무역인 이라면 알아야할 일본 거래 문화

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토쿄의 일본회사로부터 전화가 와서 “A사로 부 터 당신이 소개해 준 회사 명부를 받았다.
우리 회사는 A사의 일본 총대리점이다”라고 하여, “귀사가 총대리점이어서 귀사를 통해서만 A의 제품을 사야 한다면, 소개한 회사는 전부 부적당하다.
5개사, 모두 자사가 직접 수입하고 있기 때문이다.”라고 대답했다.
A사는 토쿄에 총대리점이 있는 것을 비밀로 하고, 총대리점이 조금 밖에 사 주지 않기 때문에 일본에 더 팔고 싶으니 수입업자를 소개해 달라고 한 것이다.
이런 경우 토쿄에 총대리점이 있는 것을 솔직히 말해야 한다.
그러면, 자사에서는 직접 못 사지만 일본 기업 (이 경우는 토쿄의 총대리점)으로 부 터 사고 싶다고 생각하는 일본의 기업을 소개하는 것이 가능하기 때문이다.
10. “일본 시장은 폐쇄적이다. 여러 가지 관세이외에 장벽(규제 등)이 있어서 들어 가기가 힘들다”고 흔히 말한다.
그러나, 일본은 구미와 비교하여 수입관세는 평균하면 아주 싸고 자유 품목도 많은데다가 수입규제 하는 품목도 아주 적어서 시장은 충분히 열려 있다.
규제가 엄격한 점도 아직 있긴 있는데 점차 규제 완화가 되어 있다.
일본 시장은 이미 많이 개방되어 있다.

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