[유통전략] 유통경로의 종류와 선정

목차

* 유통전략

Ⅰ. 유통경로

1. 유통경로의 종류
2. 유통경로의 선정
3. 유통경로의 마케팅기능

Ⅱ. 물적 유통

본문내용

효율적인 유통경로가 된다.마케팅 중간기구는 제조업체나 또는 다른 경로 구성원보다 보다 효율적으로 또는 보다 저렴한 비용으로 특정 기능을 수행하기 때문에 유통경로에 참여할 수 있다. 물론 이러한 유통기구의 효율성이 떨어져 바꿔져야 할 경우도 있지만 중요한 것은 누군가가 이처럼 중대한 마케팅기능을 수행해야한다는 것이다.
따라서 경로변경을 위해서는 마케터들이 현재 경로에서 수행되고 있는 기능들을 연구하여 이들 기능들이 새로이 변경된 경로에서는 어떻게 달성될지를 평가하여 결정해야 하며 또한 여러 대안적 경로에 수반되는 비용도 또한 살펴보아야 한다.
2. 물적 유통
유통전략의 두 번째 중요한 요소인 물적 유통은 생산자로부터 소비자까지의 실제 제품의 이동과 관련이 있다. 즉 여기에는 고객 서비스기준 책정, 수송, 창고보관, 하역, 재고관리 및 주문처리 등 광범위한 활동이 포함된다. 아래의 그림은 물적 유통의 요소들을 보여주고 있다.
물적 유통시스템의 요소
물적 유통에 관한 연구는 물적 유통과정의 개별적 측면에 집중하는 것보다는 제품의 이동에 관련된 모든 요인들을 포괄하여야 한다. 물적 유통의 목적이 가능한 한 적은 비용으로 특정 수준의 고객서비스를 제공하는 것이므로 총비용을 고려하여야 한다. 총비용 대신 개별비용만을 고려한다면 물적 유통의 최적화는 이루어지기 어렵다.
물적 유통비용은 대부분 상호관련을 맺고 있다. 즉 한 요소의 변화가 다른 요소에 영향을 미치는 것이다. 낮은 재고수준은 창고보관 비용을 줄이나 수송비용 및 주문처리비용을 증가시킬 것이다. 이러한 요소들의 상호관련성이 물적 유통전략에서 강조되어야 한다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의설명,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제