[국제기업의 제휴전략] 전략적 제휴의 개념과 형태

목차

* 국제기업의 제휴전략

Ⅰ. 전략적 제휴의 개념

1. 전략적 제휴의 속성
2. 최근 기업제휴의 특징(과거와 최근의 기업제휴 비교)
3. 전략적 제휴를 추구하는 이유

Ⅱ. 전략적 제휴의 형태

1. 제휴합작벤처
2. 업무제휴
1) 기술제휴
2) 생산제휴
3) 제판동맹
4) 마케팅 제휴
5) 영업업무제휴
3. 컨소시엄
4. 지분참여 제휴
5. 목합제휴
6. 중소기업의 제휴방안

본문내용

처이다. 이 경우 협력관계는 어느 한 업무 분야에만 국한되거나 또는 연구개발, 생산, 마케팅, 유통 등 광범위한 범주에 걸쳐 형성된다.
(2) 업무제휴
어느 하나 또는 둘 이상의 업무분야(연구개발, 마케팅, 생산, 유통 등)에 걸쳐 협력관계를 맺는 것이다. 업무제휴에는 자본참여가 이루어지지 않는 것이 보편적이다.
1. 기술제휴
신제품이나 신기술의 개발을 위해 둘 이상의 파트너가 협력관계를 맺는 것(동맹의 범주 : 연구개발에 국한, 신제품의 생산 판매 : 파트너 독자적으로 수행). 막대한 비용과 예상되는 위험을 공유한다. 효과적인 기술이전, 제품개발기간과 비용을 절감, 기업간 필요한 기술을 서로 주고받는 것이 특징이며 특정 제품의 수용과 사용을 확산, 과당경쟁을 지양해 외화낭비를 방지할 수 있다. 산업 경쟁력을 높일 수 있다.
2. 생산제휴
생산제휴는 공동생산을 함으로써 규모의 경제를 이루어 생산비용의 절감을 꾀하기 위해 이용한다. 대량생산하기에는 자사의 생산시설로는 역부족일 경우, 기업 자신의 기술력만으로는 역부족일 경우 필요한 기술을 보유하고 있는 기업과 협력하여 공동생산을 피하기도 한다.
3. 제판동맹
제조업체와 판매업체가 제휴를 통해 상품을 공동기획 개발 생산한다.
4. 마케팅 제휴
파트너간 상대편의 제품을 자국이나 제3국에 상호 유통하기로 협정을 맺는 일종의 판매제휴이다.
5. 영업업무제휴
금융 유통 등의 서비스 분야에서 기업간 제휴를 통해 정보중개 및 국제업무 능력을 높이고 적시에 고객 서비스를 제공할 수 있다.
(3) 컨소시엄
우주항공 등의 산업분야에 있어서는 차세대 전투기, 인공위성 시스템 등을 개발 및 제조하기 위한 컨소시엄 결성이 종종 이루어지는데 프로젝트 규모와 관련 정부기관의 유청이 컨소시엄을 구성하게 되는 주요 요인이다(개발 비용에 따른 리스크 분산목적).
(4) 지분참여 제휴
유망한 파트너의 지분 일부를 취득하는 것
(5)목합제휴
■ 마케팅 및 유통과 제품의 결합
■ 기술 및 제품개발과 생산의 결합
■ 기술과 자본의 결합
■ 기술 및 판매제휴
■ 공동개발, 생산 및 판매제휴
■ 공동개발, 판매 및 자본제휴
(6) 중소기업의 제휴방안
중소기업들은 대개 자금력, 인적 자원, 마케팅 능력, 브랜드 이미지 등이 취약한 관계로 생존전략의 일환으로 같은 중소기업이나 또는 대기업과의 제휴를 통해 자신의 약점을 보완하는 방안을 고려하는 것이 일반적이다(공동브랜드 및 판매망, 해외동반진출).

키워드

전략적 제휴의 개념과 형태,   개념 정의 설명,   문제점 해결방안,   영향요인 실태분석,   개선과제 개념이해,   방법연구 사례비교,   정의와 의의,   실태 현황 조사