[의사소통 기술] 설득의 법칙 (상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙)

소개글

[의사소통 기술] 설득의 법칙 (상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 상호성의 법칙
Ⅲ. 일관성의 법칙
Ⅳ. 사회적 증거의 법칙
Ⅴ. 호감의 법칙
Ⅵ. 권위의 법칙
Ⅶ. 희귀성의 법칙
Ⅷ. 결어

본문내용

단점을 갖고 있다. 상호성의 법칙의 경우 이것이 호의와 술책의 구분이 모호하여 설득의 수용자에게 어려움을 준다. 일관성의 법칙은 자신의 선택태문에 잘못된 선택을 계속해서 해나가야 하는 불합리한 일을 발생하게 할 수 있으며 이와 반대되는 상황도 얼마든지 일어나게 할 수 있다. 사회적 증거의 법칙은 남이 하니깐 나도 한다는 식의 사고방식을 갖게 되어 개인의 생각을 무시하는 결과를 가져올 수 있다. 호감의 법칙은 설득을 위한 합리적인 논리를 뒷전에 둔 채 그때그때의 기분에 따라서 설득을 당하게 되는 단점이 있다. 권위의 법칙은 전문가라도 잘못된 의견을 낼 수 있다는 사실을 무시하여 비판적사고를 할 수 없게 한다는 단점이 있다. 희귀성의 법칙은 모든 희소성을 갖고 있는 사물이 가치가 있는 것이 아닌데 단지 개체수가 적거나 다시 보기 힘들다는 이유로 높은 가치를 둘 경우 합리적인 판단이 어려워지는 단점이 있다.
이런 점들을 고려할 때 설득의 생산자는 위의 법칙을 활용하여 설득을 하되 자신의 생각과 의지가 과연 합당한가를 먼저 판단한 후 상대방에게 설득을 하고 설득의 수용자는 항상 비판적인 사고를 견지하며 설득의 생산자의 의견을 듣는 자세가 필요 할 것이다.

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