하이테크마케팅4장

목차

1. 표준 전쟁
2. 전략적 파트너십
3. 와해성 기술과 일류기업의 몰락

본문내용

경쟁우위 상실 위험이 있음
2.5 하이테크 기업 인수
□ 전력적 파트너십에서 한 단계 더 나아간 궁극적 형태로써 연구 개발의 대안으로 종종 고려됨
ㅇ 하이테크 기업의 기업인수 목적은 대부분 초기시장 선점과 핵심기술의 확보
ㅇ 산업의 형성기와 급속한 성장기에는 기업인수가 매력적이지만, 시장이 정체되거나 불확실성이 높은 경우 위험도 커짐
□ 성공적 기업인수를 위해 고려할 요소
ㅇ 제품 위주의 사고보다 인수하고자 하는 기업의 역량 위주의 사고를 하여야 함
ㅇ 피인수 기업의 핵심 엔지니어를 확보, 잔류 시켜야 함
ㅇ 기업인수에 앞서 실제적인 상황을 반드시 꼼꼼히 체크해야 함
3. 와해성 기술과 일류기업의 몰락
3.1 일류기업의 몰락
□ 표준을 장악하고 업계의 고릴라가 된 기업도 영원히 지속될 수 없고 ‘첨단’이란 이름아래 순식간에 사라질 수 있음
ㅇ 일류 기업들의 몰락은 관료주의, 열정의 소멸, 교만이나 단기적 시야, 잘못된 기획과 투자결정이 요인일 수 있으나 가장 중요한 요인은 와해성 기술이라고 할 수 있음
3.2 존속성 기술과 와해성 기술
□ 존속성 기술
ㅇ 새로운 기술이 기존제품의 성능을 더욱 향상시키는 방향으로 사용될 경우를 의미함
□ 와해성 기술
ㅇ 주류시장 고객의 관점에서 볼 때 일시적으로 열등한 기술이지만 새로운 시장을 창조하여 궁극적으로 기존의 기술을 대체하는 기술로써 고객의 욕구를 어느 순간 만족시키며 기존 첨단 기술을 위협하게 되고 이러한 와해성 기술로 인해 너무 앞서간 주류 기술이 고객의 요구와 맞지 않게 되어 첨단 기술 기업이 와해되어 버림
3.3 혁신기업의 딜레마
□ 와해성 기술의 파괴력은 선도기업이 감지하더라도 궁극적으로 실패하게 할 수 있다는 것에 있음
ㅇ 우량 혁신 첨단 기업들은 높지 않는 고객 지향성을 갖고 있지 않으며 와해성 혁신이 가져올 시장의 크기가 처음엔 미미하여 지나치게 됨
ㅇ 와해성 기술은 너무나 많고 다양하여 그것이 가져올 시장의 실체도 불명확하여 시장조사를 통해 포착하기가 쉽지 않음
3.4 와해성 기술의 전략적 시사점
ㅇ 새로 출현한 기술이 와해성 기술인지, 존속 기술인지를 면밀히 확인
ㅇ 와해성 기술일 경우 그 전략적 의미를 확인(잠재 고객의 입장에서 얼마나 수요에 부합하는 지를 확인)
ㅇ 초기시장이 어떻게 형성될 것인지, 주고객은 누가 될 것인지 다양한 경로를 통한 조사
ㅇ 화해 가능성이 있다고 판단되면 자원을 할당하여 독립적인 부서나 조직을 만들어 신속하게 대응

키워드

하이테크,   마케팅,   하이테크 시장의 경쟁역학