가격전략에 대해 설명

목차

* 가격전략

Ⅰ. 가격전략의 목표

Ⅱ. 가격전략

1. 상층흡수 가격전략
2. 침투가격전략
3. 가격라인전략

본문내용

에 경쟁기업의 진입을 어렵게 만든다. 이 전략이 자주 사용되는 경우는 짧은 시간 내에 경쟁기업의 출현이 예상될 때 그리고 대량의 생산 및 마케팅전략이 전체 비용을 상당한정도로 감소시킬 때이다.
3) 가격라인전략
가격라인전략에서는 각각의 품목에 대한 개별적인 가격보다는 제한된 가격수준을 제시하는 것이다. 예를 들어 어떤 양장점에서는 여성 스포츠복을 90,000원, 120,000원 그리고 150,000원으로 가격을 매겨 판매한다.
가격라인전략은 소매상들이 많이 사용하는 기법 중의 하나이다.가격전략으로서 가격라인전략은 모든 제품의 가격이 개별적으로 매겨진 상황에서 일반적인 혼란을 막을 수 있다. 마케팅관리자는 이 방법을 쓸 경우 그들의 표적시장을 분명히 찾아내어야 한다. 예를 들어 높은 수준의 3가지 가격라인은 중산층 이하의 지역에 자리 잡고 있는 점포에는 부적절할 것이다.
가격라인전략의 단점은 일단 가격 폭이 결정되면 그것을 변경하기가 어렵다는 것이다. 만약 비용이 증가하면 기업은 가격수준을 올리거나 또는 품질 수순을 떨어뜨려야 한다. 그러나 소비자는 이 두 대안에 대해서 저항감을 가질 것이므로 이 가격전략을 실제로 실시하는 데는 많은 주의를 기울여야한다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의설명,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제