[수출마케팅]OEM 및 자기상표수출 전략과 성공사례

목차

1. OEM(Original Equipment Manufacturing) 수출방식
2. 자기상표부착 수출방식
3. 자기상표수출 전략
4. 자기상표수출 성공사례
- 로만손의 글로벌 브랜드 전략

본문내용

성공한 자기상표의 대표적인 예로 꼽힌다.
o 로만손의 글로벌 브랜드 전략
국내보다 해외에서 더 알려진 로만손(Romanson) 시계는 1988년 창업 이후 중동미주 지역에 수출을 시작해 2001년 2000만 달러 수출탑을 수상하는 등 현재까지 로만손이라는 독자적인 브랜드로 한국의 시계를 세계 속에 심어 왔다. 로만손시계도 처음에는 후발업체라는 약점 때문에 일본 리치저팬사와 니온하레이사에 OEM수출로 시작했다. 설립초기 OEM으로 수출에 나섰다가 바이어들이 갑자기 가격인하를 요구하며 거래처를 대만, 홍콩으로 바꾸는 바람에 큰 낭패를 겪은 경험이 로만손시계가 OEM에서 자기상표수출로 전환하게 된 주요 계기가 되었다.
. 로만손이 자기브랜드로 해외진출을 결정한 상황에서 당면한 가장 큰 문제는 자사 브랜드를 어떻게 세계 시장에 알릴 것 인가였다. 로만손의 김기문 사장은 1989년 사우디아라비아의 두바이에서 열린 한국물산 전에 참가하여 브랜드를 홍보하기로 하였다. 로만손이란 브랜드를 홍보하기 위한 마케팅 전략을 겸한 이 시도는 3개월 후 로만손의 중동대리점 에이전트를 하겠다고 바이어가 직접 찾아오면서 결실을 맺기 시작하였다. 두바이 한국물산 전 참가는 대성공을 거두었다. 신생기업 로만손은 자체상표로 100만 달러 수출계약을 성사, 해외 수출의 물꼬를 트기 시작했다.
로만손은 창업 초기부터 세계 시장 진출을 목표로 두었기 때문에 브랜드도 세계화 전략에 맞추어 개발하였다. 우선 현지 소비자의 정서와 기호에 맞는 브랜드 네임과 아이덴티티를 개발하는 것이 중요하였다. 로만손은 어느 나라, 문화권에서나 동일한 발음과 긍정적인 의미 연상이 가능한 이름을 찾도록 노력했다. 그래서 나온 이름이 [Romanson]으로 스위스의 ‘Romanshorn’이라는 시계공업도시 지명(地名)에서 따왔다. 이는 세계시장에서 스위스 시계의 명성과 신뢰도가 높은 점을 브랜드 마케팅 전술 측면에서 활용한 것이다. 또한 로만손은 BIP(Brand Identity Program)의 도입을 통해 시각적인 브랜드 이미지 개성과 통일감을 부여하도록 노력하였다. 특히 1998년에는 세계 소비자 관점에서의 브랜드 이미지 개발을 위해 스위스 유명 디자이너인 볼프강 옌슨(Wolfgang Jonsson)에게 BIP 개발을 의뢰하였고 브랜드 마크, 로고, 칼라를 통일화하여 제품디자인, 포장, 디스플레이, 판촉 물 등의 각종 커뮤니케이션 요소에 일관되게 적용하고 있다.

키워드

국제마케팅,   수출마케팅,   OEM 수출방식,   자기상표부착 수출방식,   로만손의 글로벌 브랜드 전략