사업 아이디어의 원천, 기회의 탐색과 평가

목차

* 사업 아이디어 및 기회의 탐색과 평가

Ⅰ. 아이디어의 원천

1. 교육
2. 유사직종의 경험
3. 취미

Ⅱ. 기회의 탐색 및 평가

1. 기회 포착을 위한 고려 사항
1) 시장
2) 타이밍
3) 경험
4) 창업팀
2. 기회의 매력도 분석
1) 시장 평가
2) 경제성 평가
3) 경쟁우위 평가
4) 관리팀 평가
3. 사업의 타당성 분석
1) 타당성 분석
2) 수익성 분석

본문내용

져 가며 극복해야 할 사항들을 미리 파악할 필요가 있다.
둘째, 내가 갖고 있는 고유경쟁력은 무엇인가? 많은 벤처기업들이 범하
기 쉬운 실수 중의 하나가 자신들의 행동목표를 정확하게 잡아 놓지 않고
무턱대고 '잘해 보자'는 식으로 일을 추진하는 것이다. 이렇게 애매한 목
표를 가지면 그에 대한 분석과 실천계획 수립 또한 애매하게 되고 이는
자원투여의 불균형, 투자시기 조절실패 등을 초래하여 사업을 실패로 이
끌 확률이 높아지게 된다. 다라서 피상적인 분석보다는 자신들이 제공하
게 될 신상품의 특성, 신상품에 대한 소비자들의 수요도 조사, 경쟁사들의
신상품 개발동향 등을 고려해야 한다. 즉 우리 제품이 기존의 제품들보다
어느 정도 성능이 뛰어난지, 고객들은 가격상승을 어느 정도 받아들일 수
있는지, 경쟁사들의 신상품 출시는 언제쯤이 될 것인지, 그리고 소구대상
과 소구방법 등에 대해 사업 시작 전에 미리 예상해 보아야 한다.
셋째, 남보다 어느 정도 더 앞서 가야 하는가? 성공을 위해 구체적인 목
표를 잡고 행동하는 것과 함께 항상 염두에 두어야 할 것은 자신의 고유
경쟁력의 수준을 파악하고 이를 제고시키기 위한 전략적 선택을 해야 한
다. 즉 경쟁사들에 비해 고유경쟁력에 있어 어느 정도 앞서는지, 그리고
앞서기 위해 3C(창조성, 역량, 자원투여 능력)에 대해 어떤 비중으로 중점
을 둘 것인지에 대한 전략적 선택이 있어야 한다는 것이다. 예를 들어, 만
약 신상품이 남들이 모방하기 쉬운 아이디어에 기반을 두고 있다면, 시장
의 선점이나 유통경로의 배타적 확보 등과 같은 부문에 중점을 두고 자원
투여를 해 나가야 한다. 그리고 세계적으로 특허를 받을 수 있는 아이디어에 기반을 둔 사업을 추진할 때에는 창조성에 보다 더 중점을 두는 것이 유리하다.
넷째, 나에게 적절한 고유경쟁력이 있는가? 내가 추진하고 있는 사업방
식과 그로 말미암은 고유경쟁력이 정말로 위의 사항들을 감안할 때 적절
하게 추구되고 있는지를 검토해야 한다. 즉 현재의 3C로 경쟁적 난관들을
극복할 수 있겠는가와 더불어 과연 그러한 전략적 선택이 나에게 적절한
것인지를 생각해야만 한다는 것이다.
2) 수익성 분석
수익성 분석은 먼저 일반적으로 사업을 매력적으로 만드는 요소들을 알아본 후, 구체적으로 파악해야 할 사항들을 알아보기로 한다. 먼저 신규사업의 매력요소는 다음과 같다.
1. 고수익성(Large Payoffs) : 아무래도 기존의 사업에 비해 불확실성과 위험도가 높기 때문에 이러한 위험들을 상쇄할 만한 고수익성이 필요하다.
2. 낮은 사업탈퇴 비용(Low Costs of Exit) : 실패할 가능성이 있는 만큼 실패했을 경우 시장에서 철수하고 사업을 그만둘 때 드는 비용이 너무 많아서는 곤란하다. 특히 중요한 것은 빠른 실패진단이다. 만일 실패의 진
단이 늦어지게 되면 이미 많은 자원들이 투여된 상태에서 철수해야 하
므로 비용이 많이 들게 된다. 따라서 빠른 사업철수가 가능하고 탈퇴비
용이 낮은 사업이 보다 매력적이라 할 수 있다.
3. 전략적 유연성(Strategic Flexibility) : 한 마디로 변화하는 환경에 대한 적응성이다. 특히 하이테크 산업과 같은 지식집약적 산업의 경우 사업추진 당시에는 매우 유망해 보였던 아이템이 개발도중에 쓸모 없는 것이
될 가능성이 많다. 따라서 이런 경우에 직면하더라도 발리 업종 전환을
해서 새로운 시장에서도 수익을 얻을 수 있는 사업이 매력적인 사업이
된다.
4. 빠른 현금회수 가능성 : 어떤 사업에 자금을 투자한 사업가는 자신의 한정된 자금을 한 사업에 투여할 경우 다른 곳에서는 이득을 얻지 못하기
때문에 상품이 시장에 나왔을 때 빨리 현금회수할 수 있는 사업을 선호
한다. 현금회수 가능성이 낮은 사업은 사업으로서 매력이 그만큼 떨어
진다고 할 수 있다.
위의 네 가지 매력요소들을 얼마나 잘 충족시켜 줄 수 있는지는 다음의
질문들을 분석해 봄으로써 파악할 수 있다.
첫째, 잠재시장의 크기와 성장률 : 이는 수익성 분석의 가장 핵심적인
사항이라고 할 수 있다. 아무리 혁신적이고 기술적으로 뛰어난 사업이라
도 시장의 크기가 작고 성장률이 낮으면 높은 수익을 보장하기 어렵다.
둘째, 필요로 하는 자본의 양 : 자본집약적인 산업인 경우 필요로 하는
자본이 많으며 필요한 시기에 자본이 적절히 조달되지 못하거나 지연되면
사업실패의 위험이 높아지게 된다. 다라서 자신이 시작하고자 하는 사업
에 필요한 자본의 소요량을 미리 파악하는 것도 중요하다.
셋째, 투자단계의 구분 가능성 : 상당한 양의 자본과 각종 자원들의 투
자를 필요로 하는 사업일수록 단계별 자본투자가 효과적이다. 단계별로
사업전개가 가능할수록 경영상황을 어느 정도 예상하고 각 단계별로 자본
을 나누어서 효과적으로 투여할 수 있을 것이다. 그리고 만일의 경우 탈퇴
를 결심한다 하더라도 단계별로 나누어서 투자하였기 때문에 사업탈퇴 비
용이 적게 든다. 결국 이는 단계가 모호한 사업에 비해 매력적인 요소가
된다.
넷째, 공정과 기술의 복잡성 : 사업추진에 필요한 기술과 그 기술을 구
현하는 데 필요한 공정들이 너무 복잡하면 설령 유능한 인재들을 모아서
자신 있게 시작했다 할지라도 사업 자체의 복잡성 때문에 성공확률이 줄
어든다.
다섯째, 특허 또는 브랜드 이미지의 확보 : 점유 가능성이 높은 기술이
나 브랜드와 같은 지속 가능한 경쟁적 이점을 확보하고 있는 사업은 경쟁
사들에 비해 쉽게 제품을 팔 수 있고 시장경쟁에서 유리한 위치를 점할
수 있다. 따라서 특허권이나 상표의 의장등록 같은 고유경쟁력을 확보하
고 있는 사업이 보다 매력적일 수 있다.
여섯째, 투자의 회수기간 : 이는 언제 투자가 끝나고 현금이 유입되기
시작하는지를 말하는 것으로 이 기간이 짧을수록 기업의 자금회전력을 높
이게 되어 재무적 위험도를 낮출 수 있다.
일곱째, 손익분기점 : 사업을 추진하게 되면 각종 고정비용과 가변비용들
이 발생한다. 이들 비용은 결국 사업자가 안는 위험부담이므로 손익분기점
에 빨리 도달하면 도달할수록 수익성이 커지고 위험부담은 낮아지게 된다.
따라서 언제쯤 손익분기점에 도달할 수 있는지를 정확히 파악해야 한다.

키워드

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