목차
Ⅰ. 서론 : 문제의 제기
1. 국내 대형마트 시장의 동향
2. 대형마트의 사례로 농협 하나로마트를 선정한 이유
Ⅱ. 3C와 STP
1. 3C
2. 지각도 분석
3. STP
Ⅲ. 마케팅 전략 대안의 도출
1. POP를 끌어올리는 전략 대안
2. POD를 끌어올리는 전략(상품차별성)
Ⅳ. 대안의 선택 (평가 및 한계점)
Ⅴ. 민감도 분석
Ⅵ. 결론
<참고문헌>
1. 국내 대형마트 시장의 동향
2. 대형마트의 사례로 농협 하나로마트를 선정한 이유
Ⅱ. 3C와 STP
1. 3C
2. 지각도 분석
3. STP
Ⅲ. 마케팅 전략 대안의 도출
1. POP를 끌어올리는 전략 대안
2. POD를 끌어올리는 전략(상품차별성)
Ⅳ. 대안의 선택 (평가 및 한계점)
Ⅴ. 민감도 분석
Ⅵ. 결론
<참고문헌>
본문내용
Ⅰ. 서론 : 문제의 제기
1. 국내 대형마트 시장의 동향
국내 유통업계의 구조는 크게 대형마트, 백화점, 편의점, 슈퍼마켓, 중소유통, 온라인몰 등으로 나눌 수 있다. 특히 1996년 유통시장 개방 이후 ‘기업형 유통’으로 급속하게 통합이 진행되면서 특정 대기업이 백화점, 대형마트, 슈퍼마켓 등의 거의 대부분 업종 형태로 유통업계에 진출하고 있다는 것이 큰 특징이다. 딜로이트가 발간한 ‘2011년 유통시장 동향과 전망 보고서’에 따르면, 2010년 유통업계의 매출액은 약 270조로 정도로 2009년 대비 약 6.8% 증가했으며, 2011년에는 약 285조원의 매출을 올릴 것으로 전망하고 있다. 대형마트는 유통업계에 속한 백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 온라인 쇼핑몰 등을 제치고 2010년 한 해 33.3조의 매출액으로 제 1의 유통업종 형태로 자리잡았다. 하지만 이른바 Big 3(이마트, 홈플러스, 롯데마트)의 체제에서 시장포화론을 제기하며 미래 대형마트의 성장은 어려움이 있을 것이라는 전망도 보고서는 덧붙였다. 이에 대해 Big 3를 위시한 대형마트들은 가격인하 경쟁과 PB상품 도입, 온라인몰 개설, 해외진출을 통한 중국∙동남아 시장 개척으로 새로운 성장 동력을 찾아가고 있다. 하지만 계속되는 성장의 어려움 속에서 한국의 대형마트들은 보다 선진화된 유통 체계와 차별화된 전략이 필요한 시점이다.
2. 대형마트의 사례로 농협 하나로마트를 선정한 이유
농협 하나로마트는 농협유통이 설립한 농산물 전용 대형마트로 농협 조합원에게는 안정적인 유통 경로를 보장하고 소비자들에게는 신선하고 건강한 우리 농산물을 판매할 목적으로 설립되었다. 특히 하나로마트는 유통단계의 축소와 구조 개선으로 생산자와 조합원을 직접 연결하여 중간상인의 유통마진을 없애고, 안정적인 판로망 확보로 농산물 생산자는 물론 소비자들에게도 그 이익을 직접적으로 누릴 수 있도록 사회적 기업의 역할을 다하고 있다. 이러한 점에서 하나로마트는 농협의 유통사업에 있어서 농가경쟁력을 향상시키고 안전하고 신선한 우리 농산물의 공급자로서 매우 중요한 소매유통을 담당하고 있다. 그러나 하나로마트는 다른 경쟁 대형마트들에 비해 유통업계의 환경 변화에 적극적으로 대응하지 못하면서 경영상의 어려움을 겪고 있고 이로 인하여 점포 수가 감소하고 있다. 특히 대도시에 소재한 하나로마트의 경우에는 Big 3 대형마트의 경쟁이 심화되면서 시장점유율까지 하락해 흑자점포의 비율이 전국 평균보다 낮게 나타나고 있는 현실이다. 하나로마트는 이윤추구를 목적으로 하는 일반 대형마트와 차별되게 농산물 생산자와 소비자에게 봉사하는 사회적 기업의 이미지로 현재 농협의 소매유통에 매우 큰 역할을 담당하고 있다. 앞에서 설명했듯이 국내 유통업계에서 가장 높은 비중을 차지하는 현재 대형마트 업계의 환경 속에서 하나로마트만이 가진 경쟁우위를 살릴 수 있는 새로운 마케팅 전략을 강구하여 본래 하나로마트가 지닌 사회적 기업으로서의 의미를 되새길수 있는 기회가 되었으면 한다.
1. 국내 대형마트 시장의 동향
국내 유통업계의 구조는 크게 대형마트, 백화점, 편의점, 슈퍼마켓, 중소유통, 온라인몰 등으로 나눌 수 있다. 특히 1996년 유통시장 개방 이후 ‘기업형 유통’으로 급속하게 통합이 진행되면서 특정 대기업이 백화점, 대형마트, 슈퍼마켓 등의 거의 대부분 업종 형태로 유통업계에 진출하고 있다는 것이 큰 특징이다. 딜로이트가 발간한 ‘2011년 유통시장 동향과 전망 보고서’에 따르면, 2010년 유통업계의 매출액은 약 270조로 정도로 2009년 대비 약 6.8% 증가했으며, 2011년에는 약 285조원의 매출을 올릴 것으로 전망하고 있다. 대형마트는 유통업계에 속한 백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 온라인 쇼핑몰 등을 제치고 2010년 한 해 33.3조의 매출액으로 제 1의 유통업종 형태로 자리잡았다. 하지만 이른바 Big 3(이마트, 홈플러스, 롯데마트)의 체제에서 시장포화론을 제기하며 미래 대형마트의 성장은 어려움이 있을 것이라는 전망도 보고서는 덧붙였다. 이에 대해 Big 3를 위시한 대형마트들은 가격인하 경쟁과 PB상품 도입, 온라인몰 개설, 해외진출을 통한 중국∙동남아 시장 개척으로 새로운 성장 동력을 찾아가고 있다. 하지만 계속되는 성장의 어려움 속에서 한국의 대형마트들은 보다 선진화된 유통 체계와 차별화된 전략이 필요한 시점이다.
2. 대형마트의 사례로 농협 하나로마트를 선정한 이유
농협 하나로마트는 농협유통이 설립한 농산물 전용 대형마트로 농협 조합원에게는 안정적인 유통 경로를 보장하고 소비자들에게는 신선하고 건강한 우리 농산물을 판매할 목적으로 설립되었다. 특히 하나로마트는 유통단계의 축소와 구조 개선으로 생산자와 조합원을 직접 연결하여 중간상인의 유통마진을 없애고, 안정적인 판로망 확보로 농산물 생산자는 물론 소비자들에게도 그 이익을 직접적으로 누릴 수 있도록 사회적 기업의 역할을 다하고 있다. 이러한 점에서 하나로마트는 농협의 유통사업에 있어서 농가경쟁력을 향상시키고 안전하고 신선한 우리 농산물의 공급자로서 매우 중요한 소매유통을 담당하고 있다. 그러나 하나로마트는 다른 경쟁 대형마트들에 비해 유통업계의 환경 변화에 적극적으로 대응하지 못하면서 경영상의 어려움을 겪고 있고 이로 인하여 점포 수가 감소하고 있다. 특히 대도시에 소재한 하나로마트의 경우에는 Big 3 대형마트의 경쟁이 심화되면서 시장점유율까지 하락해 흑자점포의 비율이 전국 평균보다 낮게 나타나고 있는 현실이다. 하나로마트는 이윤추구를 목적으로 하는 일반 대형마트와 차별되게 농산물 생산자와 소비자에게 봉사하는 사회적 기업의 이미지로 현재 농협의 소매유통에 매우 큰 역할을 담당하고 있다. 앞에서 설명했듯이 국내 유통업계에서 가장 높은 비중을 차지하는 현재 대형마트 업계의 환경 속에서 하나로마트만이 가진 경쟁우위를 살릴 수 있는 새로운 마케팅 전략을 강구하여 본래 하나로마트가 지닌 사회적 기업으로서의 의미를 되새길수 있는 기회가 되었으면 한다.
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