기술도입계획

목차

* 기술도입계획

Ⅰ. 기술도입계획의 과정

1. 도입 목표기술의 선정
2. 전사적 차원에서의 평가
3. 기술도입 계획의 경쟁기업과 비교검토
4. 기술도입계획의 실행가능성 검토

Ⅱ. 기술수명주기에 따른 기술계획

Ⅲ. 기술도입을 위한 교섭력

1. 시장요인
2. 기술요인
3. 경쟁요인
4. 정부요인
5. 기업조직 특성요인

Ⅳ. 기술도입 교섭의 내용

본문내용

통제력을 낮추어 경제적 의존성을 극소화하고 도입 기술을 독자적으로 활용할 수 있는 영역을 최대로 활용 했는가를 의미하며 기술도입 교섭과정에서 어느 정도 기술제공 기업을 상대로 상대적인 교섭력을 제고시키는가에 따라 기술도입의 효과를 가늠해 볼 수 있다. 기술도입의 교섭력에 영향을 주는 요인으로 다음을 들 수 있다.
1) 시장요인
기술도입 기업과 기술제공 기업은 모두 시장기회를 이용하여 기업의 성장을 도모하
고자 한다. 우리나라 기술도입 기업들은 필요한 기술을 도입하는 과정에서 국내 시장
기회를 기술제공 기업에 제공하거나 부수적 자원을 기술도입과 연계시켜 구매하여 기
술도입 교섭력을 높이고 있다. 또한 기술도입 기업의 해외진출능력을 통해 기술도입
교섭력을 제고시키고 있다.
시장요인별 상관관계를 비교해 보면 기술제공 기업 에 수동적인 시장요인보다 적극
적이며 위협적인 해외시장 진출능력을 갖춘 기술도입 기업이 기술도입 교섭력을 더 획
득할 수 있는 것으로 보인다.
2) 기술요인
기술도입의 가능성은 도입기업의 기술개발능력 또는 조달능력과 기술수준에 따라
달라진다. 기술도입 기업은 제공기업의 기술이전 목적에 따라 서로 다른 기술요인을
통해 교섭력을 높일 수 있다.
3) 경쟁요인
기술도입 교섭력의 영향 요인으로 경쟁요인은 기술도입 기업들의 도입경쟁과 기술
제공 기업들의 경쟁으로 나누어 볼 수 있다. 대안적인 기술도입선의 존재를 교섭력 향
상 요인으로 이용할 수 있기 위해서는 필요한 기술을 구조적이며 기능적으로 그리고
누가 갖고 있는지 등을 파악할 수 있는 기술정보 능력을 갖추고 있어야 할 것이다.
4) 정부요인
정부는 기술제공 기업 에 대하여 그들의 부당한 요구를 통제하거나 시장기회를 제공
으로써 과도한 기술료 요구나 수출금지 등과 같이 기술계약 조건이 불공정한 경우, 기
술도입에 관한 규정이나 지도를 통해 기술제공 기업의 힘을 약화시키고 상대적으로 도
입기업의 기술도입에 유리한 여건을 조성할 수 있다.
다음으로 고려될 수 있는 정부요인은 앞서 설명한 기술도입 기업들 사이의 과도한
도입경쟁을 조정하거나 정부가 기술제공 기업 에 직접 시장기회를 제공하여 국내기업
의 기술도입을 유도하는 경우를 들 수 있다.
5) 기업조직 특성요인
기술도입 시 당사자인 도입기업이 소요기술과 관련되는 정보를 정확히 파악하고 기술교섭을 착수할 때 보다 효율적인 기술도입교섭을 할 수 있게 된다. 즉 기업이 필요로 하는 기술이 구체적으로 무엇이며 누가 그 기술을 보유하고 있는가를 파악하지 못할 경우 기술제공 기업과의 교섭 초기단계부터 교섭이 중단되는 어려움을 겪게 된다.
따라서 기술도입에 있어서 효과적으로 기술과 기술보유기업을 선정할 수 있는 정보능력은 기술도입 교섭력에 있어서 선결 과제라 하겠다.
5. 기술도입 교섭의 내용
기술도입 교섭으로 우위에 있는 쪽에서 영향을 행사할 수 있는 내용으로는 해외시장 진출결정권, 생산량 판매량의 결정권, 원료 부품의 구매결정권, 기계 설비의 구매결정권, 기술료의 결정권, 계약기간의 결정권 그리고 제품가격 등의 결정권 등을 들 수 있다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의설명,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제