COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 - 상품특성, 마케팅 전략, 소비자 성향, 4P전략

소개글

COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 - 상품특성, 마케팅 전략, 소비자 성향, 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

COACH`s History

COACH on Masstige
매스티지 상품의 특징
왜 Masstige 인가?
Masstige를 사는 사람은 누구인가 ?
Masstige 소비자의 구체적 성향

매스티지 마케팅의 성공사례 - COACH

COACH의 마케팅 전략
4P - Price
4P - Product
4P – Place
4P - Promotion

누구나 쉽게 즐길 수 있는 매장 분위기
각광 받는 패션 아이콘 스타를 모델로 기용
경험을 통해 고객과 발전하는 GEM 전략
인적판매

광고
-잡지광고
-스타화보

본문내용

COACH
LEATHERWARE

EST.1941




COACH's History

-1941 美 뉴욕 맨하탄 가족 운영 가죽공장에서 시작

-야구 장갑의 유연함을 이용한 디자인의 Glove-tanned leather 핸드백출시

-가방과 액세서리 위주의 상품으로 브랜드 구축

-現 미국 프리미엄 핸드백 시장에서 26% 점유율

-現 북미 시장에서의 재구매율 90%, 400여개의 매장

-2000년 상장후 해마다 두 자리 수 성장, 주가9배 상승

-CEO 프랭크 포트의 영입, 2005년 수입이 한화로 513억 원

-미국의 루이 비통으로 자리매김 .




COACH on Masstige

What ?
< 매스티지 상품의 특징 >

-비교적 고가 제품이지만 대량으로 판매됨
-강한 심리적 만족감 제공
-동류집단 의식
-개인적 자긍심
-우수한 제품, 품질력
-높은 브랜드 가치
-명품 브랜드의 대중화 전략으로 확장된 브랜드




COACH on Masstige

Why　　　　　　　< 왜 Masstige 인가? >
소비자 욕구의 이중성


（합리적 소비）
　• 소득양극화 현상 심화로 합리성을 강조하는 이성소비 경향
　• 품질, 디자인, 합리적 가격 추구

（유행 품위 중시）

　• 다른 사람들을 따라하는 모방소비
　• 유행/품위 중시하는 경향

　• 다양하고 모순적인 소비자들의 감성 충족
　• 고급스러운 품질 + 합리적인 가격의 대중적 명품인 매스티지 트렌드 부각

키워드

코치,   마케팅,   mcm,   명품,   패션마케팅