[촉진전략] 촉진믹스의 선택과 대안 및 촉진전략의 목적, 광고와 판매촉진

목차

* 촉진전략

Ⅰ. 촉진믹스

1. 촉진믹스의 선택
2. 촉진전략의 대안

Ⅱ. 촉진전략의 목적

1. 정보제공
2. 제품의 포지셔닝
3. 매출액 증대
4. 매출안정화

Ⅲ. 광고

1. 광고의 종류
2. 광고와 제품수명주기
3. 주창광고

Ⅳ. 판매촉진

1. 판매시점광고(POP)
2. 판촉물 광고
3. 전시회
4. 기타의 판촉방법

본문내용

된다. "버지니아 담배는 연인을 친한 것이다"라는 광고는 설득광고의 한 예이다. 제품설득광고의 가장 일반적인 형태 중의 하나는 비교광고, 즉 자사의 제품을 경쟁기업의 제품과 직접비교하는 것이다. 최근 미국의 많은 기업들은 이러한 비교광고를 사용하고 있다. 펩시콜라의 챌렌지(challenge) 광고는 비교광고의 한 예이다. 이 점시콜라 광고는 눈을 가리고 콜라 맛에 대한 선호 테스트를 하여 대다수의 소비자가 코카콜라보다 펩시콜라를 선택하는 내용의 광고이다. 이러한 비교광고의 덕택으로 펩시콜라의 매출액이 상당폭 증가하였다.
회상광고는 제품수명주기의 성숙기 후반기와 쇠퇴기에 주로 사용되는 광고로서 소비자가 계속적으로 제품의 이름을 기억하게 하거나 또는 기관의 중요성을 사람들에게 다시 한번 회상하게끔 하는 광고이다. 음료수, 맥주, 치솔 및 담배는 회상광고가 주로 이용되는 제품들이다. 예를 들어 미국의 철도회사협회에서는 아래와 같은 메시지의 광고를 사용하였다: 오늘날의 철도는 미국에서 아직 손대지 않은 위대한 자원이다.
3) 주창광고
최근 그 중요성이 커지고 있는 기관광고 증의 한 형태가주창광고인데 이것은 공공의 문제에 대한 특정 견해를 지지하는 광고이다. 미국의 모빌사가 이와 같은 형태의 기업광고를 최초로 사용한 기업 증의 하나이며 그 목적은 주로 대중의 여론 및 입법과정에 영향을 주기 위한 것이다.
4. 판매촉진
판매촉진은 광고와 인적 판매 이외의 일회적 판매노력을 통해 판매를 증대시키려는 촉진활동을 의미한다. 판촉기법들은 기업의 판매 또는 광고전략의 효과를 높이거나 보충하기위해서 이용된다. 즉 판촉은 기업의 촉진전략을 지원하는 측면이 강하다.
1) 판매시점광고(Point-of-purchase : POP)
판매시점광고는 소매점포와 같이 실제구매가 이루어지는 장소 및 시기에 제품을 판촉하기 위한 전시 및 진열 등을 의미한다. 판매시점광고는 타 촉진전략에 의해서 개발된 주제를 지속시키는데 매우 효과적이다.
2) 판촉물 광고
판촉물 광고란 기업의 이름, 판촉메시지 등이 새겨진 펜, 수첩, 유리컵 등과 같은 물건을 선물로 제공하는 것이다. 이와 같은 물건들은 유용하며 그리고 종종 받는 사람의 이름으로 주기 때문에 목표고객에 의해서 계속 보관되어 사용되는 수가 많으며 따라서 반복된 노출효과를 누릴 수 있다.
3) 전시회
전시회는 유통단계의 재판매업자에게 제품 또는 서비스를 촉진하기 위해서 종종 사용된다. 소매상이나 도매상은 전시회나 박람회에 참석하여 제조업자의 다양한 제품을 둘러본다. 이와 같은 전시회는 장난감, 가구 그리고 패션사업에서는 매우 중요하다.
4) 기타의 판촉방법
샘플은 제품의 무상선물이다. 샘플은 제품의 수용도를 높여 미래의 판매증대를 낳게끔 하는 목적으로 주어진다. 샘플은 특히 신상품의 촉진에 매우 유용하다.
쿠폰은 약 간의 가격할인을 제공함으로써 고객으로 하여금 새로운 제품을 시험해 보게끔 하기 위한 것이다. 판촉대회는 현금이나 상품을 경품으로 제공하는 판촉기법이다. 경품대회도 소비자로 하여금 신상품을 시험해 보게끔 자극한다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의설명,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제