에너지음료 레드불(REDBULL) 마케팅 성공요인분석과 레드불 마케팅전략분석과 레드불 브랜드평가

소개글

에너지음료 레드불(REDBULL) 마케팅 성공요인분석과 레드불 마케팅전략분석과 레드불 브랜드평가에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
1. 레드불 브랜드 선정배경
2. 레드불 신문기사


II. 본론
1. 레드불 성공요인 분석
　1) 새로운시장 개척
　2) 레드불 다양한 홍보방법
　3) 레드불 차별화된 타켓팅 전략

2. 레드불 마케팅분석 및 평가
　1) 레드불 마케팅전략 분석
　2) 레드불 마케팅전략 평가
　3) 레드불 새로운 마케팅전략 제안


ⅲ. 결론

본문내용

음료, 스포츠드링크와는 다른 컨디션을 좋게 해준다는 새로운 포지셔닝을 도모. 스트레스 많은 현대를 살아가는 사람들에게 파격과 일탈의 체험
Marketing : 광고, 스포츠마케팅, 이벤트성 마케팅, 바이럴 마케팅, 광고 등 다양한 마케팅을 시행하되 늘 컬트적인 분위기를 강조
나. 레드불 마케팅전략 평가
레드불의 마케팅전략은 모든면에서 훌륭하다. 우선 첫 번째, 신시장 개척은 청량음료시장에서는 이미 코카콜라와 펩시가 양대산맥을 이루고 있었기에 탁월한 선택이었다. 레드불이 있기 전에 다른 음료들은 콜라와 펩시로 인해 죽어갔지만, 레드불은 에너지 음료라는 신시장으로 기존 시장과는 차별을 두어 코카콜라와 펩시와의 경쟁에서 살아남을 수 있었다.
두 번째로, 스포츠 마케팅은 레드불의 이미지를 활용해 선택적인 마케팅을 했다는 것이 혁신적이다. 레드불은 다른 회사들이처럼 일반 스포츠에 무작정 후원하는 것이 아니라, 이미지가 부합하는 스포츠에 선택적으로 집중했다. 레드불의 상품 컨셉과 익스트림 스포츠의 이미지를 잘 일치시켰다. 그렇기 때문에 익스트림 스포츠하면 레드불이 떠오르도록 자연스럽게 연상되는 브랜드 효과를 만들었다.
세 번째로, 레드불의 바이럴 마케팅은 비용을 줄이면서 엄청난 효과를 준 가장 성공적인 마케팅이라고 생각한다. 스포츠 마케팅이나 다른 마케팅에는 비용이 많이 따르기 마련이다. 그러나 레드불은 많은 마약과 황소 고환과 관련된 루머들로 신비함, 기대의 온상이 되어 고객들의 흥미를 유발해 레드불 열풍을 만들었다. 레드불은 소비자들의 입에 오르게 할 만한 이슈거리를 만들고, 그것에 직접적으로 개입하거나 해명하려 들지 않음으로써 소비자들에게 더욱더 많은 호기심을 자극시켰다. 이러한 레드불의 전략은 소비자가 자발적으로 제품을 홍보해 준 다는 점에서 매우 훌륭한 전략이었다.
마지막으로, 이벤트성 마케팅은 무료로 사람들에게 레드불을 나눠줌으로써 큰 비용없이 자연스럽게 그들에게 레드불이라는 음료를 잘 각인시켰다.
다. 레드불 새로운 마케팅전략 제안
★가격 인하 전략★
레드불이 세계 에너지 드링크 음료 시장 점유율 1위 라고는 하지만 현재 국내 에너지드링크 시장 점유율 1위 (약 65%)를 차지하고 있는 상품은 ‘핫식스‘이다. 핫식스는 지난 2010년 4월에 롯데칠성에서 출시한 에너지 드링크음료 로서 레드불의 강력한 라이벌로 자리매김 하고 있다. 그런데 핫식스의 국내 가격은 1000원 인데 반해 레드불의 가격은 2900원으로 약 3배의 차이를 보이고 있다. 그 이유는 레드불은 초기부터 고가전략을 취했기 때문이다. 가격 책정 시점에서 레드불의 가격을 콜라 캔 수준으로 하자는 의견이 많았으나 개발자는 일반음료와 차별화하기 위해서는 반드시 고가전략이 필요하다고 주장했기 때문이다. 해외 시장에서는 차별화를 위해 높은 가격을 선택해서 마케팅 성공사례 중 하나로 뽑히지만 레드불의 고가전략은 한국에서는 쉽게 통하지 않는다. 왜냐하면 한국의 소비자들은 기업의 제품이나 서비스를 구매할 때 가격을 가장 우선시 여기는 경향이 크기 때문이다. 따라서 상대적으로 저렴한 가격에, 국내 점유율 1위까지 차지하고 있는 핫식스의 수요가 훨씬 더 클 것이다. 그리고 레드불 보다 핫식스가 국내 에너지 드링크 음료 시장에 먼저 들어왔기 때문에 실제 구매를 하게 되는 사람의 입장에서 핫식스의 가격 1000원은 준거가격을 형성하게 된다. 즉, 경쟁상품인 핫식스가 구매자들의 준거가격에 영향을 주게 됨으로써 레드불의 구매율이 상대적으로 떨어질 수 있다는 것이다. 레드불에게 가격을 인하하는 새로운 전략을 제시한다. 막강한 경쟁사인 핫식스의 시장 점유율을 잠재우기 위해서는 레드불이 판매되는 곳의 소비자를 잘 파악하고 그에 맞는 적절한 마케팅을 펼쳐야 할것이다.
ⅲ. 결론
지금까지 ‘레드불’의 성공요인을 크게 세 가지로 분석해보았다. 먼저 블루오션전략으로 에너지 드링크 음료 시장을 개척한점. 그리고 두 번째는 선택적인 스포츠 마케팅과 저비용 대비 큰 효과를 가지는 바이럴 마케팅, 제품을 각인시키는 이벤트성 마케팅, TV광고 등 다양한 홍보. 마지막으로 세 번째는 차별화된 타겟팅이다. 앞서 말했듯이, 레드불은 에너지 드링크로써 폭발적인 성장세를 보이며 성공을 이루었다. 이렇듯 레드불의 다양한 마케팅들은 모두 훌륭하다고 생각된다.
그러나 우리는 레드불이 우리나라에서 더 성장하기 위해서는 가격인하 또는 그 가격에 맞는 이미지를 더 구축할 필요가 있다고 생각한다. 레드불은 현재 우리나라에서 2900원으로 다른 음료에 비해 다소 고가격이다. 레드불은 사실 고가격 전략을 사용하여 성공한 브랜드라고 한다. 그러나 우리나라에는 현재 핫식스라는 에너지 드링크가 있다. 핫식스의 가격은 1000원으로 레드불에 비해 약 1/3 저렴한 가격이다. 소비자들은 핫식스와 레드불을 둘 다 에너지드링크로 인식하고, 주로 야근이나 시험기간 때 애용한다. 조사하면서도 역시 레드불과 핫식스의 비교가 많았는데, 레드불 한캔 사먹을 돈이면 핫식스 세캔은 마신다며 핫식스의 저렴한 가격을 선호하는 경향이 많았다. 경쟁제품으로서 핫식스가 가격우위에 있는것이다. 마케팅원론 강의 시간에서도 배웠듯이 제품을 구입할 때 주관적인 유보가격이 있는데, 에너지드링크라는 음료에 보통 유보가격보다 레드불의 가격이 높은 경우가 많았다. 미국에서 레드불은 1위이지만, 한 편의점의 점유율을 살펴본 결과 핫식스가1위, 레드불이 7위를 기록했다. 그러므로 레드불은 우리나라에서 더욱 성공하기 위해서 좀 더 저렴한 가격을 책정하는 것이 매출향상에 좋을 것이다. 지금 가격에 맞게 핫식스와는 다른 장점 (예를 들면, 안전성 인체에 무해함 등)을 부각해 이미지를 가격에 맞게 잘 형성하는 것이 필요하다.
< 목차 >
I. 서론
1. 레드불 브랜드 선정배경.
2. 레드불 신문기사
II. 본론
1. 레드불 성공요인 분석
가. 새로운시장 개척
나. 레드불 다양한 홍보방법
①. 스포츠마케팅
②. 바이럴마케팅
③. 이벤트
④. TV광고
다. 레드불 차별화된 타켓팅 전략
2. 레드불 마케팅분석 및 평가
가. 레드불 마케팅전략 분석
나. 레드불 마케팅전략 평가
다. 레드불 새로운 마케팅전략 제안
ⅲ. 결론

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