하이테크마케팅2장

목차

1. 신경제 메커니즘과 수확체증의 법칙
2. 수확체증 경제와 하이테크 마케팅에의 시사점
3. 수확체증의 법칙에 대한 새로운 관점
4. 하이테크 마케팅의 주요 법칙들

본문내용

hoo를 제치고 선두 기업으로 탈바꿈
ㅇ 혁신에는 상품 혁신, 프로세스 혁신, 비즈니스 모델 혁신이 있으며 후발 주자라 하더라도 이 세 가지 혁신 가운데 한 가지를 제대로 할 수 있으면 부익부 빈익빈의 사슬을 끊을 수 있음
□ 전환비용
ㅇ 전환비용을 획기적으로 낮춤으로써 선두기업에 Lock-in된 고객을 빼앗아 올 수 있음
□ 파워 유저 공략
ㅇ 파워 유저는 제품간의 호환성보다 제품의 성능과 품질에 더 큰 중요성을 부여하는 고객으로 이들을 공략하는 것이 매우 중요함
□ 파워 유저 공략
ㅇ 파워 유저는 제품간의 호환성보다 제품의 성능과 품질에 더 큰 중요성을 부여하는 고객으로 이들을 공략하는 것이 매우 중요함
□ 로컬 네트워크
ㅇ 소비자들은 자신의 가까운 친구나 친지가 어떤 상품을 사용하고 있느냐에 더 큰 영향을 받게 되는데, 이를 ‘로컬 네트워크 효과’라고 하며 친구, 친지 등 로컬 네트워크를 잘 공략함으로써 후발 주자로서의 의미 있는 위치 확보 가능
4. 하이테크 마케팅의 주요 법칙들
4.1 Moore의 법칙
ㅇ 반도체 칩 하나에 놓인 트랜지스터의 수가 일정량 증가한다는 사실을 발견하고 매 18개월 마다 트랜지스터의 수가 두 배로 증가할 것이라는 법칙
* 1975년 이후 30년 이상이 법칙대로 지켜짐
4.2 Metcalfe의 법칙
ㅇ 네트워크의 가치는 그 네트워크에 연결된 노드(node) 수의 함수이며 그 가치는 각 노드의 수가 늘어남에 따라 기하급수적으로 늘어난다는 법칙
* 네트워크 상의 모든 사람이 서로서로 연결되어 있다는 것과 두 사람간의 일대일 통신 혹은 의사소통만이 가능하다는 전제 조건이 있음

키워드

하이테크,   마케팅,   하이테크 마케팅의 이론적 기초