마케팅관리 레포트

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최정적인 방법으로써, 신제품을 완전히 갖춘 시험시장에 내놓는 것
8) 상업화
시장 시험에서 만족스러운 평가가 나오게 되면 상품화에 착수하게 된다. 신제품 개발 과정 중 상업화 단계에서 가장 높은 비용이 소요된다. 즉, 기업은제조업자와 계약을 체결하거나 또는 본격적인 제조설비를 세우든지 임대해야만 한다.
① 도입시기 선정(When)
신제품을 상업화하는데 있어 중요한 것은 시장 도입시기이다. 특히 경쟁사와 비슷한 신제품 경쟁에서 시기 선정은 중요한 역할을 하게 된다.경쟁사보다 먼저 선발진출할 경우 시장 선도자로서 이점을 획득할수 있다. 동시진출의 경우 두 기업의 고아고를 통해 신제품에 대한 소비자들의 관심이 더 높아질 수 있다.
② 장소(Where)
기업은 신제품의 출시범위를 한 장소나 한 지역으로 할것인가, 아니면 몇 개의 지역이나 전국시장 또는 국제시장으로 할 것인가를 결정해야 한다. 대부분의 기업들은 신제품 출시 후 시장확대 전략을 수립한다.
③ 표적시장(To whom)
침투시장 내에서도 최적 예상고객에 적합한 유통과 촉진활동을 수행해야 한다. 전통적인 STP 과정을 통해 또는 지금까지의 단계를 통해 기업은 주요 예상 고객을 파악한 상태이다.
6. Explain how can a company build and manage it\'s product mix and product lines.
(1) 기업의 사업을 확대할 경우 제품 믹스 측면에서 네가지 방법
① 새로운 제품 계열을 추가하여 확대할수 있다.
② 특정 제품의 길이를 늘일 수 있다.
③ 각 제품에 변형품을 추가함으로써 제품믹스의 깊이를 깊게 할수 있다.
④ 각각의 제품 계열간의 일관성 정도를 더 높여 제품 믹스를 관리하는 방법이 있다.
(2) 제품 계열
1) 제품계열길이
제품 계열의 길이를 확대하는 두가지 방법은 확대하는 것과 계열을 보충하는 것
① 제품 계열확장
기업이 현재의 범위를 넘어 자산의 제품계열을 길게 하는 것으로 상향 하향 및 상하향을 통해 제품계열을 확대할수 있다.
⒜ 하향 확장(downmarket stretch)
⒝ 상향 확장(upmarket stretch)
⒞ 양방향 확장(two-way stretch)
② 제품계열 보충(Lin filling)
한계열 범위내에 품목을 추가하여 제품계열을 확장하는 것이다. 제품 계열의 목적은 천째, 현재의 계열에는 없지만 판매기회가 있는 품목을 보충하는 것이며, 둘째, 현재 자사의 과잉생산능력을 활용하기 위한것, 셋째, 선도적인 완전 계열 기업으로 변모하고자 하는 것, 마지막으로 경쟁사와의 경쟁을 위한 것
③ 제품계열 현대화(Lin modernization)
자사의 제품이 시대에 뒤떨어진다면 제품계열을 현대화 시켜야 한다. 이 경우 특정 계열의 일부가 뒤떨어진 것인지, 제품 믹스 전체가 뒤떨어진 것인지 조사할 필요가 있다.
④ 계열 특성화 및 제거(Lin featuring and Line Pruning)
특정 제품 계열의 관심을 높이기 위해 계열 내의 품목 중에서 하나 또는 몇 개 품목들에 특징적인 특성을 부여하는 것을 말한다.

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