부동산중개이론 중간고사 정리

목차

(ㄱ)

(ㄷ)

(ㄹ)

(ㅁ)

(ㅂ)

(ㅅ)

(O)

(ㅈ)

(ㅊ)

(ㅌ)

(ㅎ)

(영어)

본문내용

수 있는 최선의 결과를 제공하는데 있다.
34.저항의 개념과내용 - P.91 통상적으로 매도자는 한 두 번의 접촉으로 중개업자에게 중개위임을 주지 않는다. 그러므로 중개업자는 저항을 처리하는 것이 중개업자의 주요 업무 중 하나가 된다.
35.저항의 처리기법 P.92 - 5단계법, 3F법
@.5단계법 - 경청하라, 요점을 인정하라, 문제를 분석하라, 반대에 답변하라, 합의를 유도하라
@.3F법 - FEEL, FELT, FOUND TECHNIQUE
36.중개업자가 공통적으로 저지르는 실수 - 말을 너무 많이 하는 것, 끊임없이 평가하는 것, 끊임없이 조언하는 것, 반대에 대해 논박하는 것.
37.중개위임계약이 만료된 매물 - p.64 매물에 대한 분속, 소유자와의 접촉
(ㅊ)
1.추천망의 활용 - 중개업자는 지역사회에서 정보가 빠른 사람이나 이런유의 정보를 직업상 자주 접하는 사람들을 조직화하여 자신의 추천망으로 활용할수 있다. 규모가 큰 회사에선 지역적 또는 전국적으로 추천망체계를 유지하기도 한다.
2.추천망의 활용 - p.46
(ㅌ)
1.토지-물에 잠기지 않은 지표부분으로써, 소유권 대상으로서의 토지는 지표공간뿐만 아니라, 공중공간과 지하공간을 포함하며, 중개대상물인 물건이 되기 위해서는 필지로 구분되어 있어야 한다.
2.택지건물취인주임자 - 택지건물취인주임자는 부동산거래가 완전하고 원활하게 이루어질수 있도록 중개업체마다 최소한 1명씩 배치된다. 우리나라의 공인중개사와 유사한 중개업자라 할 수 있다.
3.탐방 - 매수자가 특정지역, 주택유형, 가격 등을 지정하여 그에 합당한 매물을 찾아주기를 요구할 때 중개업자는 그 일대를 찾아다니면서 조건에 만즌 주택을 찾는 것.
(ㅎ)
1.회복시장과 상향시장 - 회복시장은 경기가 저점으로부터 상향변동을 보이는 시장이며, 상향시장은 경기가 불황을 벗어나 상승국면을 지속해 가는 시장을 말한다. p.70
2.후퇴시장과 하향시장 - 후퇴시장이란 경기저점을 기점으로 하여 상승세가 하강세로 전환되는 시장이다. 하향시장은 경기불황 속에서 하강국면이 지속되는 시장이다.
(영어)
1.CRB, CRS = 미국에는 주거용 부동산의 전문중개사 자격증으로는 CRB(Certified Real Estate Brokerage Manager)와 CRS(Certified Residential Specialists)가 있다. 미국리얼터마케팅협회에서 수여한다.
2.CCIM=미국에는 미국리얼터마케팅협회에서 수여하는공업용과 업무용 부동산의 전문중개사 자격증으로CCIM(Certified Investment Member)이 있다.
3.SIOR = 미국에는 공업용과 업무용 부동산의 전문중개사 자격증으로는 SIOR(Society of Industrial and Office Realtors)가 있다.
4.CRE(부동산컨설턴트)
CRE는 경험, 지식, 능력 등, 다양한 부동산문제에 대해 건전한 판단력을 가지고 있으며, 고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 적절한 조언과 지도를 할 수 있다고 인정되는 리얼터만 회원으로 받아들이고 있다.

키워드

중개론,   중간고사,   부동산,   부동산중개