하이테크마케팅8장

목차

1. 핵심전략비전
2. 마켓 플랫폼 플랜
3. 제품 차별화 전략
4. 제품 업그레이드와 자발적 자기잠식

본문내용

확보할 가능성이 있는 차별화 벡터를 추구하는 것이 바람직함
ㅇ 차별화는 적절한 가격전략과 병행되어야 함
ㅇ 추구하는 차별화의 축이 소비자에게 중요한 것이어야 함
ㅇ 차별화 하는 데에 너무 많은 투자와 비용이 들어가는 경우에는 차별화에 성공하기 쉽지 않음
ㅇ 시장의 변화로 새로운 차별화 벡터가 등장하여 시장을 추가 세분화 할 우려는 없는지 지속 점검 및 확인
4. 제품 업그레이드와 자발적 자기잠식
4.1 하이테크 제품의 업그레이드
ㅇ 기술 발전에 대한 소비자의 기대가 업그레이드 결정에 영향을 미침
ㅇ 업그레이드 비용이 업그레이드 타이밍에 영향을 주며 비용이 높을 경우 업그레이드 시점을 늦추게 됨
ㅇ 업그레이드 기간은 소비자 개개인의 특성과 관련이 있음
4.2 자발적 자기잠식
□ 하이테크 시장에서는 기술 대체에 의한 자기잠식을 피할 수 없으며, 경우에 따라서는 자기잠식이 유용한 전략이 될 수도 있음
ㅇ 기존 기술에서 신기술로 이전할 때 가장 중요한 것은 타이밍이며 시장이 받아들일 준비가 되어있을 때 조치를 취해야 함
ㅇ 자기잠식은 피할 수 없는 상황에서의 고육책이지만 하이테크 기업이라면 자발적으로 능동적으로 판단하고 대처하여 장기적 이익을 극대화하여야 함

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