수출전략의 수립과 수출방식

목차

* 수출전략의 수립과 수출방식

Ⅰ. 수출전략의 수립

1. 수출의 동기
2. 수출환경의 평가
1) 수출시장 분석
(1) 거시환경요인 분석
(2) 미시환경요인 분석
2) 경쟁분석
(1) 경쟁구조 분석
(2) 경쟁기업 분석
a) 주요 경쟁기업의 파악
b) 경쟁기업의 특성
c) 경쟁기업의 전략
3) 수출표적국가 선정

Ⅱ. 수출방식

1. OEM수출과 고유상표수출
2. 구상무역
1) 바터무역
2) 상호구매
3) 오프셋
4) 환매거래
5) 삼각무역
3. 글로벌기업의 기업 내 무역
1) 글로벌기업의 기업 내 무역 증대 원인
2) 글로벌기업의 해외직접투자가 무역에 미치는 영향

본문내용

구매하는 데 사용할 필요가 없기 때문에 상호구매보다 훨씬 더 선호된다.
(4) 환매거래
환매거래(buy back)란 수출업자가 외국에 생산시설, 장비, 기술 등을 수출할 때, 수출대금을 자기가 수출한 생산시설, 장비, 기술로부터 생산되는 제품으로 받겠다는 조건하에 이루어지는 구상무역 방법이다. 주로 장기간에 걸친 대규모 프로젝트 수출과 관련하여 발생하며, 환매거래의 수출업자는 재구매품을 쉽게 처분할 수 있도록 자기가 제공한 명세서에 따라 생산할 것을 요구할 수 있는 등 프로젝트 구입자의 생산과정을 통제할 수 있다.
(5) 삼각무역
삼각무역(triangular/switch trading/swap trade)은 전문적인 무역상을 활용하여 구상무역을 하는 방법이다. 즉 어떤 수출기업이 상호구매나 오프셋계약을 체결하였을 경우, 수출기업은 escrow 재정을 통해 수출대금을 받기는 하지만, 이는 다시 수입국에서 재구매를 하여야 하는 의무를 지닌다. 이 경우에 수출업자가 escrow재정을 할인해서 전문무역상에게 팔면 수출대금을 쉽게 현금화할 수 있다.
한편 전문무역상은 할인된 금액에 구입한 escrow재정을 활용하여 수입국으로부터 제품을 구매하고, 이를 다시 이 제품이 필요한 수요자에게 전매하거나 서로 다른 기업으로부터 발생하는 escrow재정을 스왑(swap)한다면, 전문 무역상의 이윤 폭은 커진다.
이와 같은 형태의 거래는 국내거래에서도 쉽게 볼 수 있다. 예를 들면, 구두 제조업자가 구두를 만들 피혁을 구입하고 구입대금으로 자기회사 구두상품권을 주었다면, 피혁제공자는 대금으로 받은 상품권을 자기가 직접 사용하기보다는 전문적인 상품권 유통 업자에게 할인하여 매각함으로써 피혁대금을 현금화할 수 있다. 한편 할인된 금액에 상품권을 구매한 유통업자는 그것을 실수요자에게 판매하거나 또 다른 상품권과 스왑함으로써 수익률을 확대할 수 있다.
3. 글로벌기업의 기업 내 무역
오늘날 공산품무역에 있어 글로벌기업 내부에서 이루어지는 기업 내 무역(intra- firm trade)이 세계무역 중에서 상당한 비중을 차지하고 있다. UNCTAD보고에 의하면, 글로벌기업의 내부시장 규모는 전 세계무역의 약 1/3에 해당한다. 그리고 이러한 기업 내 무역은 시장거래에 의해서 이루어지는 것이 아니라 글로벌기업의 국제적인 통합생산 유통전략에 따라서 이루어진다. 즉 글로벌기업은 범세계적인 생산 시스템을 통해 제품 및 서비스 이동에 대한 범세계적인 내부시장을 구축하고 있다.
(1) 글로벌기업의 기업 내 무역 증대 원인
글로벌기업의 기업 내 무역은 다음과 같은 요인에 의해 증대되는 것으로 파악된다. 첫째, 원자재공급의 불확실성을 회피하고 생산비용을 줄이기 위해서이다. 주요 원자재일수록 세계시장에서 발생하는 공급과 가격의 불확실성이 높다. 따라서 기업이 이러한 원자재 생산활동을 직접 수행함으로써 생산비용을 줄일 수 있고 공급을 안정화시킬 수 있다.
둘째, 특수한 부품생산의 내부화 경향이다. 자산의 특수성은 시장실패의 원인이 된다. 따라서 부품을 공급하는 기업들은 어떤 특정기업만을 위한 투자는 가급적이면 회피하려는 경향이 있다. 특정기업만을 위한 투자가 필요한 경우에는 글로벌기업은 이러한 특수부품은 시장을 통해 거래하기보다는 수직적 통합을 통해 기업내부에서 거래하고자 한다. 이것이 훨씬 효율적인 방법이기 때문이다.
셋째, 제품판매에 대한 통제권 행사이다. 제품판매를 위해 기술관련 컨설팅이나 애프터서비스의 제공이 중요한 경우에는, 글로벌기업은 이러한 제품의 판매기능을 수직적으로 통합하여 내부화하려 한다. 즉 전방통합이 국경을 넘어 이루어지는 경우에 기업 내 무역이 이루어진다.
넷째, 부품생산의 효율성 추구이다. 글로벌기업은 부품을 전 세계적으로 가장 효율적으로 생산할 수 있는 지역에서 생산하여 이를 생산네트워크를 이용하여 조립 생산하는 방식을 따르고 있다. 이와 같이 부품을 세계전역에서 생산함으로써 기업 내 무역이 활성화된다.
다섯째, 정부의 조세정책을 활용하기 위해서이다. 각국 정부의 조세정책은 기업 내 무역에 중요한 영향을 미칠 수 있다. 글로벌기업이 이익을 확대하기 위해 세율이 낮은 국가나 생산단계에서 이익이 많이 남도록 중간재의 이전가격(transfer price)을 조정하는 경우에 기업 내 무역이 발생한다.
여섯째, 현지국정부가 글로벌기업에게 현지생산을 요구하는 경우이다. 현지국정부가 현지생산을 강력히 요구하는 경우, 글로벌기업은 이러한 요구에 부응하여 현지에 생산자회사를 설치하고 설비나 부품, 원자재 등을 현지자회사에 수출하게 되는데 이때 기업 내 무역이 발생한다.
(2) 글로벌기업의 해외직접투자가 무역에 미치는 영향
첫째, 수출대체효과이다. 글로벌기업이 해외직접투자를 통해 현지생산과 판매를 늘리면, 이는 그 지역에 대한 본국으로부터의 수출을 대체하게 된다.
둘째, 수출연계효과이다. 글로벌기업이 해외에 진출하여 현지에서 제품을 생산하게 되면 현지국에 대한 투자국의 부품 및 기자재의 수출이 이루어지게 된다. 특히 가전제품 및 자동차 등과 같은 조립산업의 해외진출은 투자국으로부터의 막대한 부품수출 증대를 수반하게 된다. 한국의 중국에 대한 수출이 완제품 수출보다는 부품 수출이 더 많은 것으로 나타나고 있는 것도 이러한 현상에 영향 받은 결과이다.
셋째, 역수입창출효과이다. 글로벌기업은 생산비가 저렴한 현지에서 제품을 생산한 다음에 이것을 본국으로 역수입하기 위해 해외투자를 하는 경우도 있다. 이러한 해외투자는 투자국으로의 수입을 창출하는 역할을 한다.
넷째, 수출기지효과이다. 글로벌기업이 생산비가 저렴한 국가에 공장을 세워 제품을 생산한 후 그것을 세계시장에 수출하기 위하여 해외직접투자를 하는 경우가 많다. 예를 들면, 우리나라는 인건비가 저렴한 중국이나 베트남에서 가전제품 등을 생산하여 세계시장에 수출하고 있다.
다섯째, 상호보완효과이다. 글로벌기업이 해외생산네트워크를 이용하여 비교우위를 활용할 수 있는 지역에서 부품이나 반제품을 생산하고, 조립 가공하여 제품의 수출경쟁력을 강화하는 경우이다. 이런 제품은 세계시장을 대상으로 수출된다.
이러한 경우에는 무역과 해외직접투자는 상호보완관계를 갖는다.

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