[서평] 설득의 심리학 _ 로버트 치알디니 저

소개글

[서평] 설득의 심리학 _ 로버트 치알디니 저에 대한 보고서 자료입니다.

목차

●설득심리학의 초대

●제 1 법칙 상호성의 법칙

●제 2 법칙 일관성의 법칙

●제 3 법칙 사회적 증거의 법칙

●제 4 법칙 호감의 법칙

●제 5 법칙 권위의 법칙

●제 6 법칙 희귀성의 법칙

본문내용

한 요새 사회에서 어쩔 수 없는 일 현상이고, 설득을 잘 할수 있으므로 외모가 더욱 빛이 나는 것이다.
●제 5 법칙 권위의 법칙
- 우리는 의사나 변호사, 검사, 회계사 등 전문인이 하는 말에 절대적으로 신뢰한다. 인간의 사회조직을 살펴보면 권위에 대한 복종이라는 법칙이 우리의 행동에 왜 그처럼 엄청난 영향력을 행사하고 있는가를 쉽게 이해할 수 있다.
권위에 대한 맹목적 복종이 우리에게 축복과 저주를 동시에 제공하고 있는 이유는 그 과정 자체가 기계적으로 진행된다는 속성 때문이다. 즉 권위자가 어떤 말을 했을 때 그 말이 사리에 맞는가, 아닌가를 살피기보다는 그저 따른 다는 것이다.
사람들은 또한 권위의 대상 뿐만 아니라 권위의 상징에도 영향을 받는다.
이 때문에 권위의 법칙이 잘못 작용한다면 어느 한 전문가의 잘못된 말을 그대로 신뢰하여 큰 피해를 입게 된다.
자신의 주관을 가지고 상황에서 적절하게 자신의 주관을 대입하여 결정한다면 옳은 결정을 할 수 있을 것이다.
●제 6 법칙 희귀성의 법칙
- 사람들은 상실에 대한 두려움 때문에 그 가치가 동일한 무엇을 얻는다는 생각보다는 잃는다는 생각에 훨씬 더 큰 자극 받는다. 또한 제한된 자유에 대한 심리적 저항법칙으로 인해 어떤 대상이 점차 희귀해지고 선택의 장을 침해받게 되면 우리는 그 대상을 이전보다 훨씬 더 강렬하게 소유하려는 심리적 저항을 하게 된다.
예를 들어 친구가 나에게 부탁을 한다고 하자. 첫 번째 경우는 “친구야 나 좀 도와줘.” 두 번째 경우 “친구야 나 오늘 밖에 시간이 없는대 나 좀 도와줘.” 경우이다. 두 번째 경우가 훨씬 큰 설득력을 가진다는 것을 알 수 있다.
희귀성의 법칙이란 희귀하면 그만큼 가치가 높아진다는 뜻이다.
어떤 경우에 우리는 일반적으로 쉽게 얻을 수 없거나 상대적으로 가치가 높다고 생각하는 것에 대해 그 특권을 차지하기 위해 행동한다.
이런 이유로 우리는 많은 고민과 생각이 필요한 순간에도 충동적인 결정을 해버린다는 것이다.
...
이 책을 읽으면서 많이 놀랐다.
우리가 평소에 겪고 아무일도 아닌것처럼 지내는 일들에도 다 법칙이 존재했다.
당연하다고 그냥 넘겼던 일들을 다시 한번 생각해보게 된 좋은 계기가 된 것 같다.
심리학 수업을 들으면서도 새롭다 새롭다 매번 느꼈었는대 이 책을 통해 한걸음 더 다가가게 된 것 같다.
이 관심이 금방 식지 않고 계속 관심을 가지게 해주어서 내 흥미를 자극 시켜 줬으면 좋겠다.

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설득의심리학,   레포트,   상호성의 법칙