마케팅관리-전략적휴,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

목차

0. 목차 2page
1. 전략적제휴의 정의 3page
2. 전략적제휴의 목적 3page
3. 전략적제휴의 유형 4page
4. 전략적제휴의 추진단계 5page
5. 사례 - Uniqro(유니클로) 6page
6. 제안 15page
7. 결론 16page
8. 참고문헌 18page

본문내용

소비자로 하여금 저렴한 브랜드 이미지의 탈피를 어렵게 만들고 있다. 그로인해 브랜드 이미지까지 저렴하게 끌어내릴 수 있다.
<일본의 Uniqro매장, 자판기형태의 판매방식>
▶너무 저렴한 브랜드로 인식될 수 있다.
6. 제안
위의 Uniqro의 사례와 설문조사를 통한 분석결과를 토대로 현재의 전략적제휴 마케팅 이후에 우리가 제안하는 전략적제휴에 대한 의견을 나누고 정리했다.
세계적인 스포츠브랜드인 ‘NIKE’와 위에서 사례분석을 했던 ‘Uniqro’의 만남에 대해 생각해보았다.
NIKE + Uniqro = NIQRO ?
(1) 겨울 스포츠웨어 + 히트텍기술
세계적인 1위 스포츠웨어 기업인 'NIKE'와 Uniqro의 히트텍(Heat tech)이 기술제휴(Collaboration)를 통한 'NIQRO'라는 브랜드를 생각해보았다.
히트텍은 국내에서도 큰 인기를 끌었던 겨울용 점퍼로 2002년에 일본에서 출시된 이후 6400만장이 팔린 글로벌 히트상품이다.
NIKE의 트레이닝 웨어와 Uniqro의 히트텍 기술을 결합하여 Uniqro의 히트텍 기술을 저렴한 가격에 제품을 공급하고, NIKE의 뛰어난 신축성과 땀 흡수력, 가벼움의 장점에 겨울용 트레이닝복은 재질상 온도를 높여줄 만큼 따뜻하지는 않아 추운날씨에 부상의 위험이나 보온성, 가격적인 부분을 보완할 수 있다. 이로 인해 최고의 겨울 스포츠웨어의 출시가 기대된다.
이로 인해 Uniqro는 저가이미지 탈피할 수 있고, 타스포츠브랜드(아디다스, 르꼬끄스포르티브 등)의 견제를 받고 또 경쟁하고 있는 NIKE는 스포츠웨어 1위 기업으로 자리매김 할 것으로 본다.
(2) 운동화라인 개발
설문조사에서 가장 많은 의견이었던 신발브랜드와의 콜라보레이션을 생각해보았다.
Uniqro의 ‘저가격대의 고품질’의 이미지를 이용하여 NIKE의 고품질이지만 타브랜드의 운동화에 비해 높은 가격대를 보완하여 중저가격대의 고품질의 운동화 라인의 런칭하게 된다면 NIKE는 기존의 타겟층에서 좀 더 넓은 소비자층이 확보되고 타 경쟁스포츠브랜드와 가격경쟁력이 생긴다. Uniqro는 기존의 전무했던 신발라인을 런칭할 수 있게 된다. 또한 고가의 운동화를 구입하지 못했던 소비자들이 고품질의 운동화를 저렴한 가격에 구입할 수 있게 되어 기업과 소비자 간에도 win-win 효과를 볼 수 있을 것으로 예상된다.
7. 결론
(1) 전략적제휴의 장,단점
브랜드 제휴로 인해 갖을 수 있는 장점을 정리해보았다.
① 신제품에 대한 브랜드의 인지도를 높일 수 있다.
브랜드 간 제휴는 제휴기업 상호간 기존의 브랜드를 활용하는 방법이기 때문에 제휴기업이 동시에 커뮤니케이션 매체를 통해 소비자 노출빈도를 증대시켜 신제품에 대한 브랜드 인지도를 높일 수 있다.
② 기존 브랜드의 부정적 이미지를 바꿀 수 있다.
소비자에게 자사의 브랜드 이미지가 부정적으로 인식되고 있을 때 긍정적인 이미지를 갖고 있는 브랜드와 제휴할 경우 자사 브랜드 이미지의 부정적 인식을 완화시키고 긍정적 브랜드 연상을 소비자에게 전달할 수 있다.
③ 소비자에게 품질에 대한 확신을 강화시킬 수 있다.
시장에 신규로 진입하는 사업자가 신제품을 가지고 진입하려 할 때 이미 시장에서 기술력과 품질에서 뛰어난 브랜드와 제휴를 맺음으로 해서 신제품에 대한 위험을 현저히 낮출 수 있다. 이는 한가지의 제품에 두 브랜드가 사용되면 소비자들은 두 기업이 그 제품을 보증한다는 의미로 받아들이기 때문이다.
④ 마케팅 활동비용을 줄일 수 있다.
제휴 기업들이 공동 마케팅을 하게 되므로 마케팅 비용을 줄일 수 있으며, 특히 국경을 초월하여 지리적으로 비즈니스 영역이 서로 다른 브랜드간의 제휴일 경우 글로벌 브랜드 전략 측면에서 효과를 얻을 수 있다.
그러나 이러한 장점에도 불구하고 브랜드 제휴에는 단점도 보이고 있다. 이를 4가지로 정리해 보았다.
① 브랜드 정체성(Identity)에 혼란을 가져올 수 있다.
브랜드 제휴는 파트너 브랜드가 제휴의 성격에 맞지 않을 경우 소비자들에게 명확한 브랜드 정체성을 전달하지 못할 수 있다. 단일 브랜드라면 명확하게 전달될 수 있는 이미지가 두 브랜드를 사용함으로써 초점이 흐려질 수 있다.
② 기존의 자사 브랜드의 이미지를 상실할 수 있다.
브랜드 제휴는 두 개 또는 그 이상의 브랜드간의 조합에 의해 브랜드 이미지가 형성되므로, 제휴 브랜드가 실패하거나 제휴된 브랜드 간의 어느 한곳에 문제가 발생할 경우 기존 자사 브랜드의 이미지나 신뢰성에 타격을 받게 된다.
③ 제휴를 맺는 브랜드의 사용언어와 지역이 다를 경우 두 브랜드가 어느 것이 주된 브랜드이고 어느 것이 보완 브랜드인지를 구별하는데 소비자에게 혼란을 줄 수 있다.
④ 사업영역과 지역적 비즈니스 영역이 유사한 브랜드 제휴일 경우 제휴기업간 자기시장잠식현상 한 기업에서 새롭게 출시한 제품이나 기술이 기존에 그 기업에서 판매하고 있던 다른 제품이나 기술의 영역까지 침범하여 해당 매출에 부정적인 영향을 끼치게 된다는 것을 뜻한다.
을 가져올 수 있다.
(2) 전략적제휴의 성공을 위한 요소
위의 사례와 장단점을 분석해 토론한 결과를 정리해 보았다.
① 참여한 모든 기업에 공평한 가치가 제공돼야 한다.
전략적 파트너쉽을 체결한 기업들 간에 win-win 효과가 있어야 한다.
② 두 개의 브랜드의 사이에 깊은 관련이 있어야 한다.
전략적 제휴로 인한 마케팅효과가 참여하는 브랜드와 관련이 있어야 한다.
③ 전략적 제휴를 체결한 브랜드가 기업 당사자는 물론 고객들에게도 쉽게 이해되어야 한 다. 당위성이 없어 소비자들을 설득시키지 못한다면 상품이 구매로 이루어질 수 없다.
8. 참고문헌
http://www.sericeo.org/file/DATA/BF/pdf/0208_03.pdf -CEO Information 97호
http://www.uniqlo.com/kr/corp/business/ - 유니클로 회사정보
기계산업의 전략적 제휴(Strategic Alliance) 전략 2 (글 김종원)
BEST 패션 브랜드 현황 (정창무교수의 열린 도시계획연구실) |작성자 만리장성
http://cfactory.tistory.com/160 - +J

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