Natureview Farm, Harvard case, 유통 분석

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Natureview Farm, Harvard case, 유통 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 'natureview farm'의 현재 상황 및 자사가 당면한 문제

2. Option 분석

3. 대안평가표
표1. 회사 입장 대안평가표
표2. 고객 입장 대안평가표
표3. 유통업체 입장 대안평가표
표4. 공급업체 입장 대안평가표

4. 결론

5. 갈등 및 실행방안 / 문제점 및 해결방안

본문내용

3.35/(1.07)/(1.09)/(1.35) = $2,127653 ≒ $2.128
제조 원가 - $1.15
예상 판매량 1,800,000EA
매출액 1,800,000EA × $2.128 = $3,830,400
매출원가 1,800,000EA × $1.15 = $2,124,000
공헌이익 $1,706,400
마케팅비용 $250,000
할인비용 2.5% × $3,830,000 = $95,760
----------------------------------------------------
수익 = $1,360,640
*공헌이익(매상 이익률 37.6%) $1,440,230
*수익(매상 이익률 37.6%) $1,094,470
※ 천연식품 경로에서 예상되는 5년간의 연평균 성장률은 15%
∴ If 15% 매출량 증가 시
회계
2000년도
판매원가 - 4oz 멀티팩 $3.35
출고가 - $3.35/(1.07)/(1.09)/(1.35) = $2,127653 ≒ $2.128
제조 원가 - $1.15
예상판매량 1,800,000EA × 1.15 = 2,070,000EA
매출액 2,070,000EA × $2.128 = $4,404,960
매출원가 2,070,000EA × $1.15 = $2,380,500
공헌이익 $2,024,460
마케팅비용 $250,000
할인비용 2.5% × $4,404,960 = $110,124
---------------------------------------------------
수익 = $1664,336
*공헌이익(매상 이익률 37.6%) $1,656,265
*수익(매상 이익률 37.6%) $1,296,141
회계
2001년도
판매원가 - 4oz 멀티팩 $3.35
출고가 - $3.35/(1.07)/(1.09)/(1.35) = $2,127653 ≒ $2.128
제조 원가 - $1.15
예상 판매량 2,070,000EA × 1.15 = 2,380,500EA
매출액 2,380,500EA × $2.128 = $5,065,704
매출원가2,380,500EA × $1.15 = $2,737,575
공헌이익 $2,328,129
마케팅비용 $250,000
할인비용 2.5% × $5,065,704 = $126,642.6 ≒ $126,643
--------------------------------------------------------
수익 = $1,904,705
*공헌이익(매상 이익률 37.6%) $1,904,704.704 ≒ $1,904,705
*수익(매상 이익률 37.6%) $1,528,062
3. 대안평가표
표1. 회사 입장 대안평가표
평가요소
가중치(%)
Option1
Option2
Option3
매출
35
5
4
3
만족도(고객, 완성도)
25
3
2
5
점유율
15
4
5
2
성장률
25
3
3
4
총점
100
3.85
3.4
3.6
※만점 : 가중치; 100점, Option1, 2, 3의 각 항목; 5점
표2. 고객 입장 대안평가표
평가요소
가중치(%)
Option1
Option2
Option3
매출
5
1
1
1
만족도(가격)
70
5
4
4
점유율
20
2
3
2
성장률
5
1
1
1
총점
100
4.0
3.5
3.3
※만점 : 가중치; 100점, Option1, 2, 3의 각 항목; 5점
표3. 유통업체 입장 대안평가표
평가요소
가중치(%)
Option1
Option2
Option3
매출
20
3
2
4
만족도
50
3
1
5
점유율
20
3
2
4
성장률
10
2
2
2
총점
100
2.9
1.5
4.3
※만점 : 가중치; 100점, Option1, 2, 3의 각 항목; 5점
표4. 공급업체 입장 대안평가표
평가요소
가중치(%)
Option1
Option2
Option3
매출
20
3
4
2
만족도()
55
3
5
2
점유율
15
3
4
2
성장률
10
2
2
2
총점
100
2.9
4.35
2
※만점 : 가중치; 100점, Option1, 2, 3의 각 항목; 5점
4. 결론
옵션 1, 2, 3 각각의 매출액과 손익계산서를 계산해본 결과 옵션1이 현재 natureview farm의 가장 적절한 대안인 것으로 나타났다. 그 근거는 매출성과가 가장 높은 8oz 제품을 일반 소비자들의 수요가 높게 나타나는 두 지역의 슈퍼마켓 채널에 유통시킬 경우 단기적으로 가장 큰 수익을 창출할 수 있기 때문이다. 그러나 옵션1에도 몇 가지 고려해야 할 사항이 있기 때문에 이 옵션이 완벽한 대안이라고는 할 수 없다.
5. 갈등 및 실행방안 / 문제점 및 해결방안
옵션 1에서 나타날 수 있는 문제점과 해결방안을 제시하자면 다음과 같다.
1. 천연식품 매장에서만 판매하던 8oz 제품을 슈퍼마켓에서도 구매할 수 있기 때문에 천연식품 매장은 8oz에 대한 고객이 줄어들게 된다. 이로 인해 발생할 수 있는 갈등을 해소하기 위해 32oz 판매촉진 활동에 자사가 개입하여 매출 성장(이윤창출)을 도모할 수 있도록 한다.
2. 슈퍼마켓 채널의 치열한 입점경쟁에 대한 판매 경험과 지식을 갖고 있으며 브로커와 슈퍼마켓 체인, 천연식품매장과 회사의 이해관계를 조정할 수 있는 전문적인 유통관리사를 고용하여 소매업자들이 자사의 브랜드를 선택하도록 유도한다.
3. 고객의 입장에서 프리미엄 브랜드의 제품이 슈퍼마켓에서 팔리게 되면 제품의 질이 낮아질 것이라 생각할 우려가 있다. 이를 해소하기위해 홍보를 할 때 고객이 질에 대해 확신을 가질 수 있도록 제품의 질과 프리미엄 제품임을 알릴 수 있는 촉진활동을 활성화시킨다.
4. 제품의 매출과 회사의 인지도를 높이기 위해 슈퍼마켓의 구역 및 선반을 넓게 확보하는 것이 중요하다. 따라서 슈퍼마켓 진입 시 구역 및 선반에 대한 여러 보상체계를 마련해야 한다. 여러 보상체계 선택 시 단기적 성과를 내기 위해서는 금전적 보상체계가 아닌 다른 보상체계가 될 수 있도록 한다.
5. 북동부와 서부 슈퍼마켓에 집중적으로 유통함으로써 타 지역에서는 높은 이윤창출을 이룰 수 없다. 이에 대한 대안으로 타 지역에서도 자사 제품을 구매할 수 있도록 하는 자체적인 유통망을 구축하는 방법이 있다. 예를 들어 온라인 상점, 홈쇼핑과 같은 유통 경로를 통해 판매 하는 것이다.

키워드

Natureview farm,   유통업체,   대안평가표,   Option 분석