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고 할 수 있다.
6. 상호성의 법칙
상호성의 법칙이란 호의를 받으면 상호적으로 그 호의에 대해서 되돌려 주려하는 인간의 본성을 말한다. 이러한 법칙은 마케팅에도 이용된다. 예를 들어 어떠한 제품의 샘플을 받았을 때 그 제품을 사게 되는
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설득의 심리학
사례연구
줄거리
이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다. 저자는 자신의 이론을 여러가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. 상호성의 법칙(받은 만큼 돌려준다), 일관성의 법칙(
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두다 단점을 갖고 있다. 상호성의 법칙의 경우 이것이 호의와 술책의 구분이 모호하여 설득의 수용자에게 어려움을 준다. 일관성의 법칙은 자신의 선택태문에 잘못된 선택을 계속해서 해나가야 하는 불합리한 일을 발생하게 할 수 있으며 이
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오르기 위해 반드시 숙지해야할 내용임에 틀림없다.
내 인생에서 기억에 남을 책중에 하나임이 분명하다. * 설득의 심리학을 읽고
* 상호성의 법칙
* 일관성의 법칙
* 사회적 증거의 법칙
* 호감의 법칙
* 권위의 법칙
* 희귀성의 법칙
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너희가 나중에 갚아가야 된다고 하였다. 그리고 일상생활에서도 언제부턴가 친구랑 만나게 되면 밥은 내가 샀으니 커피는 너가 사 이렇게 상호성법칙을 만들어 사용하고 있었다. 그래서 책을 읽으며 예시가 가장 많이 떠오를 수 있었던 것 같
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