[창업의 개념] 창업의 의의와 창업추진세력

목차

* 창업의 개념

Ⅰ. 창업의 의의

Ⅱ. 법률상의 창업과 중소기업 범위

1. 법률상 창업
2. 실험실 창업
3. 중소기업의 범위

Ⅲ. 창업추진세력과 고려사항

1. 추진세력
1) 창업기업가
2) 사업기회의 인식(사업아이디어)
3) 자원의 동원
2. 창업 시 고려사항
1) 주력상품
2) 유인동기
3) 대상고객
4) 영업시간
5) 창업입지
6) 판매방식
7) 제품가격

본문내용

에게 사랑 받을 수 있는가의 판단이다. 최근 유행하는
업종보다는 자신의 성격이나 전문성 또는 경험이 있는 업종을 선택하는 것이 보
다 유리하다는 선택이다.
(2) 유인동기(why)
어떤 고객이 점포를 찾아올 것인가를 고려해야 한다. 이는 차별화 전략을 세우
는 시발점이 될 것이다. 가령 가격이 저렴해서, 주변에 물건을 살 만한 장소가
없어서, 서비스가 뛰어나서, 주인과 친해서, 시설이 마음에 들어서, 상품구색이
다양해서, 애프터서비스가 좋아서 등의 이유들이 고객으로부터 찾을 수 있도록
하는 동기를 부여하고 있다.
최근까지 대부분의 창업자들은 상품 또는 서비스의 가격만을 중시하고, 경쟁사의
제품 또는 서비스보다 가격만이 저렴하다면 고객을 유인할 수 있다고 보았으나
실제는 가격보다 상품의 질과 서비스 등이 좋고, 기타 거리, 광고 등 다양한 유인
이유가 충분할 때에 고객은 무한정 유민할 수 있다는 것을 유념하여야 한다.
(3) 대상고객(who)
백화점처럼 모든 상품을 진열하고 모든 계층의 고객을 상대할 경우를 제외한다
면 창업자는 창업기업의 제품 또는 상품, 서비스를 구매할 수 있는 대상고객을
사전 설정하는 고려가 있어야 한다. 젊은 신세대를 대상으로 할 것인지 장년충
을 대상으로 할 것인지, 노인층을 대상으로 할 것인지 또는 남성, 여성, 주부, 노
년, 청소년 등등 수많은 목표고객을 세분류하고 대상 목표고객을 구체적으로 설
정하는 작업이 된다.
(4) 영업시간(when)
제품(상품)과 서비스에 따라 약간의 차이는 있으나 대체로 판매하고자 하는 제
품 또는 상품, 서비스를 주로 구입하기 위해 방문하는 고객의 시간대를 생각해
야 한다. 예를 들어 일부제품을 제외하고 출근시간에는 사람들의 통행이 빈번하
고, 통행량 또한 많으나 실제 구매 또는 소비와 연결되지 아니하는 제품들이 이
외로 많은 사례를 종종 볼 수 있고, 출근시간에 고객이 선택하는 구매품과 퇴근
시간에 선택하는 구매품의 유형이 다르다는 점을 충분히 파악하고 구매로 연결
될 수 있는 시간대를 정한다.
(5) 창업 입지(where)
주력상품을 판매하기 위해 고객으로부터 구매력 창출이 되기 쉬운 장소를 선정
토록 고려되어야 한다. 사업권역의 인구수, 배후지역의 인구수, 라이프사이클,
연령층, 소득수준 등을 조사하여 잠재고객을 파악하고 구매로 연결될 수 있는
예상고객이 충분히 잠재할 때 창업기업의 입지 선정이 만족하게 될 것이다.
(6) 판매방식(how)
상품과 서비스의 질을 고려한 판매방식의 결정이다. 입지에 관한 잠재고객의 생
활수준이나 소비습관, 소비행태 등을 고려하여 어떤 판매방식이나 관련 서비스
를 제공할 것인지 고려해야 한다. 특히 최근의 인터넷쇼핑의 발달은 재래시장의
단순 판매방식에서 다양한 판매방식, 즉 개인 대 개인, 개인 대 기업, 기업 대
기업, 기업 대 정부 등 다양한 형태의 거래시장에서 가장 알맞은 판매방식의 선
택이 되어야 한다.
(7) 제품가격(how much)
가격은 구매자 또는 소비자를 유인하는 도구가 되므로 가격결정은 신중히 고려
되어야 한다. 가격을 결정하는 기준은 대체로 원가기준, 경쟁기준, 수요기준 등
으로 구분할 수 있으며, 원가기준에 의한 가격결정은 단순히 상품의 원가에 적
정의 마진을 고려하여 정하고, 경쟁 기준은 경쟁점포의 가격을 감안하여 정하
며, 수요기준은 소비자 수용가격에 따라 가격을 정하는 것으로, 최근 들어 가장
일반적으로 적용되는 가격결정 기준은 수요기준에 의한 가격결정이다.
따라서 창업기업은 경쟁력 부족과 소비자 수용가격에 의한 수익창출 능력의 저
하 등으로 경쟁시장에서 가격경쟁의 우위를 확보하기 위해 충분한 시장조사와
내부적 판단이 선행되어야 한다.

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창업의 의의와 창업추진세력,   개념 정의 설명,   문제점 해결방안,   영향요인 실태분석,   개선과제 개념이해,   방법연구 사례비교,   정의와 의의,   실태 현황 조사