코원(COWON) 마케팅사례분석 및 새로운 마케팅전략제안 보고서

소개글

코원(COWON) 마케팅사례분석 및 새로운 마케팅전략제안 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 보고서 전체내용 요약

Ⅰ.서론
1. 코원 기업선정 동기
2. 코원 기업소개

Ⅱ.본론
1. 코원 SWOT분석
가. 강점(Strength)
나. 약점(Weakness)
다. 기회(Opportunity)
라. 위협(Threat)

2. 코원 마케팅 4P전략분석
가. 제품전략(PRODUCT)
나. 가격전략(PRICE)
다. 유통전략 (PLACE)
라. 촉진전략(PROMOTION)

Ⅲ.결론
마케팅 전략제안

본문내용

을 통제력이 높은 직간접 채널을 통해 판매함을 물론 ON & OFF Line 통합적 프로모션 전략을 병행함으로써 마케팅 전략의 효과를 극대화시켜야 한다.
그리고 A/S 부분에서도 경쟁사와는 다르게, 그리고 대기업과 비교하여서는 뒤떨어지지 않게 해야 하는데 , 대기업 같이 대규모의 A/S 전문 부서를 신설하는 것은 비용에 있어서 무리가 따르므로 기존에 영업활동을 하고 있는 업체를 선정하는 방법을 생각 할 수 있다. 예를 들어 , LG카메라에서 후지 파인픽스 디지털 카메라의 A/S를 맡아서 하는 방식과 같이 PMP를 생산하지 않는 업체와의 제휴를 통해 빈약하다고 지적받고 있는 A/S문제를 타개 해 나갈 수 있다.
매출 상승을 위해선 기본적으로 자사의 물건을 구입했던 기존 고객들을 절대 잊으면 안된다. 더불어 기존의 고객이 절대 자사를 잊어버리게 해서도 안된다. 회사가 고객을 관리하면 고객도 회사를 찾게 되는데 모든 고객에게 똑같이 잘하면 좋겠지만 실제로 그것은 어려운 일이다. 모든 고객이 다 같지는 않습니다. 여기에도 20/80 법칙이 어김없이 적용된다. 20퍼센트의 고객이 80퍼센트의 매출을 올리기 때문에 매출의 극대화를 위해서는 상위 20퍼센트의 고객에게 더욱 특별히 신경써야 하는 것이다. 더 많은 이윤을 올리기 위해서는 그들이 느끼고 있는 불편함을 해소하고 꾸준한 기술개발과 호감가는 디자인으로 더 많은 가치를 제시해 보여야 한다. 더군다나 고가 전략을 채택할 경우 충분한 구매능력을 갖춘 상위 20퍼센트의 역할이 더욱 중요하게 된다. 이런 파레토의 법칙에 따른 상위 20퍼센트 고객층의 마음을 읽어내고 CRM에 의해 이들을 평생고객화 하여야 하는 것을 매출 극대화를 위한 한 가지 방안으로 생각해 볼 수 있을 것이.
코원의 초기 사업모델인 제트오디오는 뛰어난 기술력과 편리한 사용편의성으로 소비자에게 세계적인 멀티미디어 재생 소프트웨어로 인정받게 되어, 이후의 관련 사업군은 동일한 소비자 특성을 가진 소비자들에 의해 경쟁사에 비해 사업 초기부터 호감도 및 인지도가 상대적으로 높은 편이었다. 제트오디오가 세계적인 멀티미디어 재생 소프트웨어인 만큼 음향기기로 인식되어지는 디지털 디바이스 기기의 판매에 있어서도 중요한 기반으로 작용하고 있다. 즉 매니아들에게는 당사는 세계적인 기술력을 가진 경쟁력있는 회사로 인지되어 있어 MP3P나 PMP 사업초기에 무난히 시장에 진입할 수 있다.
현재 제트오디오 신버젼과 연계해 MP3플레이어, 무선인터넷 컨텐츠의 벨소리, 컬러링, MOD서비스 등은 서로 3각 구도를 형성하여 당사가 디지털오디오 사업을 중점적으로 수행할 수 있게 한다.
이들 사업군은 서로에 대한 시너지 효과를 일으켜 당사가 경쟁사에 비해 매출액보다는 수익률에 중점을 두는 시장정책을 가능하게 하였다. 즉 고품질, 고가 전략을 가능하게 함으로써 후속제품이나 새로운 사업모델에서도 일관적인 가격, 시장정책을 가져갈 수 있게 하였다.
또한 제트오디오가 국내보다는 해외에서 더 널리 인정받아 온 제품이었기에 MP3플레이어의 해외시장 개척에도 지대한 영향을 주고 있다. 아울러, 미국의 IT전문평가기관이 Cnet에서 발표한 세계 100대 IT 명품 중 코원의 제품이 2개나 선정되는 등의 사실도 해외 시장 진출에 있어 매우 긍정적인 요인으로 작용하고 있다.
미국시장 및 유럽시장 개척을 위해 현지 유수의 거래처와 전략적 제휴를 추진하여 2004년 6월에 미국의 대형 IT양판점인 '프라이즈 일렉트로닉스(Fry's Electronics)'에 신규 입점이 되었으며, 2004년 7월에는 일본 버텍스링크 (Vertexlink)社와 연간 총 900만불 규모 MP3P 독점 판매권 부여계약을 체결하였고 유럽 지역에서도 치밀한 시장분석을 통하여 새로운 판매처를 적극 발굴하고 있다.
계속되는 마케팅/영업 인력의 보강과 플래시메모리 및 하드디스크 타입을 망라한 신제품의 지속적인 출시로 제품 라인업이 보강되고 있으며, 2005년 9월에 출시된 PMP A2는 출시와 함께 성공적으로 시장에 진입하였으며 영국의 권위있는 잡지인 T3로부터 우수한 제품으로 평가를 받았다. 또한 지속적인 차세대제품의 출시로 성장하는 시장에서 당사가 차지하는 포지션을 더욱 확고히 구축할 수 있을 것으로 전망된다.
Ⅲ.결론
마케팅 전략제안
지금까지 우리는 시장상황을 분석하고 그에 따르는 전략을 세워 보았다.
현재 MP3플레이어는 그 어느 때보다 우리생활 깊숙이 스며들어 있다. 길가를 지나다보면 노래를 들으며 지나가는 사람들을 쉽게 찾아볼 수 있다. 그만큼 MP3플레이어의 시장이 커지고 있고, 많은 기회가 존재하는 것이다.
하지만 시장은 유동적이며, 매일 새로운 제품이 출시되고 사라진다. 또 인기상품의 판매가 어느 순간 급감할 수 있다. 이러한 특징은 MP3플레이어시장에서 더욱 두드러진다. 그렇다면 이러한 시대에 어떻게 하면 살아남고, 또 경쟁에서 이길 수 있을까?
그것은 바로 기본에 충실한 ‘원칙’에 있다. 박남규 대표를 인터뷰한 기사에서 기업을 운영하면서 가지고 있는 철학에 대해 물었을 때,
“원론적인 얘기지만 원칙을 지키고 기본에 충실하는 것”
이라고 대답했다. 이것이 바로 코원의 기업철학이자 시장에서 살아남는 방법인 것이다.
이제까지 수많은 전략에 대해 언급한 뒤 결론을 ‘원칙’이라는 한 단어에 표현하기에는 다소 무리가 있을지 모른다. 하지만 ‘원칙’이라는 단어는 많은 뜻을 담고 있다. 그것은 끊임없이 변화하는 환경에서 ‘기술력’이라는 원칙을 지키고 ‘고객들의 만족’을 최우선으로 두는 원칙을 지키는 것이다. 실제로 코원시스템에서는 내부적으로 만족할만한 제품이 아니면 발표를 하지 않는다. 이러한 점이 장기적으로 기술력을 인정받고 고객만족을 이끌어 내는 것이 아닐까
코원은 세계로의 도약을 준비하고 있다. 현재 미국, 일본, 인도네시아에 해외지사를 두고 있으며, 다른 신흥시장에도 활발히 진출하고 있다. 어느 시장에서나 중요한 것은 ‘기술력’과 ‘원칙’이다. 세계시장에 나가서도 변함없이 그것을 지킨다면 오래 걸리지 않아 전 세계 고객들에게 코원 제품에 대한 만족과 신뢰를 얻어 낼 것이다. 코원에게는 반드시 이러한 기회가 올 것이다.

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