해외시장선택 및 확대

목차

해외시장선택 및 확대


1. 세계시장세분화
　1) 시장세분화의 개념
　2) 시장세분화의 방법

2. 해외목표시장선택
　1) 시장선택의 의미
　2) 시장선택에 영향을 미치는 변수들
　3) 해외시장평가기법

3. 해외시장 포지셔닝
　1) 진입시점에 따른 경쟁 포지셔닝
　2) 시장범위에 따른 포지셔닝
　3) 제품에 따른 포지셔닝

본문내용

대시키도록 노력
- 이점
① 현지국 소비자들에게 첫 번째로 소개되는 외국브랜드이기 때문에 인지도를 높이기 쉽고 때로는 소비자들이 제품과 브랜드를 동일하게 기억
② 다른 사업으로의 진출기회가 증대함으로써 사업다각화에 유리한 위치 선점
(2) 대응전략
- 적극적으로 선도기업을 공격하는 것을 목표로 함
- 제품라인, 국가 별 공격시점 등이 중요한 결정사항
- 많은 경우 저가전략(Penetration Pricing Strategy)을 통해 수행
- 진입추종도 대응전략의 일종
(3) 적소전략
- 경쟁이 치열하지 않은 시장에 먼저 진출함으로써 경쟁을 회피하면서 장기적으로는 주요 경쟁자에 대응하기 위한 경험을 쌓는 것을 목적으로 함
- 규모의 경제성이 제한된 시장, 시장 특성이 명확하게 존재하는 시장에서 유용한 수단
- 소규모 기업에 적합
2) 시장범위에 따른 포지셔닝
(1) 집중세분시장 포지셔닝
- 제품에 대한 사용용도나 편익이 비슷한 소비자층을 대상으로 일관된 포지셔닝전략 실행
- 제품 사용에 대한 편익이 다를 경우 지역별 혹은 국가별로 다소 차이를 두는 전략
(2) 광범위한 포지셔닝
- 시장세분화를 하기 어려운 경우 전 세계시장을 대상으로 동일한 포지셔닝전략 실행
3) 제품에 따른 포지셔닝
(1) 가격품질 포지셔닝
- 경쟁사의 포지셔닝 상황을 파악
- 기업들 간의 경쟁상황 분석
- 틈새시장을 파악
(2) 하이테크 대 하이터치 포지셔닝
- 하이테크 : 품질의 견고성에 비중을 두고 보다 많은 정보획득을 원하며, 제품정보에 민감
- 하이터치 : 제품의 이미지를 강조하는 포지셔닝. 일상용품, 지구촌, 인류보편 개념제품

키워드

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