[중소기업 경영전략의 영역] 중소기업의 성장전략, 기능별전략, 국제화전략

목차

중소기업 경영전략의 영역

Ⅰ. 중소기업의 성장전략

1. 계열화전략
2. 사업전환전략
3. 이업종교류전략
4. 인수, 합병전략
5. 벤처비지니스전략
6. 협동화전략
7. 전문화전략

Ⅱ. 중소기업의 기능별전략

1. 재무전략
2. 생산전략
3. 마케팅전략
4. 조직 및 인적자원전략
5. 정보전략
6. 리스크관리전략

Ⅲ. 중소기업의 국제화전략

1. 수출전략
2. 국제기술이전계약전략
3. 프랜차이즈전략
4. 서비스계약전략
5. 계약제조전략

Ⅳ. 최적전략의 선택

본문내용

한다. 중소기업이 기술우위전략과 전문화전략을 추진하기 위해서는 한 품목만을 끊임없이 지속적으로 연구 개발하여야 한다.
전문화사업으로 인한 성장전략의 효과는 다음과 같다.
* 전문화가 이루어지면 대기업과의 수평적 관계를 유지할 수 있다.
* 일방적인 도급관계에서 탈피하여 독자성을 갖는 외주기업(vendor)으로 시장을 형성할 수 있다.
* 국내시장뿐만 아니라 국외시장까지 확대해 나갈 수 있다.
2. 중소기업의 기능별전략
(1) 재무전략(financial strategy)
재무전략의 목적은 중소기업에 재무구조확립과 전체 목표달성에 소요되는 자금을 마련하는 데 있다. 이외에도 기업과 사업단위의 전략선택과 최적 재무관리의 과정을 확인 시험하는 데 있다. 특히 재무전략은 최소의 자금으로 사업전략의 이익을 극대화시키는 데 목적을 두고 있다. 중소기업이 재무 면에서 주요 기능적 전략을 수립하는 요건을 보면 아래의 표와 같은 내용을 확인하여야 한다. 이는 소기업에 적합한 기능적 전략의 확인요인이기보다는 중기업 이상의 규모에 적합한 요인이다.
- 재무전략의 확인요인 -
(2) 생산전략
기술혁신의 속도가 빨라짐에 따라 제품의 수명주기도 짧아지고 있는 추세이다. 따라서 생산설비의 고성능화, 정밀화, 시스템화가 지속적으로 이루어져야 한다. 또한 생산계획을 비롯하여 생산통제, 공정관리, 자재관리, 품질관리 등에 대한 전략은 기술혁신 속도에 맞추어 세워져야 한다.
(3) 마케팅전략
시장개발전략을 이용하는 기업이나 사업단위는 시장침투나 시장집중공격을 통해 현 제품의 높은 시장점유율 확보나 신시장 개척이 가능해진다. 마케팅에서 기능적 전략은 4P's인 제품이나 서비스(products) 가격(price) 유통(place), 촉진(promotion) 등 네 개의 범주를 주축으로 전략내용을 구성하는 것이 바람직하다.
- 조직 및 인적자원전략의 확인요인 -
(4) 조직 및 인적자원전략
인적자원관리를 위한 기능적 전략은 인력의 확보, 개발, 보상, 유지, 이직관리 등으로 집약된다. 조직과 인적자원관리는 중소기업의 생산성 향상과 아울러 종업원들의 만족 및 자기개발 등을 가능토록 하기 위한 유연성 있는 조직과 효율적인 관리가 되어야 한다. 위 페이지의 표는 이러한 기능적 인적자원관리전략의 내용과 관련된 주요 확인요인을 제시하고 있다.
(5) 정보전략
정보를 소유한 자가 미래를 지배한다고 할 정도로 정보는 갈수록 중요성이 높아지고 있으며, 정보를 수집할 수 있는 매개체의 발달로 정보의 홍수 속에서 살아가고 있다. 따라서 어떠한 정보가 자신의 기업에 필요한 정보인지를 구별해 내기란 그만큼 어려워줬다는 점에서, 중소기업들이 전략적으로 정보를 관리하지 않으면 안 된다. 정보의 수집도 중요하지만 정보의 관리는 더욱 중요한 것이다.
- 정보 전략의 확인요인 -
(6) 리스크관리전략
대기업에 비해 중소기업의 실패확률이 더 높다는 점에서 리스크에 대비하여 안전장치를 마련하는 것이 중소기업으로서는 매우 중요한 일이다.
따라서 리스크관리를 통해서 미래의 불확실성을 감소시켜야 한다. 불확실성을 감소시키는 방법으로 리스크 발생 가능성 통제, 리스크의 보유 및 이전 등을 통하여 리스크관리가 이루어져야 한다.
- 리스크관리 전략의 확인요인 -
3. 중소기업의 국제화전략
국제화전략은 국가 간의 이익을 전제로 하는 전략으로 국가 또는 지역별로 분리된 시장을 점차 단일시장화 시키는 과정이다. 이제 세계는 시간적으로나 공간적으로 축소되어 지구촌이라는 하나의 시장으로 형성되고 있는 추세라는 점에서 기업의 규모보다는 제품의 차별화나 우위를 점하는 기업이면 세계화에 동참할 수 있다. 따라서 중소기업도 경영활동 속에서 국제화전략을 이해하지 못하면 기업을 성장시킬 수가 없다. 이는 자국 환경변화뿐만 아니라 다른 나라들의 환경변화에도 중소기업은 큰 영향을 받기 때문이다. 국제화전략의 추진방법은 다음과 같다.
(1) 수출전략
수출전략에는 간접수출과 직접수출방법이 있다. 간접수출방법은 수출업자나 수출대리인을 통한 상품수출이다. 투자비용이 적고 위험이 적다.
외부에 의존하므로 국제기업 활동으로 보기는 어렵다. 하지만 중소기업으로서는 안정된 상태에서 수출할 수 있으므로 이용 가능한 전략이다. 직접수출전략은 외국의 수입업자와 중간상과 직접 상품수출이다. 물량이 많을 때에는 지사나 마케팅현지법인을 설립하여 현지시장의 마케팅 채널을 확보할 수 있다.
(2) 국제기술이전계약전략
기술 로열티(royalty) 지불의 대가로 특정한 기술을 매입한다. 제조기술, 공정과정, 특허권, 등록상표, 즉 공업소유권이나 무형자산 등이 거래대상이 된다.
(3) 프랜차이즈전략
프랜차이즈(franchising)전략은 포괄적인 마케팅믹스(제품, 가격, 유통, 광고 및 판매촉진)를 제공함으로써 소비자가 본사와 똑같은 이미지, 제품, 서비스를 받는다는 느낌을 받도록 하는 기업경영활동이다.
(4) 서비스계약전략
서비스계약전략은 일정기간 서비스 분야의 노하우를 공여하는 대가로 일정액을 지급한다.
(5) 계약제조전략
계약제조전략은 주문사의 요구수준에 맞는 품질의 제품을 생산한다. 즉, OEM (Original Equipment Manufacturing) 방식으로 수출한다. 중소기업으로서는 기술수준을 인정을 받을 경우 국제화전략으로 가장 쉽게 활용할 수 있는 방법이기도 하다.
4. 최적전략의 선택
성장전략, 기능전략, 국제화전략에 따라 수립된 전략의 관리는 각각의 전략적 대체안을 세부적으로 확인하고 평가해야 최선의 경영전략으로 유효성을 증대시킬 수 있다. 그 이유는 많은 대체안은 타당성 검증의 과정을 거쳐 최선의 경영전략 결정방법을 강구하고 있기 때문이다.
이상의 내용은 최소의 검중요소로서 경영전략선택에 도움을 받을 수 있다. 하지만 대부분의 주요 기준은 SWOT 분석에서 이미 개발된 특수전략요인을 다루는 전략능력으로 보는 것이 타당하다. 만일 대체안이 기업의 강점과 환경적 기회 등에 이익을 주지 못하고 약점과 위협을 조장시킨다면 전략은 실패하게 된다. 특히 전략선택과정에서 중시해야 할 점은 기업의 목적과 최소의 자원 활용 및 최소의 인력을 갖고 안정성을 전제로 경영전략을 충족시키는 것이다.

키워드

중소기업경영전략영역,   중소기업 성장전략,   중소기업전략,   개념 정의 특징 특성,   문제점 개선과제,   의의 중요성 전망,   영향요인 분석방법,   경영전략