[가격] 가격의 개념과 중요성, 가격결정방법, 가격정책의 수립과 전략요인

목차

가격

Ⅰ. 가격의 의의와 중요성

Ⅱ. 가격결정시 고려요인

Ⅲ. 가격결정의 방법

1. 원가기준법
1) 원가가산법
2) 목표이익률법
2. 수요기준법
3. 경쟁기준법
1) 모방가격결정법
2) 경쟁입찰가격

Ⅳ. 가격정책의 수립과 전략요인

1. 신제품의 가격전략
2. 심리적 가격전략
3. 할인가격전략
4. 차별화가격전략

본문내용

경우에만 반응을 나타낸다고 보아서 몇 가지의 가격 층으로 가격을 책정하는 것인데 , 예를 들어 신사용 구두의 가격을 35,000원, 40,000원, 45, 000원의 세 가지 가격수준으로 가격을 설정하는 것과 같은 것이다. 명성가격 또는 긍지가격은 제품의 구매자가 이 제품을 구입하면 사회적 명성 혹은 긍지를 갖는다고 생각할 경우에 고품질을 유지하면서 아주 높은 가격을 책정하는 것으로서 유명상표의 의류제품들이 이 정책을 사용한다. 촉진가격은 약간의 품목에 대하여 정상적인 가격보다는 낮거나 원가 이하의 가격을 설정하여 고객들을 유치하기 위해 사용하는 가격전략이다.
(3) 할인가격전략
할인가격전략은 기업의 목표이익을 위하여 기본적으로 책정한 가격에서 특정한 조건에 해당되는 고객에게는 기본가격을 할인해 주는 것을 할인가격이라고 하는데, 여기에는 대금을 현금으로 지불하는 고객에게 할인을 해주는 현금할인과 일정수량 이상을 구매하는 대량구매 고객에게 할인해 주는 수량할인, 중간상 기능을 수행하는 중간도매상에게 할인해 주는 기능할인, 계절에 따라 수요의 차이가 심한 계절성 상품의 경우에 비성수기에 구매하는 고객에게 할인해 주는 계절할인 등이 있다.
(4) 차별화가격전략
차별화 가격전략은 특정자격을 갖춘 고객에게 처음부터 가격을 다르게 적용하는 것을 말한다. 예를 들어 공원의 입장료를 어른과 어린이에게는 다르게 적용하며, 야구장이나 연주홀 같은 곳에서는 좌석의 위치에 따라 가격이 다르다. 또한 한전에서는 전기요금을 산출하는 데 일반가정용과 산업용을 다르게 책정하며, 영화관의 관람료가 상영시간에 따라 다르게 적용이 된다.

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