삼성마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,

목차

-삼성 MP3P YP-T9의 포지셔닝-

I. 제품명 : 삼성 YP-T9 블루투스 MP3

II. 기획의도

Ⅲ. 시장개요(시장환경분석)

(1) 시장규모

(2) 경쟁제품분석

(3) 소비동향

(4) SWOT 분석

2. 마케팅전략 추진방향

(1) 제품 concept

(2) 제품효용

(3) 표적고객(target)

(4) Positioning

IV.마케팅 믹스(4P)

(1) Product

(2) Price

(3) Place & Promotion

V.결론

본문내용

있는 제품을 선호하는 경향이 있다. 이러한 경향에 맞추어 등장한 제품들이 바로 ‘매스티지’(masstige) 제품이다. (매스티지란 ‘대중’(mass)을 뜻하는 단어와 ‘명품’(prestige product)을 뜻하는 단어를 조합한 단어이다.) T9는 품질과 브랜드는 고급, 최첨단의 이미지를 갖추되 합리적인 가격으로 대량생산과 유통을 한다는 점에서 매스티지 제품으로서의 속성을 갖추었다.
(3) Place & Promotion
YP-T9의 마케팅 특성 상 Place & Promotion으로 설명하는 것이 좋다. 대체로 인터넷 쇼핑몰의 영향으로 mp3를 비롯한 전자 제품도 인터넷을 통한 구매가 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 따라서 YP-T9의 경우도 인터넷을 통한 구매가 가장 많이 이루어 질 것이다. 특히 고가 프리미엄 전략을 구사하고 있는 제품이기 때문에 인터넷이 오프라인 매장에 비해 가격이 저렴하다는 생각이 일반화된 요즘, 많은 구매자들이 조금 더 낮은 가격에 제품을 구매하기 위해 더욱 인터넷을 통한 구매를 선호할 것이다. 인터넷은 특히 힘들게 돌아다니지 않아도 가격을 빠르고 정확하게 비교할 수 있다는 강점도 있다. 반면 오프라인 매장의 경우 제품을 직접 눈으로 보고 확인한 후에 구매할 수 있다. YP-T9은 다른 mp3에 비해 고가 제품이라는 인식 때문에 직접 확인하지 않으면 제품에 대한 확신이 안 서 불안해하는 경우도 있을 것이다. 따라서 오프라인 매장을 통한 구매도 상당 수 이루어질 수 있다. 삼성제품이기 때문에 삼성전자제품매장의 이용도 많을 것이다. 아직 TV광고를 하지 않는 YP-T9은 인터넷상에서 광고를 하고 있지만 그렇다고 잦은 배너나 문구를 통한 광고를 하지는 않는다. 이 또한 고급화 전략 중의 하나이다. 또 인터넷상의 CF도 유명 모델을 기용하지 않고 제품 자체의 특성을 최대한 부각시키면서도 너무 제품을 드러내지 않는 방향으로 설정되었다. 그 중 가장 부각된 것은 바로 블루투스 기능이다. 다른 mp3에 비해 가장 차별화되는 특성이기 때문에 이를 독보적으로 내세우는 것은 당연하다. 물론 기존에도 dongle이라는 제품을 이용하면 블루투스 기능을 사용할 수 있었지만 다만 이것은 휴대하기에 크기가 큰 편이라는 데에서 불편했다. 하지만 YP-T9의 경우 블루투스 기능이 내장되어 있는데다가 mp3 자체의 크기도 매우 작고 slim하기 때문에 요즘 같은 초경량 시대에 구매자들에게 가장 크게 어필할 수 있는 점이 분명하다. 이러한 강점에도 불구하고 광고가 활성화되어 있지 않기 때문에 YP-T9에 대해 잘 모르는 소비자들이 많이 있다. 그래서 YP-T9은 삼성이라는 거대한 브랜드를 업고 물량공세를 실시할 수 있을 것이다. 일명 입소문마케팅이라 불리는 것을 이용하려는 의도이다. 일단 유행과 전자제품에 민감한 20대, 특히 대학생을 겨냥하여 YP-T9을 알리고 이용하게 하기 위한 마케팅 전략이 이미 구사되고 있다.
대학생을 대상으로 한 공모전을 통해 YP-T9의 인지도를 높이고 더불어 YP-T9의 PR 기획안을 공모함으로써 일석이조의 효과를 도모하고 있다. 심지어 PR 기획안이 얼마나 효율적인지 판단할 수 있게끔 2차 선정 방식이 실제로 기획에 따른 실행의 결과로 이루어진다는 점은 삼성에서 얼마나 치밀하게 공모전 광고 마케팅을 활용하고 있는지 알 수 있다. 또한 삼성은 YEPP MP3P를 1825세대, 즉 18살부터 25살까지를 가장 큰 구매력을 지닌 소비자로 보기 때문에 YP-T9 역시 이들을 대상으로 한 마케팅에 주력하고 있다. 그래서 입소문 마케팅뿐만 아니라 블루투스 기능뿐만 아니라 동영상 기능까지 지닌 YP-T9를 경품으로 한 이벤트 등을 실시하여 본 제품을 어느 정도 분포시키고 있다. YP-T9를 사용하는 사람들의 모습을 본 다른 소비자들이 그 기능과 디자인에 매력을 느끼게끔 하여 구매력을 높이는 마케팅 전략을 실시하고 있는 것이다. YP-T9는 그만큼 고급기능뿐만 아니라 심플한 디자인과 색상도 블랙과 퍼플만을 사용하여 고급화 전략을 구사하고 있다. 삼성은 또한 블루투스 무선 헤드셋을 YP-T9과 패키지 상품으로 이벤트를 실시하여 초반 구매자 공략에 열을 올렸다. 밑의 이벤트 광고가 바로 그것이다.
블루투스 무선 헤드셋의 가격에 부담을 느끼는 구매자들을 위해 어느 정도 부담을 줄이는 효과와 더불어 타사의 블루투스 무선 헤드셋보다 자사의 헤드셋을 이용하게끔 하기 위한 전략이라 볼 수 있다. 앞에서도 알 수 있듯이 국내의 치열한 mp3시장에서 YP-T9이 강세를 나타내기 위해서는 무엇보다 블루투스 기능을 강조한 1825세대를 집중 공략한 홍보와 이벤트 등의 개최로 제품에 대한 인지도를 넓히는 것이다. 또 YP-T9 소유자를 본 다른 사람들에게 이에 대한 구매 욕구를 불러일으킬 수 있도록 하는 것이 상품 판매 전략이다. 이는 그만큼 제품에 대한 자신감이 있기 때문에 가능한 점이다.
V.결론
시장의 지속적인 성장이 있을 것이라는 연구 자료가 있긴 하지만, MP3P 시장은 이미 포화상태에 이르러, MP3P를 처음 구매하는 고객보다도, 이미 MP3P를 사용해본 경험이 있는 기존 사용자의 교체를 유도해야 하는 것이 현실이다. 그 때문에 위에서 언급한 APPLE이나 SONY 같은 세계적인 대기업들은, MP3P를 단순히 음악과 영상을 재생하는 엔터테인먼트 기기를 넘어, 참신한 아이디어와 새로운 기능을 적용하여 시장에서 활약하고 있다. 예를들어 APPLE의 경우에는 자사의 MP3P, 아이팟과 연계하여, iTUNES 스토어를 운영, 온라인 음원 판매를 통해서도 큰 수익을 거두고 있는 상황이다. MP3P의 원천기술은 한국에서 태어난 것인데, 국내시장에서조차 외국기업에 선두를 내주고 있는 상황은 아쉽기만 하다. 그 속에서 일명 ‘디자인 경영’을 선언한 삼성의 행보는 흥미롭다. 업계 최초로 블루투스 기능을 MP3P에 적용하여, 휴대성의 면에서 혁신을 일궈냈고, 또 근 시일 안에 고출력 스피커를 내장한 YP-K5를 출시할 예정이어서 소비자의 주목이 이어지고 있다. 휴대폰 분야에서 세계적인 입지를 갖추고 있는 삼성이, MP3P 업계에서도 돌풍을 이끌어낼 수 있을지 기대 된다.

키워드

삼성마케팅,   마케팅,   브랜드,   브랜드마케팅,   기업,   서비스마케팅,   글로벌,   경영