협상사례 한 두개를 협상이론에 근거하여 분석

소개글

협상사례 한 두개를 협상이론에 근거하여 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론

1. 협상의 배경
2. 이베이의 옥션 인수 요인
3. 협상의 구조
4. 협상의 진행과정
5. 합의 내용에서 본 진행과정
6. 협상의 결과
Ⅲ. 결론
참고문헌

본문내용

사업을 통해 높아진 가격협상력으로 인한 것으로 볼 수 있다.
Ⅲ. 결론
동종 업종에 있는 이베이를 최대 주주로 삼는 것이 옥션의 사세확장에 도움이 될 것이라는 점이 두드러진다. 옥션이 지금 하는 사업만을 보자면, 사업의 역량과 기법 등에서 이베이로부터 많은 노하우를 전수받을 수 있다. 막강한 마케팅 파워를 지닌 이베이가 국내시장을 파고든다면, 아무리 국내에서 선점을 하고 있던 옥션이라 할지라도 이베이는 맞서기에 결코 쉽지 않은 존재였다. 이베이와 첨예한 대결을 벌였을 가능성이 가정했을 때 그 비용과 능력에서 옥션이 어느 정도 승리할 가능성이 있는가에 대해서는 낙관적으로 보기가 쉽지 않은 일이었다. 국내 경쟁체제에도 많은 변화를 가져올 것이다. 산업 관계자들의 의견을 들어보면 이베이의 인수에 따라 옥션의 입지는 더욱 견고해질 것이고 나머지 업체들은 옥션의 세력강화에 대응하기 위해 그들 간의 합병 또는 제휴를 하거나 극단적인 방법으로 사업에서의 철수를 선언할 가능성이 농후하다는 것이다. 국내 벤처캐피털 업체들을 지주회사로 있을 때보다 이베이로부터 좀 더 좋은 대우를 보장받게 되었다.
아무리 좋은 의의가 있을지라도, 옥션은 더 이상 사업을 영위하는 데에 있어서 본원적 주체가 될 수 없게 되었다. 국내 닷컴 업계들의 기술력에 대한 자신감을 심어주는 계기가 되었지만, 한편으로는 국내업체들이 글로벌 경쟁력의 한계를 자각하고 이에 대한 대책을 더욱 심각하게 생각하는 계기가 되었다. 지주인 벤처캐피털 업체가 옥션의 잠재적 독자 성장 가능성을 무시했다는 점이다. 이베이가 옥션을 인수하고자 하는 의도를 이들 벤처캐피털 업체에 내비쳤을 때, 그들은 매우 적극적인 태도로 응했다. 이는 그들의 투자이익을 회수할 수 있는 좋은 기회였기 때문이다. 기업의 장기적인 비전을 보고 성장과 발전을 위해 함께 노력하기 보다는 단기적인 투자이익을 얻고자 하는 국내 벤처캐피털의 부정적인 단면을 보여주고 있다. 마지막으로, 옥션의 창업자인 오혁이 회사를 떠나면서 한 말에서 안타까움을 자아낸다. 옥션을 만든 창업자로서 진심으로 옥션의 번영을 바라고 있지만, 옥션을 떠나는 지금은 ‘옥션 스스로 아시아 시장에 진출했더라면...’이라는 말로 아쉬움을 대신하고 있다.
참고문헌
M&A 최신사례집/갈정웅,최도성,곽수근 공저/창해/2002
국제협상론/곽노성/경문사/2000
인수합병 가치평가 :이베이의 옥션 인수 사례 연구/장승학/한국과학기술원/2002

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