수요의 예측방법-정성적 예측방법(Qualitative Methods)

소개글

수요의 예측방법-정성적 예측방법(Qualitative Methods)에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

확한 수요의 예측이 가능하게 되나 비용과 시간이 많이 소요되는 단점이 있다.
판매원 평가법은 시장수요와 관계가 있는 판매원들에게 개별 담당지역에 대한 수요를 문의하여 총수요를 산출하는 방법으로 개별예측이 객관적으로 수행된 것이라면 매우 효과적인 조사라고 할 수 있다. 하지만 예측에 많은 시간을 낭비한다면 판매기회가 상실되는 기회손실이 발생한다는 단점이 있고 최근의 판매실적에 지나치게 영향을 받을 가능성이 높다는 점도 문제로 지적된다.
과거 유추법은 예측에 필요한 자료가 불충분한 경우, 기존의 제품과 관련된 자료를 이용하여 신제품 도입의 성패여부를 예측하는 기법으로, 비용이 저렴하지만 기존제품이나 서비스에 관한 자료의 입수 가능성에 문제가 있고 단기보다는 중장기 계획기간을 갖는 예측에 더 적합하다.

키워드

수요의 예측방법,   정성적 예측방법