글로벌 유통관리-글로벌 경로패턴과 국가별 경로패턴에 대해 간단히 설명하사시오

목차

* 글로벌 유통관리- 글로벌 경로패턴과 국가별 경로패턴

Ⅰ. 경로표준화의 이점

Ⅱ. 경로적응화에 영향을 미치는 요소

1. 기업외적 요소
2. 기업내적 요소
(a) 해외시장에 진입, 침투하고 있는 정도
(b) 국가 시장별로 상이한 마케팅목표

Ⅲ. 직접유통경로와 간접유통경로

1. 거래비용 기준
2. 비용부담능력 기준
3. 통제기준
4. 신축성 기준

본문내용

제휴경로를 이용하는 것이 바람직하다.
둘째, 경로관리비용이다. 특정 국가시장에서 달성 가능한 매출규모가 크고, 시장이 지리적으로 집중되어 있다면 제조 기업은 직접경로를 활용하는 것이 바람직하다. 그러나 시장수요가 소규모이고, 시장의 지리적 집중도가 낮고, 대량구입기관이 수적으로 적은 경우에는 직접경로를 활용할 경우에 많은 비용이 소요되므로 간접경로를 적절히 활용하는 것이 바람직하다.
3> 통제기준
기업이 유통경로에 대해서 어느 정도의 영향력을 발휘하기를 원하느냐에 따라 유통경로가 달라질 수 있다. 직접경로는 최종고객과의 거리가 짧아지고 정보수집이용이해지며 중간상을 통제하기가 쉬어진다. 그러나 간접경로는 독립된 중간상을 이용하기 때문에 이들이 다음 단계의 중간상이나 고객에게 채택하는 경로정책을 통제 하기가 어렵다.
4> 신축성 기준
유통경로는 일단 확립되면 단기간에 변경하기가 쉽지 않다. 그러나 시장 환경의 변화는 유통경로의 변경을 필요로 하는 상황을 초래한다. 이러한 경우에 대비하여 유통경로를 변경시키기가 용이한 체제를 갖출 필요가 있다. 따라서 경로의 유형을 선택하는 데 있어 환경변화에 어느 정도 신축적으로 대응할 수 있느냐 하는 점도 고려해야 한다.

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