동북아 발전을 위한 차(Tea) 자동판매기 사업계획서

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동북아 발전을 위한 차(Tea) 자동판매기 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

동북아 발전을 위한 차(Tea) 자동판매기 사업계획서





Ⅰ. 차(Tea) 자동판매기 사업의 필요성


제 1 절 사업구상의 동기

제 2 절 WTO체제에서의 아이디어 및 사업 구상
1. 중국 시장을 개척하게된 동기 및 아이디어
2. 중국 시장의 차(Tea) 자동판매기 필요성





Ⅱ. 차(Tea) 자동판매기 사업의 기초자료 분석


제 1 절 자동판매기 발상과 특성 및 전망
1. 자동판매기의 발상과 발전
2. 자동판매기의 특성과 보급배경
1) 자동판매기의 특성
2) 자동판매기의 보급 배경
3. 자동판매기 산업의 전망

제 2 절 기존 자동판매기 사업의 현황과 운영과정의 문제점
1. 자동판매기 사업의 현황
2. 운영 과정의 조사결과 내용
1) 판매조건 방식
2) 유통경로
3) 가격면
3. 운영 과정의 문제점 제시
1) 자동판매기의 복합화로 인한 문제점
2) 자동판매기에 국산차를 채용함으로써 나타나는 문제점
3) 자동판매기에 대한 소비자들의 인식문제
4) 자동판매기 운영 업체들의 문제
5) 자판기용 국산차 시장의 발전 가능성은 없는가

제 3 절 차의 이해
1. 차의 개념과 가치
2. 성분과 효능
1) 차의 성분
2) 차의 효능
3. 종류와 모양
1) 우리나라의 차(Tea) 종류
2) 중국의 차(Tea) 종류
3) 차(Tea)의 모양

제 4 절 차 업계에 대한 현황 및 동향
1. 우리나라 차 업계의 현황
1) 업계 동향
2) 원료 생산의 동향
3) 연구개발과 중점 지원
4) 유통 과정의 개선
5) 원료 수급 안정 및 제품 고급화
6) 제도적 지원
2. 외국 차 업계의 현황
1) 세계의 차 소비현황
2) 중국의 차 현황
3) 일본의 차 생산량과 소비현황
4) 인도의 차 생산량과 소비현황
5) 인도네시아 차 생산량과 소비현황

제 5 절 환경을 생각한 자동판매기의 오버홀



Ⅲ. 차(Tea) 자동판매기 사업의 전략적 구상


제 1 절 사업의 방향과 합작회사 설장 및 계획
1. 자동판매기 사업 방향설정
2. 남양 기업과의 Interview 내용 및 합작회사 선택 이유
3. 합작 회사의 설립 협상내용

제 2 절 기존 자동판매기 제조과정에 우리의 사업 Idea 도입

제 3 절 합작 회사의 운영과정 및 전략적 내용
1. 현지 공장,본사,대리점의 설립위치
1) 공장설립 위치
2) 본사설럽 위치
3) 대리점 설립위치
2. 제조분야와 판매분야의 전략적 내용
1) 제조분야의 전략적 내용
2) 판매분야의 전략적 내용
3. 오버홀의 도입 및 운영



Ⅳ. 차(Tea) 자동판매기의 타당성 분석


제 1 절 합작회사의 설립으로써 얻어지는 이윤
1. 기존 업체의 Know-How 를 배운다.
2. 자본금 확보로 인한 안정적인 기업경영

제 2 절 중국시장 개척의 타당성 및 얻을수 있는 이윤
1. 중국시장 개척으로 얻을 수 있는 효과
2. 현지공장을 운영함으로써 얻을 수 있는 효과



제 3 절 차(Tea) 자판기 보급으로 얻어지는 장․단기적 효과
1. 단기적 효과
2. 장기적 효과



Ⅴ. 차(Tea) 자동판매기 사업의 향후 추진 계획


제 1 절 합작회사 설립 준비의 내용
1. 현지 북경에 본사 설립 및 공장 설립
1) 공장설립
2) 본사설립
3) 대리점설립
2. 자판기 제조 연구 착수
3. 원료 공급처의 확보
4. 차(Tea) 자동판매기 대리점 구축 및 홍보활동
5. 제품 완성 이후 판매활동의 방향 제시

제 2 절 선진국의 자동판매기 사업의 내용

제 3 절 우리회사의 나아갈 방향제시
1. 증국 경제의 발전에 따른 우리회사의 추진계획
2. 차(Tea) 자동판매기로 세계시장 진출

본문내용

자 구매 패턴의 변화
⑨ 무인 자동 판매의 세계적인 보편화
3. 자동판매기 산업의 전망
2000년대에 있어서 우리나라의 유통혁신은 한마디로 “성력화”, “전문화”, “고도화”의 세가지로 요약할 수 있을 것이고 이 세가지를 집약적으로 포괄하는 산업이 신종유통산업으로서 “자동판매기 산업”이 된 것이다.
이 자동판매기 산업은
① 자동판매기 자체를 만드는 자판기 제조업
② 자판화 상품 제조업
③ 자판화 상품 포장용기 제조업
④ 자판기 관리산업 (자판기운영업, 기계수리, 정비업)
의 네가지로 구성되는데 다른 산업에의 파급효과는 지대할 것으로 전망된다.
앞으로 2000년대에 걸쳐 우리나라 자판기 산업의 전망은 다음과 같다.
① 소비자의 자판기 이용율은 지금에 비해서 가속도적으로 증가될 것이다.
② 자동판매기 전용상품 종류가 급증할 것이다.
③ 일반 소매점(술집, 구멍가게, 식료품점등)의 점두에 자판기 설치가 급증할 것이다.
④ 소매점의 성력화, 소비자에의 간편성 제공등의 관점에서 소매점의 자판기 설치는 필수적으로 될 것이다.
⑤ 각종 자판기만으로 구성된 무인점포가 생겨날 것이다.
⑥ 관공서, 공장, 병원, 학교같은 직장시장이 금후 가장 유력한 대량시장이 될 것이다.
⑦ 공항, 고속버스터미널, 호텔, 레저시설, 여객선터미널, 기차역, 극장등도 다음으로 유력한 시장이 될 것이다.
⑧ 식음료 자판기는 “Hot & Cold\" 겸용이 절대적 인기를 끌고 전계절상품이 가장 인기를 끌 것이다.
⑨ 호텔, 레저시설에선 주류의 자판화가 가능할 것이다.
⑩ 츄잉껌, 라면, 스넥종류, 햄버거, 샌드위치, 핫도그의 자판기가 등장할 것이다.
⑪ 여성생리용품, 아기기저귀, 남녀화장지, 피임기구, 피임약, 볼펜, 연필, 면도칼, 치약, 칫솔, 신문, 타올, 화장품, 비누, 스타킹도 유망상품으로 간주되고 있다.
⑫ 고액권 지폐의 소액권 자동교환기 및 주화교환기 등의 자판기 보급증가가 예상되 고 있다.
제 2 절 기존 자동판매기 사업의 현황과 운영과정의 문제점
1. 자동판매기 사업의 현황
국산 차의 전반적인 흐름은 분말 차에서 액상차, 침출차로 변화하며 그 시장 규모는 꾸준한 증가를 보이고 있다. 국산 차가 이러한 인기를 끌고 있는 데에는 여러 가지 이유가 있다. 우선은 소비자들의 기호의 변화가 가장 크다. 기존의 커피 맛에 한계를 느낀 사람들을 위주로 국산 차의 선호도가 증가하게 된 것이다. 이러한 양상은 한 국산 차의 TV광고를 보면 단적으로 드러난다. 커피에 질린 영업 사원인 듯한 사람이 나무에 커피를 버리자 나무도 커피가 싫다며 커피가 아닌 다른 차를 권하게 하는 CF다. 많은 이들이 이 광고를 보며 자신들도 이와 유사한 경험을 했다는 이야기를 자주하며 참 현실을 잘 파악한 CF라는 말을 한다. 이것은 기존의 커피 일변도의 차 선호도가 이제는 다양한 차종으로 변화하고 있다는 것을 간접적으로 시사하는 일일 것이다. 전체 국산 차 시장의 성장과는 달리 자판기용 국산 차 부분은 침체 국면을 탈피하지 못하고 있는 상황이다. 분말차에 대한 소비자들의 선호도가 날이 갈수록 낮아지는 상황에도 자판기용 국산차는 그 특성상 분말위주로 밖에는 사용할 수 없다는 한계를 지니고 있다. 이러한 현실에서 자판기용 국산 차 시장의 침체는 그 도를 넘어서 이제는 사장될지도 모른다는 우려가 나오고 있는 실정이다.
자판기용 국산차 시장이 침체국면을 벗어나지 못하고 어렵게 된 것에 대해 업계 관계자들의 대다수는 ‘제살 깎아 먹기 식의 경영 결과다.’는 표현을 하고 있다. 저 가격 지향 경쟁, 유통 질서 문란에서 왔다고 파악하기 때문이다. 새로운 신제품의 개발과 국산차의 활성화를 위한 노력을 기울이기보다는 업체 대부분이 제품의 가격을 낮추어 시장의 점유율을 늘려 가려고 하는 출혈 경쟁을 하고 있기 때문이다.
그렇지만 가장 근본적인 원인은 지속적인 신제품 개발과 품질 경쟁으로서 시장개척을 하는 것이 아닌 기존의 동일한 제품을 가지고 여러 업체가 난립해 제품의 질을 낮추는 방법으로 원가 절감 효과를 노려, 저가격 경쟁의 영업을 펼친 결과에서 기인한다. 이것이 소비자의 자판기를 통한 국산차 소비수요를 격감시키는 결정적인 요인이다. 침체된 시장을 활성화 시키기 위해 다양한 영업전략을 구사해도 어려운 판국에 이와같은 자가당착의 영업활동은 단기적인 영업효과를 가져올지는 모르지만 침체된 국산차시장을 활성화 시키기에는 역부족이며, 나아가 장기적인 측면에서는 오히려 업계 전체의 발전을 가로막는 장벽으로 작용하게 되는 것이다. 자판기용 국산차 시장의 저변확대에 힘쓴 것보다는 저가품의 가격경쟁으로 인해 발전없는 답보상태를 만들었기 때문에 결과적으로 국산차 시장의 불황을 낳게 된 것이다.
2. 운영(제조, 유통) 과정의 조사결과 내용
《삼성전자 자판기 전문대리점, 백경통상, 안동대학의 자판사업을 하고 있는 범양식품의 관계자 분을 찾아 뵙고......》
자판기는 삼성, LG, 롯데, 해태, 두산전자 등의 업체에서 제조하여 각 대리점으로 조달하고 있다. 우리가 안동시에 있는 삼성전자 자판기 전문대리점과 백경통상(자판기 판매업체)에서 조사한 결과 삼성전자 자판기 대리점은 광주에 있는 삼성전자 제조업체에서 주문하여판매를 하고 있었다. 하지만 대부분의 대리점이 영업판매를 함으로써 자판기 매출의 신장을 키우고 있지만 끝까지 A/S 처리가 안되어 고객 불만족을 형성하고 있었다.
1) 판매조건 방식
할부 판매 : 기게 평균 가격→300만원(손익 분기점을 따졌을 때 원료와 한 사람당 인건비 기준으로 할부 판매 가격측정⇒월 별 지급)
현금 판매 : 기계 평균 가격→270만원(할부판매보다 저 원가 판매를 함으로 써 부도를 막기위한 일종의 판매기준에 있어 차별화 전략을 실행⇒일시 지급)
2) 유통 경로(대구, 경북지역)
각 소매업체(삼성전자 자판기 대리점): 고객이 원하는 자판기 주문을 받음
대구, 경북 지역 판매, 유통업체 : 각 소매업체의 주문을 품목별로 나누어 생산업체에 일시적 주문
삼성광주공장(광주전자→90년도 설립 : 주문량 대 수 만큼 생산 제조, 조달
삼 성 물 류 : 조달 받은 제품을 각 소매업체로 유통
각 소 매 업 체 : 고객이 원하는 시간과 장소에

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