컨버스 소개 한국시장 진출 전략 성과 시사점

목차

Ⅰ. 선정 동기

Ⅱ. 기업 소개
(1) 컨버스의 연혁
(2) 컨버스의 소개

Ⅲ. 한국시장 진출 전략
(1) 컨버스의 기본 전략
(2) 4P 분석
(3) SWOT 분석
(4) 한국시장 진출시의 전략

Ⅳ. 성과
(1) 연도별 매출액
(2) 브랜드 가치
(3) 컨버스에 대한 총괄적 평가

Ⅴ. 시사점

본문내용

의 이니셜을 새겨 넣는 등의 튜닝으로 스페셜한 제품을 선물하는 이벤트이다.
5톤 트럭에 대형 컨버스화를 탑재한 자이언트 ‘컨버스카’와 원하는 컨셉에 맞게 무료로 컨버스화를 튜닝해주는 ‘컨버스 튜닝 하우스’는 컨버스의 독특한 하나의 광고이며 이벤트라고 볼 수 있다.
Ⅳ. 성과
(1) 연도별 매출액
2005년 가을 오리지널 컨버스 한국 런칭
단독매장 오픈
2006년 104개 매장 650억원 매출 기록
2007년 런칭 2년 만에 160개 매장 1300억원 매출
2006년 에 대비 2007년 2배에 가까운 매출 증가율.
특히 주말 하루 평균 매출 1,000만원, 월 매출 1억 원 이상 매장이 절반을 넘음.
런칭 2년 만에 200개 매장에서 1700억원의 매출을 바라보는 브랜드로 정착.
2007년 하반기에는 온라인 공식 쇼핑몰 오픈
기존 오프라인 매장을 보호하기 위해 온라인몰에는 사이즈나 상품 구성을 제대로 갖추지 않았고
공식 홍보가 되지 않음에도 불구하고도 월 2억원이 넘는 매출을 기록.
(2)브랜드 가치
기사 출저: 텍스헤럴드(2007.11.30)
⇒ 10대와 20대의 젊은 층에게 누구나 하나쯤은 가지고 있어야 할 필수
패션 아이템으로 자리 잡으면서 폭발적인 매출을 기록 중
(3)컨버스에 대한 총괄적 평가
Ⅴ. 시사점
1) 컨버스 성공 요인을 살펴보면 컨버스는 기능성으로 볼 때 나이키나 아디다스와 같은 신발에 비하면 확실히 뒤떨어진다. 에어나 충격흡수 등의 첨단의 기술은 컨버스는 가지고 있지 않다. 그러나 단순함으로 무장한 이 신발은 청바지부터 스커트, 반바지 등 어느 스타일에나 어울리며 질리지 않는 컨버스 만의 디자인을 가지고 있다. 특히 10대와 20대의 젊은 층에게 누구나 하나쯤은 가지고 있어야 할 필수 패션 아이템이 된 것이다.
⇒지속적이고 다른 브랜드와는 차별적인 고유한 가치관을 가질 필요가 있다. (나이키, 아디다스같은 스포츠화 브랜드 보다는 자유분방하고 반항적인 이미지가 컨버스의 차별화 요인)
2) 컨버스는 최초의 기능성 농구화를 시작으로 성장한 브랜드이다. 그 당시 농구선수의 발목보호 필요성을 느낀 컨버스는 발목보호를 위한 제품을 선보이는데 이는 세계 최초의 기능성 농구화인 Converse All Stars 였다. 이렇게 생각의 발상으로 탄생한, 발목까지 올라오는 디자인의 운동화는 수십 년 동안 사랑받는 컨버스 라는 브랜드를 만들어 낸다.
⇒단순한 생각의 발상이 큰 성과를 이루어 낼 수 있다.

키워드

컨버스,   한국시장,   컨버스의 소개