Natureview farm, 하버드 비즈니스 케이스 분석

소개글

Natureview farm, 하버드 비즈니스 케이스 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 문제기술

2. 상황분석

3. 세가지 옵션
옵션1
옵션2
옵션3
요약

4. 평가표
1)소비자입장
2)CEO입장
3)유통업체

5. 대안선택& 결론

본문내용

(0.1*1)=0.1
(0.1*3)=0.3
(0.1*5)=0.5
2.8
3.0
5
* 가중치: 유통업체 입장에서는 유통과정에서 발생하는 마진이 가장 중요할 것으로 판단되어 유통마진 부문에 가장 높은 가중치를 부여하였고 제조업체와의 파트너십 또한 그 다음으로 높은 가중치를 부여하였다. 각 옵션에 따르는 위험도도 유통업체 입장에서는 고려해야할 사항으로 판단되어 가중치를 부여하였다.
* 중요도: 1~5
평가표를 분석한 결과 소비자 입장에서는 옵션1이 가장 매력적인 대안으로, 경영자와 유통업체 입장에서는 옵션3이 가장 매력적인 대안으로 꼽혔다.
* 손익계산서
5. 대안선택& 결론
우리 팀은 앞의 평가표와 손익계산서를 분석한 결과 옵션3을 현재 네이쳐뷰 팜의 가장 바람직한 대안으로 선택하게 되었다.
옵션3을 대안으로 선택한 이유로는 첫째, 옵션 1,2와 같이 슈퍼마켓이라는 새로운 유통경로를 선택할 경우 기존 유통업체와의 관계에 심각한 갈등을 초래할 수 있기 때문이다. 네이쳐뷰는 회사 창립 이래 자연식품 채널과 상당히 긴밀한 관계를 이어왔다. 때문에 새로운 유통경로의 진입은 이들과의 관계를 악화시킬 것이며 이는 곧 영업의 결과에도 부정적인 영향을 미칠 것이다.
둘째 새로운 유통채널인 슈퍼마켓 경로에의 진입은 큰 위험이 뒤따른다. 현재 네이쳐뷰는 슈퍼마켓 채널 진입에 필요한 자원들에 대한 수요와 인력확보를 충분히 준비하지 못하고 있다. 경력이 있는 슈퍼마켓 판매사원이나 브로커들을 관리한다고 하더라도 그 비용이 매우 클 뿐만 성과에 대한 결과를 보장할 수 없다. 즉 새로운 유통경로로의 진입은 안개가 낀 오솔길을 걷는 것과 같이 큰 위험부담이 뒤따르는 것이다. 단기간의 수익성장에 급급하여 이러한 위험부담을 간과해서는 안 될 것이다.
셋째 자연식품 채널 시장은 성장하고 있는 시장이다. 사람들이 점점 건강하고 깨끗한 식품을 원하고 있기 때문에 매년 3%씩 성장하는 슈퍼마켓 시장에 비해 자연식품 채널은 매년 20%씩의 성장이 예상되고 있는 것이다. 이는 곧 자연식품 채널이 수익이라는 목표달성 측면에서도 큰 메리트를 가진다는 것을 의미한다.
또한 이러한 맥락에서 네이쳐뷰 사는 지금까지 자연식품 채널에서 유지시켜온 네이쳐뷰 사의 브랜드 이미지를 잊어서는 안 될 것이다. 건강하고 깨끗한 브랜드의 이미지는 자칫 슈퍼마켓이라는 새로운 경로 진입에 의해 무너질 수도 있을 것이며 이는 곧 네이쳐뷰 사의 성장에 큰 걸림돌이 될 수 있다.

키워드

Natureview farm,   하버드 비즈니스,   네이처뷰 팜,   유통업체,   평가표,   옵션,   상황분석