기술프로젝트의 성공전략

목차

* 기술프로젝트의 성공전략

Ⅰ. 기술투자의 의외성과 위험

Ⅱ. 기술프로젝트의 성공전략

1. 사업 전략을 명확히 하라
2. 특허와 로열티를 과신하지 말라
3. 연구개발(R&D)의 소프트웨어를 확립하라

본문내용

ar)사의 민간 항공기 개발 프로젝트이다.
1969년 프로젝트 계획 수립이 시작될 무렵 신형 항공기의 손익분기점은 300대로 예
상되었다. 4년 후 하청 업 체 인 롤스로이스사의 엔진결함으로 록히드 트라이스타사는 심각한 위기에 처하게 되었다. 결과론이지만 그 시점에서 프로젝트를 중단하였다면 약 4억불의 누적손실과 3억불의 추가 폐쇄비용으로 인한 손실을 최소화할 수 있었다.
그러나, 거의 비슷한 성능을 가지고 있는 맥도낼-더글러스사의 DC10기가 동일한 시
장을 겨냥하고 있었음에도 불구하고 프로젝트는 계속 추진되었다. 장식을 개선하여 설
계하면 500대 판매가 실현 가능한 것으로 평가하고 손익분기점을 상향조정 하였기 때
문이다.
1982년 생산이 중단되었을 때 록히드사는 단 244대의 항공기를 판매하는데 그쳤다.
13년간 생산중단을 연기함으로써 발생한 4억 달러의 추가 손실을 포함하여 총손실액
은 약 25억 달러로 늘어났다. 록히드사가 자신의 핵심사업 부문이 아닌 민간항공기 부
문에서는 차별적 경쟁력을 확보할 수 없다는 것을 너무 늦게 인식한 것이다.
口 공동 연구 등 아웃소싱을 강화하라
모든 연구 인프라를 직접 가져가지 않고 대학과 같은 교육 인프라를 활용하거나 벤
처와 같은 초기회사들과의 공동연구 등을 활용한 아웃소싱을 강화함으로써 위험을 줄
이는 방법도 있다. 최근 실리콘 밸리는 계속되는 정보 통신 부문의 불황에 대응하는 차원에서 이와 관련 하여 다양한 시도들이 추진되고 있다고 한다.
인텔의 경우, 위험은 줄이면서 보다 높은 R&D 효과를 거두기 위해 랩렛(lablet) 프
로젝트를 발주했다고 한다. 랩렛 프로젝트는 모두 40억 달러를 유명 대학의 교수진들
에게 투자해 이들로 하여금 유망초기 기술을 개발하도록 하고 있다. 각 프로젝트별로
1년 이상의 휴직 기간을 가진 교수진들이 20-30명의 학생과 연구원들로 팀을 구성, 기술 개발에 주력하도록 하고 있다고 한다. 연구개발에 필요한 인력과 장비, 시스템을 직접 관리하는 것보다는 외부에 '아웃소싱'하는 것이 더 효율적이라는 판단에서이다.
IBM은 소규모 초기회사들이 IBM의 소프트웨어나 서비스에 기반을 둔 신기술을 개
발하도록 IBM의 정보기술 연구 결과를 제공하는 방식으로 효율화를 도모하고 있다고
한다.
이를 테면 토마스 왓슨 연구 센터는 인터넷 경매 사이트의 입찰 가격을 비교하는데
사용할 수 있는 '조합형 최적화' 소프트웨어를 개발 중인데, 경매 소프트웨어를 직접
상용화하기 보다는 이 기술을 초기회사에 넘기는 방식을 선택했다고 한다.
스스로 개발한 신기술을 다른 초기기업에 제공하는 것에 대해 IBM 관계자들은 '끼
기업의 사업은 IBM의 소프트웨어와 시스템을 기반으로 하고 있으므로 이 사업이 성공
하면, 결국 IBM의 매출 증대에 크게 기여하게 된다"고 설명하고 있다.
성공하면 IBM에게 득이 되고, 대신 추후 개발과정의 비용부담 등은 이 초기기업이
지도록 함으로써 실패할 경우에도 피해를 최소화할 수 있다는 계산이다.
물론 초기기업에 기술을 넘긴 뒤에도 IBM 연구원들이 이 신생 기업의 연구 과정에
관여해, 관련된 최신 동향이나 새로운 사업 기회는 꾸준히 파악하고 있다고 한다. 기술
투자 자체가 절대 선이던 시절도 있었다. 확보해야 할 기술목표가 분명하고 기술 투자
의 절대 규모가 부족했기 때문이다.
그러나 이제는 기술 투자가 항상 좋은 것이 될 수는 없다. 시장에서 검증 되지 않은
다양한 기술을 선 개발해야 하고, 그 결과에 대해 책임을 져야 하기 때문이다. 기술과
시장을 함께 읽어내는 '직관'을 길러내고 자신의 역량을 냉철하게 판단하는 눈'과 정치
한 관리의 손'이 필요한 이유가 여기에 있는 것이다.

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