[중소기업의 국제화] 중소기업 국제화의 과정과 필요성

목차

* 중소기업의 국제화

Ⅰ. 중소기업 국제화의 필요성

Ⅱ. 중소기업의 국제화 과정

1. 국제화 과정
2. 국제화 결정요인

본문내용

대해 기업들의 반
응이 다르게 나타나는 이유를 설명하기 위해서는 수출행태의 이해를 필요로 한다.
따라서 수출행태를 이해하기 위해서는 개별기업이 수출자극에 반응하는 행태의 차이
를 설명해주는 의사결정자의 특성에 대한 지식이 전제되어야 한다. 특히 기업특성과 환
경적 특성이 수출을 개시하려는 기업에 영향을 끼친다 하더라도 실제 실행여부는 의사
결정자의 특성에 크게 좌우된다. 즉, 해외시장에의 진입과 확대에 대한 결정은 기업요
인과 환경요인 이외에 경영자의 특성요인이 크게 작용하는데 해외시장 진출 전략의 선
택은 해외시장에 대한 의사결정자의 지각과 기대 그리고 이들 시장으로 진출할 수 있
는 기업능력에 대한 의사결정자의 지각에 좌우된다.
이러한 의사결정자의 개인적 특성요인으로 인해 경제학이론에서처럼 완전한 합리성
의 가정 하에서 행동하는 기업과는 달리 동태적인 시장 환경 하에서의 기업들은 동일
한 시장 및 환경조건에 직면한다 하더라도 제각기 상이하게 행동한다.42) 특히 수출행
태에 관한 의사결정은 대기업에서는 주로 구조적 조정으로 결정되는 반면에 중소기업
은 의사결정자 개인의 특성이 크게 작용하는 데도 불구하고 지금까지의 수출행태의 연
구에서는 별로 고려되지 않았다. 그런데 최근에 독일기업의 성공적인 수출과 관련된
조건의 하나로 개인특성변수(Personality Variables)를 들고 수출성과를 얻기 위해서는
경영자의 해외지향적인 성격이 중요함을 제시한 연구가 있어 의사결정자 개인적 특성
요인에 대한 관심이 고조되는 듯하다.
이상에서는 수출을 통한 중소기업 국제화의 고도화에 영향을 주는 결정요인들 중에
서 특히 경영자 개인특성요인에 관해 설명했지만, 수출행태에 영향을 미치는 전반적인
결정요인들은 크게 경영자요인, 기업요인 그리고 환경요인으로 대별할 수 있다.
각 요인에 속하는 변수들을 요약하면 아래의 그림과 같다.
중소기업 국제화 결정요인
위의 그림의 중소기업 국제화 결정요인 중에서 기업요인의 변수들은 대부분의 연
구에서 기본적으로 다루어져 왔기에 더 이상 구체적인 설명은 하지 않고 다만 환경요
인에 대해서 보충적인 설명을 하면 다음과 같다.
중소기업의 국제화, 특히 수출행태에 영향을 주는 기업외부의 환경변수들은 관세, 환
률 변동, 정부 또는 지방자치단체의 지원 그리고 국내외 경쟁과 시장상황의 변화 등을
들 수 있다. 이러한 외부적 요인은 기업이 활동하는 환경이 되며 국제화를 촉진하거나
방해할 수도 있다.
먼저 국제화 촉진요인을 크게 기업특유의 요소, 경쟁을 포함한 산업특유의 요소 그
리고 정부 또는 지방자치단체의 지원 및 촉진프로그램, 국내시장환경, 해외시장에서의
이익 및 구매기회 등의 시장특유의 요소들로 구분할 수 있다.
다음으로 국제화 장애요인으로 국제화를 처음 고려하는 기업뿐만 아니라 기존의 해
외시장에 진출한 기업도 해외시장 개입수준이 고도화됨에 따라 다양한 문제들에 직면
하게 되고 경영자들의 인식도 국제화과정별로 달라지게 된다.
이러한 국제화 장애요인은 크게 두 가지로 구별될 수 있는데, 하나는 태도상의 제약
이고, 다른 하나는 한정된 자원 및 운영상의 제약이다. 예컨대 기업이 국제화에 대해
동기부여가 되지 않은 단계에서는 태도상의 장애가 지배적이고, 국제화시작 및 해외시
장 진입 방식을 결정할 때는 정보 상의 장애가 지배적이다. 그리고 자원 및 운영상의
제약은 기업들이 국제화의 채산성을 고려하는 단계에서 지각하게 된다.
이외에 중소기업들은 해외로부터의 예상치 않던 수출주문으로 해외시장 기회를 갖는
경우가 많다. 즉, 예상치 않던 수출주문을 받은 기업과 적극적인 수출주문을 탐색하는
기업 간에는 국제화과정에 있어서 차이가 있을 것이라는 점이다.

키워드

중소기업 국제화의 과정과 필요성,   개념 정의 설명,   문제점 해결방안,   영향요인 실태분석,   개선과제 개념이해,   방법연구 사례비교,   정의와 의의,   실태 현황 조사