쉘라인최종보고서[1]-1

목차

Ⅰ. 기업 선정동기 ------------------------------- 1

Ⅱ. 쉘라인 현황
1. 쉘라인 현황 ------------------------------- 1
2. 기업소개 ------------------------------- 1
2-1. 제품소개 ------------------------------- 2
2-2. 매출액 ------------------------------- 4
3. 중국 현지 법인 ------------------------------ 6

Ⅲ. 쉘라인의 해외진출 전략 수립
1. 국내외 환경 분석 ---------------------------- 6
1) 산업의 특성
2) 산업의 성장성
3) 경기변동의 특성
4) 경쟁요소
5) 자원조달의 특성
6) 관련법령 또는 정부의 규제
2. 분석 ------------------------------ 8
2-1. 매트릭스 분석 --------------------------- 8
2-2. SWOT분석 ----------------------------- 10

3. 해외진출 전략 (이론적 기초 및 구체적 진출방안) -------- 12
3-1. 해외 합작 투자 --------------------------- 12
3-2. 간접 수출 ----------------------------- 14

Ⅳ. 결론 ----------------------------- 15

본문내용

묻고, 기스가 많이 난다.
3. 해외진출 전략
3-1. 해외 합작 투자
1) 이론적 기초
합작투자는 해외직접투자의 한 방법으로, 해외직접투자는 경쟁우위의 활용과 내부화 측면에서 기업에 상당한 정도의 이점을 제공한다.
ㆍ경쟁우위의 활용
- 각각의 기업이 가지고 있는 기술, 브랜드, 마케팅 능력 등의 경쟁우위를 해외시장에 적용하여 활용 할 수 있다.
- 외국기업은 언어와 문화에 대한 이해의 측면에서 현지기업에 비해 불리한데, 현지기업과의 합작을 통해 이를 극복할 수 있다.
ㆍ내부화
- 기업이 해외진출을 하는데 필요한 지적자산과 원자재 등의 거래를 수행함에 있어서 시장을 이용하는 것보다 기업내부거래를 통해 수행하는 것이 더 효율적이다.
- 내부화 동기에 의해 직접투자는 원자재의 원활한 공급을 위해서도 이루어진다.
합작투자의 장단점
장점
단점
① 합작기업과 투자자금 및 각종위험을 분담
한다.
② 합작파트너로부터 현지상황에 대한 정보를
습득 할 수 있다.
③ 현지 네트워크 형성에 유리하다.
④ 합작 파트너를 가짐으로써 지역사회에 기
여한다는 평가를 받을 수 있다.
⑤ 현지의 정치적 위험을 감소한다.
① 합작 파트너와 경영전략과 방법에 차
이가 있을 경우, 조정이 어렵다.
② 합작파트너에게 자신의 기술이 이전되
어 장차 경쟁기업을 만들게 되는 위험
이 존재한다.
2) 해외 화장품 판매 기업과의 합작투자
쉘라인은 현재 삼성전자와의 공급계약을 체결한 상태이기 때문에 휴대폰 부품면에서의 해외 진출은 사실상 어렵다. 하지만 슬라이드 힌지 모듈은 휴대폰 부품은 물론 화장품케이스, 게임기, MP3플레이어 등 다양한 부분에 사용되고 있다. 이러한 측면에서 볼 때 쉘라인은 제품 다각화를 통한 해외진출을 꾀할 수 있다.
그 구체적인 방법으로 합작투자를 들 수 있는데, 쉘라인은 이미 삼성전자에 제품을 공급함으로써 그 기술력과 신뢰성을 인정받은 것이나 다름없다. 때문에 새로운 기업과의 공급협상에 유리한 위치를 점하고 있다.
화장품 케이스의 슬라이드화를 위해서는 화장품 케이스의 크기와 용도에 따라 다양한 힌지모듈의 개발이 선행되어야 하기 때문에 현지 화장품 회사와의 합작 기술개발이 필요하다.
2005년부터 화장품 케이스의 슬라이드화가 실현되기는 했지만 아직까지 그 수요는 그리 높지 않은 편이다.
기존의 케이스보다 슬림하고 고급스러운 이미지를 연출함에도 불구하고 슬라이드 케이스의 보급률이 낮은 이유는 고장이 많아서라고 소비자들은 말하고 있다. 이러한 단점을 보완하여 슬라이드 케이스를 생산해 낸다면 슬라이드케이스의 수요를 획기적으로 늘릴 수 있을 것으로 판단된다.
3-2. 간접 수출
1) 이론적 기초
간접수출은 흔히 수출활동의 시작으로 본다. 간접수출은 최소의 투자 , 최소의 위험의 특징 및 이점이 있으며, 중간 기구나 중간상인을 통한 수출을 하는 행위를 일컫는다.
기업이 해외 판매의 형태로서 간접수출을 택하는 이유는 우선 수출의 경험이나 수출연계가 없다든가, 전문 인력이 부족하다거나, 재정문제 혹은 생산량의 근소함 때문에 독자적으로 수출활동을 수행할 능력이 없는 까닭이다. 이 형태는 일반적으로 중간 상인을 통한 수출을 말한다.
① 국내근거의 수출상인 : 중간 상인이 구입 해외 판매의 형태로써 이 경우에는 수출하고자 하는 측은 단지 수출 상인에게 재화를 판매하면 되는 것이다.
② 국내 근거의 수출대리인 : 수수료를 받고 외국의 구매인을 알선해 주는 역할을 담당하는 것을 말한다. 이 경우에 모든 상거래의 책임과 위험부담은 수출하고자 하는 측에 있다.
③ 수출구매 대리인 : 생산국가에 거주하며 외국 구매자의 대리인 역할을 한다. 생산자와 거래를 하며 운송 및 지불조건도 협상하거나 알선해 준다.
④ 중개인 : 구매자를 찾아주고 수수료를 받으며 제품은 취급하지 않는다.
⑤ 생산자의 수출대리인 : 수출업을 대행하며, 판매와 기타 서비스도 대행한다.
그밖에도 협력기구를 통한 수출도 이루어진다. 이러한 기구는 몇 개의 생산자를 대신하여 수출 활동을 수행하는 기구로서 주로 1차 산업 제품의 해외 판매를 위하여 결성되거나 혹은 복수의 국내 제조업자가 해외시장에 적합한 보완적 제품라인을 개발하고자 하는 경우에 결성된다.
2) 간접수출을 통한 해외진출
먼저, 해외 진출을 하기 위해서는 크게 직접수출과 간접수출의 방법 중 하나를 택할 수 있다. 하지만 쉘라인의 규모 상 직접수출은 무리이고, 간접수출 경로를 통하여 진출하고자 한다. 그 방법으로 다양한 무역중개업 중에서 우수한 업체를 선정하여 일정한 수수료를 주고 위탁하는 방식을 취할 것이다.
위에서도 언급했듯이 간접수출을 통하면 수출 대행업자의 명성과 네트워크망을 이용하여 비교적 수월하게 해외기업으로의 제품 공급이 가능해진다. 간접수출을 통하여 해외 여러 기업과 장기적 관계를 구축하고 기술력을 인정받으면, 차후에는 수출 대행업자를 통하지 않고 해당기업과 직접적인 공급계약 체결을 맺는 것도 어려운 일은 아닐 것이다.
Ⅳ. 결론
모든 기업이 그렇듯이 다양한 측면에서 노력과 열정을 보이지 않으면 기업은 성공하지 못한다. 쉘라인도 위의 내용과 같이 다양한 측면에서 노력과 열정을 들인 결과 지금은 하루하루가 다르게 승승장구하는 기업이 되었다.
쉘라인은 집중화 전략으로 원가절감을 통해 비용우위를 점령하고 있지만 후발업체들로 인하여 이전 삼성전자에 독점적 공급에 차질을 빗고 있다. 아무리 튼튼한 기업이라지만 세계 금융시장의 불안정을 포스코도, 삼성전자도 피해갈 수 없었다. 이런 변수를 대비하여 지금 제품 다각화를 촉진하여 화장품케이스. 게임기, MP3 더 많은 사업 분야에 뛰어들어야 할 것이다. 물론 그만한 기술력과 정신력이 뒷받침 되어서 삼성이라는 대기업 업체에 공급원이 되었겠지만, 쉘라인 주위에는 경쟁자가 늘 있음을 감지하고 계속 노력해야 할 것이다.
대표이사와 직원들 모두가 열심히 시작한 사업인 만큼 쉘라인은 그만큼 발전할 수 있었고, 중국 현지공장을 구축함으로써 더 많은 발전 가능성이 있다고 보여 진다. 앞으로는 경쟁자를 국내시장에 한정하여 생각하지 말고 세계시장을 기준으로 차별화 하고 집중화 한다면 분명히 더 좋은 성과가 있을 것이라고 본다.

키워드

대구ㆍ경북 중소기업의 해외진출 전략,   쉘라인 사례 연구,   쉘라인