사업계획서의 구성과 작성요건

목차

* 사업계획서의 구성과 요건

Ⅰ. 사업계획서의 구성

1. 주요 구성요소
2. 주요 세부항목
가) 사람
나) 사업기회
다) 시장의 규모와 성격
라) 고객 등
마) 현금흐름에 미치는 영향
바) 경쟁
사) 외부환경
3. 구성형식

Ⅱ. 사업계획서의 작성요건

본문내용

증거제시를 위한 방법은 소수의 고객에게 견본품을 제
공하고 고객의 요구수준을 서면으로 평가받는 방법과 잠재고객에게 약간의 할인가
격으로 제품을 제공하여 구매율을 측정하는 방법이 있다.
시장규모를 추정할 경우에는 전체시장의 규모를 추정하고 그 시장의 몇 /O를 점
유하게 되는가를 나타내도록 한다. 수익성과 성장성이 보장된다는 불합리한 표현방
법은 피하고, 시장조사를 통해 시장의 특성을 정확히 파악하고, 기업의 제품을 구매
할 경우에는 고객이 효익을 얻을 수 있는 매출대상으로 규모를 설정하여야 한다.
이렇게 시장욕구를 반영하였으면 재무예측 자료를 제시하고 자금의 조달과 운용
에 관한 사항을 나타낸다. 재무예측은 무엇보다 객관성을 유지해야 한다. 투자유치
를 위한 재무예측의 경우에는 투자자는 투자한 자본이 투자 후 얼마간의 기간이 경
과되면 회수자금으로 현금화할 수 있는가에 대부분 초점을 두고 있다. 따라서 최소
한 3-7년 정도 이후에는 코스닥시장을 포함하여 자본시장에 등록하고, 투자지분에
대한 현금화할 수 있는 방안의 제시를 하는 적극적 경영방침의 제시가 있어야 한다.
특히 주의할 점은 창업자들의 대부분이 지나치게 수익률을 낙관하여 투자자들로
하여금 오히려 불신감을 높이는 경우가 많으므로 투자자를 위한 계획수립 시의 많
은 주의를 요하고, 제품개발 현황과 경영진의 경영능력이 주요 투자 포인트가 되고
있는데 독자적으로 검증되지 아니한 제품의 아이디어로 사업화하거나 기업가 정신
이 부족한 기업가의 실현성 없는 사업화 추진으로 기업의 성공률을 떨어뜨리고 주
변의 피해를 입히는 사업계획서의 수립은 피해야 한다.

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