유통원론

목차

제1장 유통경로의 이해

1.1유통의 발생과정

1.2유통경로의 개념과 전략적 중요성

1.3유통경로의 유용성

1.4 유통경로의 유형

1.5시스템 및 교환과정의 관점에서 본 유통경로관리

1.6유통업체의 영향력과 역할변화

1.7한국의 유통산업

본문내용

반면 우리나라에서는 중간상이 특정제조업체의 제품만을 대행해서판매한다. 이렇듯 특정 제조업체의 제품만을 판매하는 형태를 전속대리점제도라고 하는데 이러한 관습이 우리나라 대부분의 전문품 유통에 만연하고 있다.
(4)전속대리점, 카테고리 킬러, 백화점의 관계
유통업의 다양한 업태는 상호 연관성을 가지고 있다.이러한 현상은 한 업태가 번창할 때 소비자의 욕구를 더욱 충실히 충족시켜서 이를 대체하는 새로운경쟁업태가 출현하기 때문에 나타난다.
앞에서도 언급되었듯이 우리나라 유통업의 미래 구조에 결정적 영향을 미치는 가장중요한 변수는 전속대리점제도이다.
유통업의 발전, 진화 측면에서 보면 전문점을 취급하는 전속대리점제도는 다상표를 취급하는대형전문점의 출현을 가로막고 있다.
결론적으로 전문품 유통업의 구조 변화에 가장 중요한 변수는 전속대리점의 존속 여부이며, 이 부문에 대한 변화가 없이는 전문품 유통업의 선진화가 어렵다는 점이다. 또한 이변화는 백화점의 장래를 좌우할 커다란 변수이기도 하다.
3.한국 유통산업의 환경변화
1996년 유통시장이 전면 개방된 이후 새로운 천년으로 들어선 우리나라 유통산업은 예상을 넘어선 개방의 영향력으로 인하여 유통업 전 분야에 걸쳐 큰 변화가 일어나고 있다.
(1)시장개방의 가속화
1996년 이전 우리나라 유통산업의 가장 큰 이슈는 국내 유통시장의 전면적인 대외개방에 관한 문제였다. 그 당시 우리와 경제 여건이 비슷한 홍콩이나 대만 등이 이미 오래전에 유통시장을 개방하였고 서비스산업 자유화의 확산과UR협상의 결과 우리의 유통시장개방은 불가피한 선택이었다.
구분
기준연도
주요내용
제1단계
1989
-기술도입 및 도매업 투자의 자유화 폭 확대
-외국기업 국내지사의 수입판매업종 확대
-의약품 도매업에 대한외국 투자 허용
제2단계
1991
-소매업에 대한 외국인 투자의 선별적 허용
-자유화의 전 단계 수준
제3단계
1993
-유통업에 대한 투자제한 대폭 축소
-자유화의 전 단계 수준
제4단계
1996
-유통시장의 전면개방
-백화점과 쇼핑센터에 대한 직접진출은 금지
제5단계
1998
-IMF극복을 위한 외국인 투자 촉진법 제정
-백화점, 쇼핑센터의 경제성 평가 검토 삭제
-외국인의 토지소유 허용
(2)대형 유통업체의 지방 출점 가속화
국내 유통산업의 높은 성장 가능성에 기인하여 삼성,LG등 대기업이 유통업에 신규 진출하였고 롯데, 신세계, 현대백화점 등 소위“빅3”라고 불리는 기존 대형 유통업체들이 유망 상권을 선범하기 위해 공격적인 다점포화를 추진하면서 수도권 중심의 확장전략에서 벗어나 지방 출점을 가속화하고 있다.
(3)소비자의 변화
국내의 경우 핵가족화에 따른 가구 수의 증가가 지속적으로 이루어지고 있다. 이러한 가구 수의 증가는 주로 도시에 집중되어 대규모 소매점의 성장을 촉진하고 높아진 구매력은 소매점이 규모의 경제를 실현할 수 있는 토대를 제공하였다.
(4)업태간 경쟁격화
1990년대 중반 이후 외국의 다양한 유통 신업태들이 빠른 속도로 국내에 진출함에 따라 유통업체간의 경쟁뿐만 아니라 업태간의 경쟁이 가속화되기 시작했다.
한편 1988년 우리나라에서 처음 소개된 편의점 또한 지속적인 성장을 보였는데, 편의점의 수가2004년말 6,000여개를 넘어서면서 주택가의구멍가게를 급속히 대체해 나가고 있다.
(5)기술 환경의 변화와 이에 따른 무점포 소매업의 성장
컴퓨터를 이용한 정보의 수집·처리·가공기술과 통신관련 기술의 급속한 발달에 따른 정보네트워크화는 유통업체와 유통시스템의 구조에 큰 영향을 주고 있다. 국내의 경우1990년대부터 도입된 할인점, 편의점, 회원제 창고형 도·소매점 등의 신유통업태의성공은 첨단 유통정보시스템에 기인하는 바가 크다.
(6)유통시장의 개방
정부는 세계적인 시장개방추세에 비추어 국내 유통시장의 개방이 불가피하다는 인식하에 유통시장의 단계적 개방을 추진하였다.
유통시장의 개발이 국내 유통시장에 미치는 긍정적인 영향으로는 선진유통기법 도입의 촉진, 경쟁촉진에 따른 유통효율성의 제고, 소비자의 선택 폭의 확대와 고객서비스 수준의 향상, 수입품의 가격하락에 따른 물가 안정 등을 들수 있다.
연도
개방단계
주요내용
1989
유통시장1단계 개방
기술도입 및 도매업 투자폭 확대
외국지사 규제완화
1991
유통시장2단계 개방
점포수10개이하, 점포당 매장면적1,000m² 미만까지 허용
1993
유통시장3단계 개방
점포수20개이하, 점포당 매장면적3,000m² 미만까지 허용
1996
완전개방
점포수 및 점포당 매장면적 제한 완전철패

키워드

유통,   원론,   유통의 발생과정