글로벌 마케팅 가격전략 방안과 사례

목차

1. 스키밍 가격전략(Skimming Price Strategy)
　- 미국의 윌슨(WILSON)사 사례
　- LG생활건강 사례
　- 「락앤락」사례
2. 침투가격전략(Penetration Pricing Strategy)
　- 로만손 사례
3. 차별가격전략(Discriminatory Pricing Strategy)
　- 아디다스(ADIDAS)사 사례
4. 수동적 가격전략(Passive Price Strategy)
5. 프레미엄 가격전략(Premium Price Strategy)
6. 글로벌가격전략(Global Pricing Strategy)
7. 선도가격전략(Forward Pricing Strategy)

본문내용

는 마케팅 담당자는 고품질에 합당시 되는 높은 가격을 지급할 수 있는 세분시장을 규명해야 하고, 나아가서 세분시장의 구매자들에게 자사의 제품이 고품질의 제품임을 설득하고 확신시킬 수 있어야만 한다. 그러나 본국시장에서 구축된 고품질의 이미지가 그대로 현지 시장으로 전이되는 것은 아니다. 해외시장에서 고품질의 이미지 확립과 유지는 기업의 적극적인 마케팅 노력 여하에 좌우된다. 이러한 프리미엄 가격전략 하에서는 제품의 이미지가 현지 소비자들에게 인식되어질 때까지는 판매가 부진함을 보일 수도 있으므로 기업들은 고가격 적용으로 인한 단기적인 이익의 감소를 이미지 구축을 위한 장기적인 투자로 인식할 필요가 있다.
6. 글로벌가격전략(Global Pricing Strategy)
다양한 제품을 수많은 해외시장에 진출시키고 있는 경우 채택할 수 있는 가격정책이다. 즉 생산비용에 의거하여 제품별로 표준 가격(benchmark price)을 설정해 놓고 각 현지 시장의 경쟁구조, 인플레이션, 환율변동, 유통구조 등을 감안하여 일정 폭 내에서 기준가격을 조정하는 것이다. 맥도날드 등 패스트푸드 전문점들은 각국의 소득수준에 따라 일정의 폭 내에서 가격 차이를 허용하는 이러한 글로벌가격전략을 활용한다.
7. 선도가격전략(Forward Pricing Strategy)
미래의 환율 변동을 예측하여 그 변동 폭을 가격 산정에 반영하는 것이다. 이를테면 외국통화 베이스로 수출계약을 체결할 경우 외국통화의 가치가 장래에 절하(절상)될 것이 예상되어지면 수출업자는 수출가격을 인상(인하)하여 환율 변동에 따른 환손실을 상쇄시킬 수 있다.

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