(A+자료) 산사춘의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, SWOT분석, 4P, STP 조사분석

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목차

1. 이념

2. 성공의 키워드

3. S.T.P분석

4. 4P분석

5. S.W.O.T분석

본문내용

4. 4P분석
① PRODUCT
건위, 요통, 장출혈, 허혈성 심질환에 효과 있는 산사열매를 사용하여 건강한 술을 만들었다.
지하(4-6°C)에서 30일 숙성 후 출고하여 맛이 깊다.
독특한 신맛과 매력적인 자수정빛깔에 눈길이 가게 되고 먹고 싶다는 생각이 들게 된다.
귀엽고 예쁜 제품 디자인으로 사람들의 시선을 끌게 한다.
술에 대한 공포로부터 해방(여성)할 수 있다.
다이어트 효과를 가지고 있다.
적당한 술로 인해 스트레스가 해소된다.
② PRICE(가격)
고가정책을 사용하여 타 회사와 비교 될 수 있었다.
고기능성 전통약주여서 고급화 이미지를 적용시켰다.
두병을 마시면 한 병을 더 주는 정책을 사용하기도 하였다.
<가격비교현황>
③ PLACE (유통)
주점공급의 일반적 유통
프랜차이즈점(다주헌) 통한 독자적 판매망 구축
-역삼점, 삼성점, 여의도점, 수원점, 교대점, 파이낸스점 등 6곳에서 운영
④ 판매촉진
- 전통주 박물관→전통주 인식폭 확장(소비자 학습효과)
- 대한항공 1등석에 약주로 유일하게 제공권 획득(2000.12)
- 인천 신공항 동양 음식코너에 5평 규모 시음코너 및 판매매장 확보(2001)
★ TV광고(광고도 하나의 촉진이 된다.)
▶ 이미연 TV광고(2001.4)
“한잔할까? 남자빼고” 　
20대 젊은 커리어우먼 공략
부드럽고 세련된 이미지
▶ 구준엽 TV광고(2001.10)
“잘 될 겁니다”　
남성시장 공략
사회적인 메시지를 통해 당시 암울한 상황에 활력소부여
▶ 신은경 TV광고(200.5)
“산사춘, 쫙~”　
기존 구매층 유지와 더불어 대학생 중심의 젊은 층까지 영역확장
전통주=고급주,접대용술 이미지 불식
5. S.W.O.T분석
S (강점) - 비열처리가 생술이다.
- 누룩냄새 없는 깔끔한 맛 이여서 여성들의 입맛에 맞는다.
- 독보적인 약주 제조기술을 통한 모방 불가능한 맛이다.
- 문화를 담은 전통적인 술이다.
- C.F에 이효리라는 대중스타가 캐스팅 되었다.
W (약점) - 고가제품이여서 구매가 쉽지 않다.
- 소규모 기업이여서 인지도가 낮다.
- 경쟁상품(비슷한 상품)이 먼저 출시되어서 인지도가 높은 편이다.
- 백세주에 소주를 섞은 오십세주를 구매자가 개발하여 인기가 높다.
O (기회) - 저도주, 건강주에 대한 선호경향이 높은 편이다.
- 외국인 잠재시장이 넓어서 한국인의 전통술을 널리 알릴 수 있는 좋은 기회이다.
- 거대한 해외교포시장에 의해 수출이 가능하다.

키워드

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