[중소기업의 사업전환] 사업전환의 의의, 유형, 결정요인, 성공 및 실패요인

목차

중소기업의 사업전환

Ⅰ. 사업전환의 의의

Ⅱ. 사업전환의 유형

Ⅲ. 사업전환의 결정요인

Ⅳ. 사업전환의 성공과 실패요인

본문내용

전환의 성공과 실패요인
사업전환을 한다고 해서 아무런 준비가 없이 현재의 사업영역에서의 부진성만을 전제로 해서는 사업전환은 성공할 수 없다. 우선 신규 사업을 선정하는 과정에 있어서는 해당 분야의 수요예측과 더불어 판로에 대한 계획, 기술의 도입 및 활용방안, 기술 및 기능인력의 확보방안, 자금조달의 방향, 공장의 입지 등을 충분히 고려하지 않으면 안 될 것이다. 이러한 면에서 성공적인 사업전환을 위한 조건을 제시하면 다음과 같다.
* 전환할 사업 분야가 소비자 니드의 동향에 부합되는 것이어야 한다.
* 지금까지의 경험과 기존경영자원을 효과적으로 활용할 수 있는 분야여야 한다.
* 경영에 여유가 있는 동안에 많은 준비를 행하는 동시에 계획적 및 단계적으로 전환하여야 한다.
* 정부나 지원기관의 지도, 세제 및 금융 등에 대한 지원체계를 충분히 활용할 수 있어야 한다.
* 종업원이나 수급기업 및 금융기관 등 거래처의 협력과 이해를 얻어야 한다.
* 기술개발에 있어서는 대학 및 연구소, 정보 및 기술지원기관 등 외부 자원을 적극적으로 활용할 수 있어야 한다.
* 새로운 판로의 개척을 위해서는 적극적 및 다면적인 마케팅활동을 전개할 수 있어야 한다.
한편 사업전환을 하는 데 있어서 대개는 다음과 같은 요인 때문에 실패하는 경우가 많다. 즉 (1) 수요의 부진, (2) 판매력의 부족. (3) 제품개발력의 부족, (4) 사전조사와 준비의 불충분 등이다. 이는 결국 축적된 경영자원의 불충분한 활용, 새로운 판로개척 실패와 새로운 기술습득의 미흡 등 지적 경영능력의 결여가 사업전환의 실패를 가져온다는 것을 의미한다.

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