첫 해외진출
　• 2003년 Kids “R” Us 를 Babies "R“ Us로 정리
　• 2009년 1월 기준으로 미국내 846개, 해외에
713의 매장을 가져 총 1,559개 매장

　≪ 사 진 ≫

　≪ 사 진 ≫

　≪ 사 진 ≫








　≪ 표 - 그림 ≫








　≪ 표 - 그림 ≫








- Sales Model

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매장
　• 전형적으로 45,000 square feet의 크기
　• 주요 대도시 지역의 교외에 위치
　• 쇼핑몰의 가까이 위치하기는 하나 절대 쇼핑몰에 입점하지 않음
　• 상점의 위치 선정을 중요히 여김
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상품
　• 약 16,000 SKU 구비(다른 어떤 소매상보다도 다양한 구색)
　• 상품구색이 풍부한 것은 가격만큼 중요하다고 여김 *
　• 제조업체가 생산하는 완구의 30%이상 구매하는 큰손
　• 여분의 불필요한 서비스 제외(장점이자 단점)
　• 상점의 디스플레이나 매장의 매력도 떨어지는 편
　• 컴퓨터로 관리되는 재고 시스템을 이용 *
　• 제조업체는 상점의 셀프서비스에 적합하도록 상품을 패키징
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전략
　• 50%의 매출이 top 10%의 SKU에서 발생 *
　• 일회용 기저귀 매장 맨 뒤에서 싸게 판매하는 등의 전략
　• 그 지역의 경쟁자에 따른 가격 차별화
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엄마들은 일을 하고 더 바빠짐 한번에 다 구매 가능하도록 구비 그리고 뭐가 이제 중요한지 잘나갈지 모르겐

키워드

토이져러스,   Toys “R” Us ,   토이저러스,   장난감