소셜커머스(Social Commerce) 티몬(티켓몬스터) vs. 쿠팡 <티몬의 1위 유지 전략>

목차

1. 소셜커머스(Social commerce)의 정의 및 특징

2. 국내 소셜커머스(Social Commerce) 시장 환경 분석

3. '포터의 5요인 모형' 을 이용한 산업분석
① 기존 경쟁자들 간의 경쟁
② 잠재 경쟁자로부터의 위협
③ 구매자의 교섭력
④ 공급자의 교섭력
⑤ 대체제의 위협

4. 회사소개
1) 티켓몬스터 소개

5. 티켓몬스터의 마케팅 환경 분석
< STP 분석 >
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

본문내용

1. 소셜커머스(Social commerce)의 정의 및 특징

소셜커머스란페이스북, 트위터, 블로그 등의 소셜 네트워크 서비스(SNS; Social Network Service)를 통해 실시간으로 홍보효과를 누리는 전자상거래의 일종이며 소셜쇼핑 이라고도 한다. 일정 수 이상의 구매자가 모일 경우 파격적인 할인가로 상품을 제공해 판매하는방식을 취하고 있으며, 상품의 구매를 원하는 사람들이 할인을 성사시키기 위해 공동구매자를 모으는 과정에서 주로 소셜네트워크 서비스를 이용하기 때문에 이런 이름이 붙었다. 2008년 미국 시카고에서 설립된 온라인 할인쿠폰 업체 그루폰(Groupon)이 공동구매형소셜커머스의 비즈니스 모델을 처음 만들어 성공을 거두면서 전세계적으로 널리 알려졌다.

소셜커머스 업체는유동인구가 많은 지역으로 세분화하여 보통 한 지역당 한 가지씩의 상품을 제시하여 24시간 동안 판매하는 방식을 취한다. 이러한 구조는 상품의 희소성과 구매자들의 충성도를 높이기 위함이다. 즉, 하루에 한 상품만 올라가기 때문에 적어도 하루 동안은 모든 고객의 시선을 받을 수 있어 주목도가 높아지고 그만큼 뛰어난 홍보효과를 얻게 된다. 귀찮게 사이트를 뒤질 필요 없이 첫 페이지를 하루에 한 번만 방문하면 되는 단순함이 오히려 고객의 발길을 잡을 수 입게 된 것이다.





≪ … 중 략 … ≫




5. 티켓몬스터의 마케팅 환경 분석

< STP 분석 >

1) Segmentation
티켓몬스터의 세분화전략의 기준이 되는 것은 인구통계학적 기준이다. 구체적으로 연령과, 지리, 성별이 세분화의 기준이다. 연령으로 세분화를 할 경우 구매력과 관심도가 구매를 결정짓는 요인이 된다. 보통 티켓몬스터가 판매하는 뷰티, 여가, 맛집, 공연 상품들을 구매할 수 있는 능력을 갖춘 연령대는 20대 이상으로 본다. 하지만 20대 이상의 성인들 중에 위의 카테고리에 관심이 없다면 아무리 반값 할인을 한다고 해도 구매하지 않을 것이다. 즉 결국 구매력과 관심을 가지고 있는지가 세분화후 타깃을 설정하는 과정 중 중요한 요인이 될 것이다.

키워드

소셜커머스,   포터 5요인 ,   쿠팡,   티몬,   티켓몬스터,   STP 분석