[사업가 자질특성] 사업가의 특성

목차

* 사업가의 자질특성

Ⅰ. 성공한 사업가의 특성

1. 독립욕구
2. 주도성 또는 적극성
3. 활동 에너지
4. 낮은 지원의존도
5. 눈치
6. 끈기와 각오
7. 책임의식
8. 문제해결능력
9. 설득력
10. 자제력(자기관리통제)
11. 돈에 대한 가치 인식
12. 자신감
13. 자부심
14. 시장감각

Ⅱ. 불행한 사업가의 특성

1. 탐욕
2. 부정직 또는 불성실
3. 피해망상
4. 낮은 대인안목
5. 성마름
6. 사업노하우의 결여
7. 관리통제시스템 체계의 결여

본문내용

다면 당
신은 큰 어려움을 겪게 될 것이다. 단 한 번의 불성실한 행동으로 인해 파멸
의 길로 빠진 사업가들의 이야기는 수 없이 많다. 불성실한 행위는 대개 반
복되고, 그러다 보면 결국에는 드러나게 된다. 꼬리가 길면 언젠가는 밟히는
법이다.
군부대 내 피엑스(PX)에 맥주를 납품하던 한 도매업자는 어느 날 납품하
지 않은 백주대금을 청구해도 아무런 문제가 없다는 것을 알게 되었다. 수년
동안 그 사람은 들키피 않고 그 일을 계속해 많은 돈을 벌었다. 그러나 그
후 그 대가로 감옥에서 몇 년을 보내야만 했다. 진실이 밝혀지는 것은 시간
문제 이다.
3) 피해망상
어떤 사람들은 남을 지나치게 믿지 못해서 다른 사람들과 제대로 인간관
계를 맺지 못한다. 이들은 상대를 적대시하고 항상 경계자세를 취하기 때문
에 상대방에게서 자신이 필요로 하는 협조를 얻어내기가 아주 어렵다.
심리학에는 사람들이 자신의 행동패턴을 타인의 행동에 투사하는 경향이
있다는 이론이 있다. 이 이론에 따르면 자기가 대하는 모든 사람의 동기를
의심하는 사람은 자신의 마음 속에 그러한 의심스러운 행동성향이 있기 떼
문일지도 모른다고 한다. 그렇다고 당신의 아이디어를 보호하는 일을 소홀히
해서도 안 된다.
4) 낮은 대인안목(Poor People judgement)
사람을 잘 고용하지 못하면 사업에서 성공하기 어렵다. 많은 사업가들이
사람을 보는 안목이 부족해서 실패를 경험한다. 예컨대 자기가 고용한 사람
이 생각했던 것만큼 재능이 있지 않았다거나, 아니면 그 일에 필요한 재능이
아예 없었다거나 또한 성실하지 못했거나 부지런하지 못했을지도 모른다. 어
떤 경우든 기대만큼 업무능력이 따라주지 못하는 사람들이 흔히 있다. 그러
므로 사람을 제대로 고르는 능력은 사업상 아주 중요한 기술이다. 그러나 그
사람의 성격 중에서 당신을 위한 업무를 수행하는 데에 무관한 것은 무시하
도록 한다. 그리고 사람의 외모보다는 업적에 초점을 맞추고 말보다는 행동
을 주시해야 한다. 무엇보다도 성실성을 찾아야 한다. 아무리 기술이 뛰어나더라도 성실성이 부족하면, 그 사람에게서 얻을 수 있는 것은 별로 없기 때문이다.
5) 성마름(Impatience)
새로운 사업을 이끌어 나가기 위해서는 상당히 긴 시간을 필요로 한다. 개 중에는 급하게 처리할 수 없는 성격의 일들도 있다. 조급하게 일을 처리하다
보면 종종 나중에 가서 후회를 하게 된다. 예컨대 할리 주문을 따낼 욕심으로 가격을 터무니없이 낮추었다가 나중에 그로 인해 손해를 입게 된다든지,
너무 서두론 나머지 맞지 않는 사람을 고용한다든지, 가게를 빨리 열 생각에
불리한 리스계약을 맺는다든지 하는 일들이 다 성마론 탓이다. 현명한 사업
가라면 성마름 때문에 사업판단을 그르치는 일은 없다. 어떤 일들이 당신의
기대 이상으로 시간이 걸릴 수 있다는 사실을 받아들인다면, 걱정을 줄이고
밤잠을 제대로 잘 수 있을 것이다. 그렇다고 해서 사업을 정상의 궤도에 을
려놓는 데에 필요한 만반의 작업을 게을리 하라는 것은 결코 아니다. 다만
인내심이 게으름의 구실로 사용되어서는 안 된다는 것이다. 성공적인 사업가
는 밀고 그리고 또 조금 더 밀어붙인다. 그러나 그렇게 열심히 밀어 붙였다
고 해서 그 결과가 금방 눈앞에 나타나는 것이 아니라 응분의 시간이 걸린
다는 것을 알아야 한다.
6) 사업노마우의 결여(Lack of Business Knowhow)
사업실패 원인의 상당수가 사업지식의 결여에서 기인된다. 어떤 종류의 사업이든 그 분야에 대해 알고 있어야 할 지식은 엄청나게 많다. 가령 외상을 현명하게 갚는 방법을 모른다면 악성 미수금 때문에 순식간에 망할 수 있다.
게다가 자신의 사업에 필요한 경영관리체계를 세우는 법을 모른다면 낭패가
코 앞에 닥칠 것이다.
7) 관리통제시스템 체계의 결여
사업실패 원인에 관한 연구결과를 살펴보면 파산의 가장 큰 이유는 관리
체계의 결여에 있다. 실패한 사업가들은 경비, 재고, 현금과 인력의 관리방법
을 몰랐던 것이다. 그러나 보다 더 근본적인 문제는 경영관리체계를 싫어하
는 기질에 있다. 그만큼 많은 사업가들이 제약받는 것을 싫어하고 무엇이든
자기 좋은 대로만 하고 싶어 하는 경향이 높다. 그러나 비즈니스 세계는 자
기 뜻대로만 되는 것은 아니다. 스스로 경비, 자산과 소유물들을 잘 관리하지 않으면 안 된다. 만약 관리체계와 관리의 필요성을 제대로 이해하지 못한다면 불행한 일들을 경험하게 될 것이다. 훌륭한 비즈니스는 잘 관리된 경재활동인 것이다.

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