[마케팅전략] 마케팅전략의 의의와 수립, 시장세분화, 표적시장설정, 포지셔닝전략, 마케팅믹스

목차

마케팅전략

Ⅰ. 마케팅전략의 의의

Ⅱ. 마케팅전략의 수립

Ⅲ. 시장세분화, 표적시장 설정, 포지셔닝(STP) 전략

1. STP 전략의 개념
2. 시장세분화
1) 시장세분화 개념
2) 시장세분화 기준
3) 표적시장 선정
3. 마케팅전략의 이행

Ⅳ. 마케팅믹스

본문내용

성, 기업은 목표와 재원을 살펴보아야 한다.
첫째, 기업은 잠재력이 있는 세분시장 규모, 성장, 수익성, 규모경제, 낮은 위험도 등과 같이 일반적으로 매력적인 특징을 가지고 있는가를 검토 평가해야 한다. 둘째, 그 세분시장에 대한 투자가 그 기업의 특정한 목적과 재원에 대해 의미가 있는가를 고려해야 한다.
(3) 마케팅전략의 이행
표적시장을 선정하고 시장 포지셔닝을 한 후에는, 마케터는 표적시장을 가장 만족스럽게 서브할 수 있는 동시에 아래와 같은 마케팅목적도 달성시킬 수 있는 구체적 마케팅계획인 마케팅전략을 실제로 수립하고 집행해야 한다.
다음은 구체적인 이행 방안에 대한 내용이다.
첫째, 물량 및 화폐단위로 표시한 제품별 매출액목표, 둘째, 제품별 시장 점유율목표, 셋째, 제품별 현금유입목표 및 이익목표, 넷째, 마케팅 코스트리더십(최저코스트 달성), 다섯째, 새로운 유통경로 및 유통기구 개설목표, 여섯째, 제품별 브랜드 인지도 목표, 일곱째, 매출액과 유통수준을 명시한 신제품 출시목표, 그리고 여덟째, 목표 기간 중에 달성해야 할 신제품의 시장테스트 목표이다.
마케팅목표를 가장 효율적 효과적으로 달성할 수 있는 마케팅전략을 실제로 수립하는 과업을 수행하려면 최고 마케터는 통제 불능한 동시 항상 변화하는 마케팅 환경적 요소들을 충분히 고려하고 표적시장을 만족스럽게 관리할 수 있도록 통제 가능한 마케팅 도구들을 적절하게 구성해야 한다.
IV. 마케팅믹스
마케팅믹스(marketing mix)란 표적시장에서 마케팅 목표를 달성하기 위하여 마케팅 경영자가 일정한 환경적 조건을 전제로 일정한 시점에서, 전략적 의사결정을 거쳐 선정한 제 마케팅 수단의 요소 또는 그 최적결합상태를 말한다. 즉, 기업이 마케팅 목표에 따라 설정한 시장표적에 마케팅 활동을 집중시키기 위해 사용하는 모든 투입변수 등을 해당기업의 환경과 상황에 맞게, 그리고 마케팅 효과가 최대화되도록 배합하는 마케팅 전략이다.
마케팅 믹스는 4Ps라고 하는데 제품(Product), 가격(Price), 장소(Place), 촉진(Promotion)에서 영어의 앞 글자를 모은 것이다. 마케팅 관리자가 4Ps를 적절하게 믹스하여 마케팅전략을 실제로 계획하고 결정해야 한다. 제품 믹스 가격믹스 장소믹스 촉진믹스 등 4Ps의 하부믹스를 적절히 조합하여 마케팅전략을 결정해야 한다.
마케터가 4Ps를 의식적으로 적절하게 믹스함으로써 결정되는 마케팅전략은 4Ps의 하부믹스들인 제품믹스 가격믹스 장소믹스 촉진믹스의 총합이다. 즉, 마케팅의 효과를 높이기 위해서는 이러한 모든 요소들을 마케팅 목표에 결합시키고, 그 목표에 입각하여 각 부문의 기능을 유기적으로 결합하여 동원하면서, 전체적인 마케팅 활동을 실시해야 한다. 마케팅 믹스는 우선 제품믹스, 프로모션 믹스, 판매경로 믹스 등 하부믹스를 먼저 형성하고, 이들 하부 믹스들을 통합, 구성하여 가장 효율적인 마케팅믹스를 실현하게 된다. 실제로 이러한 믹스는 기업의 종류, 상태에 따라 전략적으로 변경되며, 시장표적에 따라 달리 형성된다.

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